Данный текст одобрен как способствующий делу тьмы.
Дневной дозор.
…Пишет мне как то давнишний знакомый.
Из тех, кто формально по другую сторону баррикад, с которых я уже слез, но понимает простую истину: рынок мал. И в этом городе куски бизнеса не глотают. Их либо делят, либо давятся.
Пишет Борис, осторожно, почти шепотом:
— Есть тут один старый проектировщик. Связь с твоей прежней конторой потерял. Помню, что ты уже не там. Но ведь бывших не бывает. Надо объект запроектировать, цены дать, КП составить, проверить, чтобы все правильно было. Поможешь?
Я усмехнулся. В нашем мире за разговоры деньги берут только юристы да психологи. Инженеры давно обесценили свой труд. Плакать поздно. Капитализм прошел мимо нас, как поезд мимо полустанка.
— Отчего ж не помочь. Присылай.
Проект оказался обычным. Не заклинание высшего уровня, не древний артефакт. Просто объект. Камеры, сервер, лицензии. За несколько дней разобрали, проверили состав оборудования, подобрали аналоги, зарегистрировали проект в ООО ДумсДей.
Алехандро, проектировщик, вел себя правильно. Ничего не просил, ни на что не намекал.
— Мое дело проект. А поставки и монтажи не ко мне.
Я мысленно поставил галочку. Если выгорит, человека надо отблагодарить. В нашем мире благодарность встречается реже, чем честная маржа. Прошло пару месяцев. Алехандро дышал ровно. У заказчика, ООО УГТПКТУ Добрых дел, к проекту вопросов не было. Дальше тишина. Я не торопил. В Сумраке торопливых не любят.
И вот пишет Стивен. Авторитетный менеджер из ДумсДей. Заказчик, мол, начал «двигаться». Рассылает спецификацию. Собирает коммерческие предложения. Стивен спрашивает, на какой стадии проект у меня, что я сделал, делаю или собираюсь. Я ворчу. Говорю, что Алехандро спокоен, ничего не меняется. Но заказчик не успокаивается. Какой то инициативный отдел или сотрудник начинает искать поставщиков. При том что поставщик, казалось бы, есть.
Я дергаю Алехандро. И получаю в ответ текст, который тянет на манифест усталости:
«А мы для чего регали проект? Нафига выдавали вам всю инфу? Чтобы потом самим еще и все рассказывать? Кроме вашей шелупони у нас еще на 30 млн оборудования… IT компании, пля-ля-ля, сначала просят до трусов раздеться, а потом не помнят чей кронштейн к стене примеряли…»
Человек устал. От анкет, от защит, от бесконечного «докажите, что вы не верблюд». Заказчик не хочет быть частью чужой схемы контроля. Он хочет купить оборудование и жить дальше.
Я передаю информацию. Жду. И тут появляется новая фигура. Компания ПроИксСкайКэпиталИнкорпорэйтед заявляет право на прямую поставку. Потому что «они выиграли тандыр». В копии письма Стивена "ихний" менеджер по закупкам. Тон деловой. Почти официальный.
Я отвечаю как могу. Раскладываю хронологию.
"Утро доброе! Итак, рассказывать и объяснять про проекты и их перипетии никому тут точно не нужно. Суть:
- в прошлом году в августе ко мне обратились за помощью в разработке проекта и закладке оборудования
- пока суть да дело, консультации, уточнения, до защиты добрались к декабрю, 08.12 после всех анкет и согласований проект был зарегистрирован
- в ООО УГТПКТУ Добрых дел была выдана информация о правилах, но как и всегда они носят рекомендательный характер и заставлять конечного заказчика покупать там где ему не удобно/ не нравится/ не хочется никто не будет
- из ООО УГТПКТУ Добрых дел мне сообщили, что "вертели мы все ваши защиты где хотели и не наше это дело защищать ваших проектировщиков/клиентов и т.п., проект состоялся на том оборудовании, которое ООО ДумсДей продвигает, теперь задача ООО ДумсДейсоблюсти лицо и партнёрские отношения"
Я бы не расстроился (наверное, сильно), если бы мне сказали прямо: ты закладывал, но тендер не выиграл. Другие крупнее. Чаще покупают. Так бывает.
Но нет.
Оказывается, какой то директор из ПроИксСкайКэпиталИнкорпорэйтед звонил и кричал. Что они там давно. Что они всегда поставляли. Что знать про Дивити ничего не хотят. Что цепочки поставок их не интересуют. Причем Стивен сказал, что в его разговоре несколько раз мелькали слова, определения, люди, даты выдававшие что он "не шарит и не в теме". Просто "воздушный".
И вот стою я между регистрацией проекта у производителя, усталым заказчиком и ревнивыми поставляторами.
В Сумраке рынка нет белых и черных. Есть только оттенки серого и чья то маржа.
Все как всегда. Проектировщик делает проект. Производитель хочет сохранить лицо. Поставщик хочет сохранить бабки. Заказчик хочет, чтобы его не заставляли играть в чужие игры.
В очередной раз убеждаюсь: в нашем деле защищают не проекты. Защищают влияние.
И каждый раз думаешь, что привык. Но рынок умеет напоминать, что он живой. И зубы в нем стираются быстрее, чем кажется.