С 1 января 2026 года ставка НДС выросла с 20% до 22%. Это не просто цифра в новостях — это прямая угроза вашей марже. Если вы продаёте через Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, ваш доход теперь автоматически сокращается на 2% с каждой операции. Но главный удар не в ставке, а в лимитах: порог для освобождения от НДС на УСН резко снизили с 60 до 20 млн рублей в год. Превысили лимит в марте? С 1 апреля вы уже плательщик НДС.
А с 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике (№ 289‑ФЗ). Маркетплейсы теперь обязаны заранее предупреждать об изменении комиссий и не могут блокировать аккаунты без объяснений. Звучит как защита, но на деле это означает, что площадки начнут перекладывать свои расходы на продавцов через скрытые комиссии и новые платные сервисы.
Кого это касается? В зоне риска три группы:
- Селлеры на УСН «Доходы» с оборотом от 15 млн рублей в год.
- Производители и поставщики с длинными контрактами, где цена фиксирована «включая НДС».
- Малые команды (1–20 человек), которые работают через маркетплейсы как основной канал продаж.
Если вы не пересчитаете цены и не подготовите документы до конца квартала, к лету можете столкнуться с кассовым разрывом и штрафами.
Почему изменения НДС — это не просто «+2%», а перелом бизнес-модели
Повышение ставки НДС до 22% — это не инфляционная корректировка, а структурный сдвиг. Для бизнеса на УСН, который раньше не сталкивался с этим налогом, это означает необходимость вести отдельный учёт, выставлять счета-фактуры и сдавать декларации. Ошибка в расчёте НДС при превышении лимита — это не только штраф, но и риск блокировки счёта.
Пример: ИП на УСН «Доходы» продаёт товары через Ozon. В 2025 году его доход составил 59 млн рублей, и НДС он не платил. С 1 января 2026 года лимит для освобождения от НДС — 20 млн рублей. Это значит, что с первого дня года он стал плательщиком НДС и должен начислять 22% с каждой продажи. Если он не поднял цены заранее, эти 22% вычитаются из его чистой прибыли.
Важный нюанс: Для впервые ставших плательщиками НДС в 2026 году предусмотрено освобождение от штрафа за первую несданную декларацию. Это небольшое послабление, но оно не отменяет самой обязанности платить налог.
Новые лимиты УСН: как не попасть на НДС неожиданно
Главная ловушка 2026 года — снижение порога для освобождения от НДС. Лимит будет снижаться поэтапно: 20 млн рублей в 2026-м, 15 млн в 2027-м, 10 млн в 2028-м. Превышение лимита происходит не по итогам года, а нарастающим итогом с начала года. Как только вы «перешагнули» порог в течение месяца, с первого дня следующего месяца вы обязаны начислять НДС.
Что делать на этой неделе:
- Определите свой текущий доход с начала 2026 года (используйте данные из личного кабинета маркетплейса и банковских выписок).
- Спрогнозируйте оборот на ближайшие 3 месяца. Если он приближается к 15–17 млн рублей, готовьтесь к переходу на НДС.
- Пересмотрите цены: заложите 22% НДС в стоимость товаров, но делайте это аккуратно, чтобы не потерять конкурентоспособность.
Закон о платформенной экономике: какие права появляются у продавцов и какие подводные камни ждут
С 1 октября 2026 года маркетплейсы становятся регулируемыми платформами. Закон (№ 289‑ФЗ) обязывает их:
- Уведомлять за 45 дней о повышении комиссий или введении новых штрафов.
- Не снижать цены товаров без согласия продавца.
- Не блокировать аккаунты без чётких оснований и предупреждения за 3 дня.
Это плюс: у вас появится больше предсказуемости и времени на реакцию. Договор с площадкой станет юридически значимым документом, где будут прописаны все условия.
Но есть и минусы: закон не ограничивает размер комиссий. Платформы, чтобы компенсировать свои расходы на compliance, могут:
- Ввести новые платные сервисы (например, «приоритетная поддержка» или «гарантированное размещение»).
- Скрыто повысить комиссию за обработку возвратов или хранение товара.
- Ужесточить штрафы за мелкие нарушения, о которых теперь нужно предупреждать заранее.
Что делать на этой неделе:
- Внимательно изучите свой договор с маркетплейсом. Ищите пункты об изменении условий.
- Настройте уведомления в личном кабинете, чтобы не пропустить сообщения о предстоящих изменениях.
- Начните диалог с менеджером площадки: спросите, как они готовятся к закону и планируют ли менять тарифы.
Чек-лист: 5 шагов, которые нужно сделать до конца квартала
Чтобы не оказаться в хвосте событий, выполните эти действия в ближайшие 3–4 недели:
- Аудит текущего налогового режима: подтвердите, что вы still на УСН, и проверьте свой доход с начала года.
- Расчёт точки безубыточности с учётом НДС: пересчитайте цены, чтобы покрыть новый налог. Используйте формулу: Цена с НДС = (Себестоимость + Прибыль) × 1.22.
- Подготовка документов: если вы становитесь плательщиком НДС, закажите электронную подпись, настройте учётную программу для формирования счетов-фактур и книг покупок/продаж.
- Анализ договора с маркетплейсом: выделите пункты о комиссиях, штрафах и порядке изменения условий. При необходимости проконсультируйтесь с юристом.
- Диверсификация каналов продаж: не кладите все яйца в одну корзину. Рассмотрите возможность запуска собственного сайта, аккаунта в социальных сетях или сотрудничества с другими площадками.
Риски и типичные ошибки: где чаще всего ошибаются малые предприниматели
- Ошибка 1: Игнорирование лимитов УСН. Многие думают, что «ещё успеют», но переход на НДС происходит автоматически, и если вы не готовы, возникает задолженность по налогу.
- Ошибка 2: Резкое повышение цен без анализа конкурентов. Можно потерять покупателей. Лучше повышать цены постепенно или оптимизировать затраты.
- Ошибка 3: Полное доверие к маркетплейсу. Закон даёт больше прав, но не отменяет комиссий. Не ждите, что площадка будет действовать в ваших интересах — всегда считайте свою экономику.
- Ошибка 4: Неучёт НДС в долгосрочных контрактах. Если у вас есть договоры с фиксированной ценой «включая НДС», рост ставки съест вашу прибыль. Срочно инициируйте переговоры о допсоглашении.
Дисклеймер: статья основана на открытых источниках и не является индивидуальной налоговой или юридической рекомендацией. Перед принятием решений проконсультируйтесь со специалистом.
Что делать завтра и на неделе: практический план
Завтра:
- Откройте таблицу Excel или Google-таблицу.
- Внесите данные о доходах за январь-февраль 2026 года.
- Рассчитайте, на какой месяц может прийтись превышение лимита 20 млн рублей.
На неделе:
- Проведите встречу с бухгалтером (или самим собой) и обсудите, как будете вести учёт НДС, если станете плательщиком.
- Напишите письмо в поддержку маркетплейса с вопросом: «Какие изменения в правилах и тарифах планируются в связи с законом № 289‑ФЗ?»
- Протестируйте повышение цен на 2–3 позициях, чтобы оценить реакцию покупателей.
Дальнейшее бездействие — это гарантированное снижение прибыли во второй половине года. Те, кто подготовится сейчас, не только сохранят бизнес, но и получат преимущество перед конкурентами, которые всё проигнорируют.
А какой пункт из чек-листа кажется вам самым сложным? Поделитесь в комментариях — обсудим, как его упростить. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор новых законов, которые повлияют на ваш бизнес уже завтра.