С 1 января 2026 года платные услуги Авито — поднятия, выделения, рекламные кампании — подорожали в среднем на 1,67%-. Цифра кажется незначительной, но для микро- и малого бизнеса, который ежедневно тратит на продвижение тысячи рублей, это прямая угроза маржинальности. Ведь Авито уже не просто доска объявлений, а полноценный канал продаж, где конкуренция растёт с каждым месяцем.
Если просто платить больше, вы проиграете. Но если пересмотреть стратегию, можно не только компенсировать рост цен, но и увеличить конверсию. Рассказываю, что именно изменилось, кого это касается в первую очередь и какие шаги сделать на этой неделе, чтобы не потерять поток заявок.
Что именно подорожало и как это считать
Повышение затронуло основные платные инструменты, которые используют бизнес-профили:
- Поднятие объявления (поднятие в поиске).
- Выделение цветом или рамкой.
- Продвижение в категориях «Услуги» и «Товары».
- Тарифы с оплатой за просмотры (где вы платите за уникальные просмотры, звонки или сообщения).
На практике это означает, что если ваш ежемесячный бюджет на платное продвижение на Авито составлял, условно, 10 000 рублей, то теперь за тот же набор услуг придётся платить около 10 167 рублей. Годовой перерасход — 2 000 рублей. Кажется, мелочь? Но в условиях, когда каждый рубль на счету, эти деньги можно было бы направить на улучшение фотографий или обработку заявок.
Кого затронет в первую очередь: группа риска
Повышение болезненно ударит по трём категориям продавцов:
- Микробизнес и самозанятые, которые активно используют платные поднятия. У них нет большого запаса по бюджету, и рост расходов съедает чистую прибыль.
- Торговцы в высококонкурентных нишах (электроника, бытовая техника, автомобильные запчасти). Там борьба за видимость идёт за каждый рубль, и даже небольшое повышение стоимости клика может сделать рекламу нерентабельной.
- Те, кто работает по старинке – размещают объявления и просто «крутят» их за деньги, не уделяя внимания качеству карточек и работе с профилем. Алгоритмы Авито в 2026 году всё меньше «любят» такой подход.
Если вы узнали себя в одном из этих пунктов – это сигнал не просто увеличить бюджет, а кардинально поменять тактику.
Что делать завтра: чек-лист из 5 шагов на неделю
Вместо того чтобы паниковать, используйте эту ситуацию как повод для аудита и оптимизации. Вот план действий на ближайшие 5–7 дней.
Шаг 1. Проведите ревизию всех активных платных кампаний.
Откройте статистику и посмотрите, какие объявления приносят заявки, а какие просто «съедают» бюджет. Остановите всё, что не конвертируется. Сконцентрируйте бюджет на самых рабочих позициях.
Шаг 2. Пересмотрите тарифную модель.
Изучите тариф с оплатой за просмотры. В нём вы платите только за реальные действия пользователей: просмотры номера, звонки, сообщения. Это может быть выгоднее, чем платить за простое поднятие, особенно если ваши объявления уже хорошо оптимизированы. Пройдите проверку документов в профиле, чтобы подключить этот тариф.
Шаг 3. Усильте органическое ранжирование.
Алгоритм Авито в 2026 году сильно зависит от качества профиля и объявлений. Потратьте время на то, чтобы:
- Заполнить профиль на 100%: добавить описание, логотип, контакты.
- Прописать SEO-заголовки и описания: использовать ключевые запросы, которые ищут ваши клиенты (например, «ремонт iPhone Москва срочно»).
- Улучшить фотографии: сделать их яркими, информативными, добавить фото процесса или результатов работы.
Шаг 4. Внедрите быструю коммуникацию.
Скорость ответа в чатах Авито — один из ключевых факторов ранжирования. Включите уведомления, настройте шаблоны ответов на частые вопросы. Если клиент ждёт ответа больше 5–10 минут, он, скорее всего, уйдёт к конкурентам.
Шаг 5. Проанализируйте нишу и цены.
Возможно, пришло время немного скорректировать цены или добавить услуги-дополнения (например, бесплатную доставку при заказе от определённой суммы). Изучите, что продают конкуренты и как они оформляют карточки.
Риски и типичные ошибки: чего делать нельзя
В стремлении сэкономить бизнес часто совершает одни и те же промахи. Избегайте этих действий:
- Полностью отказываться от платного продвижения. Это приведёт к резкому падению видимости и потере заявок. Речь идёт об оптимизации, а не об отказе.
- Начинать накручивать просмотры или отзывы. Алгоритмы легко обнаруживают накрутку, после чего аккаунт может быть заблокирован или понижен в выдаче.
- Игнорировать оформление профиля. Пустой профиль с одним телефоном вызывает недоверие у покупателей и негативно влияет на ранжирование.
- Переходить на серые схемы «обхода» правил. Площадка постоянно ужесточает модерацию, и такие попытки почти всегда заканчиваются блокировкой аккаунта со всеми объявлениями.
Новые алгоритмы 2026: как заставить их работать на вас
Повышение цен — часть общей стратегии Авито по переходу к более качественному и прозрачному рынку. Платформа активно развивает внутренние алгоритмы, которые продвигают тех, кто даёт пользователям лучший опыт.
Это значит, что в приоритете:
- Полнота и точность информации в объявлении.
- Высокая скорость и качество общения с потенциальными клиентами.
- Позитивные поведенческие сигналы (длительность просмотра карточки, переходы в чат, отсутствие жалоб).
Инвестируйте время в эти параметры, и алгоритм начнёт «доверять» вашему аккаунту, давая больше органического трафика. Это прямой способ снизить зависимость от платных инструментов.
Итог: не платите больше, а работайте умнее
Повышение цен на Авито — не катастрофа, а очередной виток эволюции площадки. Бизнесу, который хочет оставаться на плаву, нужно переходить от хаотичных трат к системной работе: глубокая оптимизация карточек, выбор правильного тарифа, фокус на скорость коммуникации и доверие.
Сейчас самое время провести аудит своего присутствия на площадке, перераспределить бюджет и сделать ставку на качество, а не на количество платных поднятий. Те, кто сделают это в ближайшие недели, не только компенсируют подорожание, но и получат преимущество перед конкурентами, которые просто продолжат платить больше.
А вы уже заметили изменения в расходах на продвижение на Авито? Какие способы оптимизации budget пробуете в первую очередь? Поделитесь опытом в комментариях — обсудим самые рабочие тактики!
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить разборы новых изменений на маркетплейсах, налоговых поправок и практические инструкции для малого бизнеса.