К началу 2026 года реклама в Telegram через Яндекс.Директ набрала ровно 26 млрд просмотров. Это не просто красивая цифра — это результат взрывного роста: количество рекламных постов в мессенджере за год выросло с 2,7 млн до 7,5 млн. За этим стоит удвоение инвестиций рекламодателей в инфлюенс-маркетинг в Telegram и тот факт, что инструментом за два года воспользовались более 30 000 компаний. Если вы до сих пор считаете Telegram только площадкой для личного общения, вы уже теряете клиентов.
Почему эта цифра — сигнал для малого бизнеса
Рост показов не случайность. Telegram стал главным цифровым пространством в России: ежемесячно его аудитория охватывает 74% населения страны. Пользователи проводят в мессенджере больше времени, чем в соцсетях, а открываемость сообщений здесь достигает 80% против 20–30% у email. Для малого бизнеса это шанс достучаться до клиента там, где он проводит время, с минимальным порогом входа. Запустить тестовую кампанию через Яндекс.Директ можно с бюджетом от 300 рублей в неделю. При этом эффективность растет: суммарная ценность конверсий за год выросла в 3,5 раза.
Что изменилось в правилах игры: не только массовый охват
Раньше реклама в Telegram ассоциировалась с закупкой постов в крупных каналах. Сейчас система стала гибче и умнее. Через Яндекс.Директ можно таргетироваться не только на многомиллионные паблики, но и на узкоспециализированные блоги от 1,5 тыс. подписчиков, которые демонстрируют более высокую вовлеченность и конверсию. Алгоритмы научились прогнозировать охват еще до запуска кампании, а инструмент Brand Safety позволяет исключить показ рядом с нежелательным контентом. Это значит, что даже с небольшим бюджетом вы можете точно попадать в свою целевую аудиторию, не распыляясь на широкие, но холодные массы.
Кого касаются изменения: портрет бизнеса-победителя
Новость не только для digital-агентств. Рост маркетинговых вложений заметен в категориях, традиционно близких малому бизнесу: fashion, товары для дома, развлечения и досуг, а также финансы и страхование. Если вы:
- продаете товары или услуги онлайн (интернет-магазин, локальный e-commerce);
- работаете в сфере услуг (мастер, консультант, специалист);
- ведете нишевый блог или канал и монетизируете его;
- хотите тестировать новые каналы привлечения клиентов без крупных вложений, — то Telegram уже ваш must-have канал.
Как войти в Telegram с бюджетом 300 рублей: пошаговый алгоритм
Не нужно ждать следующего квартала, чтобы запустить рекламу. Действия на ближайшую неделю:
- Определите цель. Что важнее: узнаваемость (показы), переходы на сайт (клики) или лиды (заявки)? Для малого бизнеса чаще всего цель — лиды.
- Подготовьте креатив. В Telegram работает визуал. Даже текстовый пост через Яндекс.Директ можно сопроводить изображением или видео. Помните: мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее текста.
- Настройте кампанию в Яндекс.Директ. В интерфейсе выберите «Реклама в Telegram». Укажите гео, интересы, бюджет (стартуйте с 300–500 рублей на неделю) и ставку (от 30 рублей за клик).
- Выберите каналы. Можно доверить системе автоподбор по тематике, а можно вручную выбрать из каталога, где представлено более 18 тыс. каналов. Ориентируйтесь не на количество подписчиков, а на узкую специализацию.
- Запустите и отслеживайте. Первые данные по CTR и конверсиям появятся уже через несколько часов. Не бойтесь корректировать ставки и креативы в процессе.
Посевы через агентства vs официальная реклама: что выбрать?
Здесь часто возникает дилемма. Посевы (прямая закупка рекламы у владельцев каналов) могут дать более «теплые» лиды за счет нативной интеграции и длинного формата. Однако этот процесс менее прозрачен, требует времени на поиск и договоренности, а цены сильно варьируются (от $50 до $10 000+ за пост).
Официальная реклама через Яндекс.Директ — это стандартизированный аукцион с фиксированными правилами, прогнозом охвата и глубокой аналитикой. Она проще для новичков и позволяет быстро тестировать гипотезы.
Практический совет: Начните с официальной рекламы, чтобы понять, как аудитория Telegram реагирует на ваше предложение. Затем, для точечного усиления, добавьте посевы в 2–3 самых релевантных каналах.
Риски и типичные ошибки: где чаще всего «сливают» бюджет
- Таргетинг «всех подряд». Выбор слишком широкой аудитории (например, «вся Россия, 18+») приведет к быстрому расходу бюджета без конверсий. Сужайте фокус: гео, интересы, конкретные каналы.
- Слабая посадочная страница. Привести клиента в Telegram — полдела. Если ваш канал или бот не вовлекают, не отвечают на вопросы или не ведут к заказу, конверсия будет нулевой. Продумайте воронку.
- Игнорирование аналитики. Запустили и забыли? Бюджет «уйдет в пустоту». Смотрите на CTR (кликабельность), стоимость лида и конверсии. Яндекс.Директ и CRM дают эти данные.
- Нарушение правил. Контентная политика Telegram и Яндекс.Директа запрещает рекламу определенных товаров и услуг (например, iGaming). Проверяйте креативы перед запуском.
- Ожидание мгновенного результата. Даже с низким бюджетом кампании нужно время на оптимизацию. Не отключайте рекламу через пару часов, дайте ей поработать 3–5 дней.
Чек-лист: запуск рекламы в Telegram на следующей неделе
Чтобы ничего не упустить, пройдите по пунктам:
- Аудит: Есть ли у вас канал/бот в Telegram? Нет — создайте.
- Цель: Четко сформулируйте, что хотите получить (лиды, продажи, подписчики).
- Креатив: Подготовьте 2–3 варианта объявлений с изображениями или видео.
- Бюджет: Определите сумму на тест (от 300 руб.) и срок (неделя).
- Настройка: В Яндекс.Директ создайте кампанию, выберите таргетинг и каналы.
- Отслеживание: Настройте цели в Яндекс.Метрике или CRM.
- Анализ: Через 3 дня оцените CTR и стоимость лида, скорректируйте при необходимости.
- Масштабирование: Если тест удачен, увеличьте бюджет или добавьте новые креативы.
Telegram перестал быть экспериментальной площадкой и стал полноценным рекламным каналом с прогнозируемым ROI. Для малого бизнеса это возможность конкурировать с крупными игроками на равных, ведь важны не размер бюджета, а точность попадания в аудиторию. Цифра в 26 млрд показов — лишь начало. В 2026 году мессенджер-маркетинг будет только расти, а те, кто освоит его сегодня, получат преимущество первого хода.
А у вас уже есть опыт запуска рекламы в Telegram? С какими сложностями столкнулись и что сработало лучше всего? Поделитесь в комментариях — обсудим живые кейсы!
И чтобы не пропустить разборы таких же практичных инструментов для роста бизнеса, подписывайтесь на канал.