Представьте: цена лида для вашего бизнеса падает на 18% по сравнению с РСЯ и на 28% по сравнению с Поисковым Яндекс.Директ. Это не гипотетический сценарий, а реальный результат тестовой рекламной кампании в Telegram, запущенной через тот же самый Яндекс.Директ. Пока большинство предпринимателей яростно конкурируют и перегревают аудиторию в классических каналах, умный бизнес уже тестирует альтернативу с более лояльной аудиторией и нативным форматом .
Что изменилось? Конкуренция в контекстной рекламе достигла пика. Стоимость клика растет, а внимание аудитории в социальных сетях и поиске рассеяно. При этом, по последним данным, более 61 миллиона россиян ежедневно активны в Telegram . Это не просто мессенджер, а полноценная медиасреда, где люди сознательно потребляют контент — читают аналитические каналы, ищут экспертные мнения и принимают взвешенные решения. Рекламный канал в Telegram через Яндекс.Директ позволяет показывать ваши объявления не в виде баннеров, а как нативные посты в тематических каналах-партнерах Яндекса, что резко повышает уровень доверия и вовлеченности.
Кого это касается на практике: ваш бизнес — в списке?
Этот инструмент — не волшебная таблетка для всех. Он работает на селективную, «теплую» аудиторию, которая готова вникать в детали. Если ваш продукт покупается импульсивно, возможно, это не ваш вариант. А вот если вы продаете что-то из списка ниже, стоит задуматься о тесте уже на следующей неделе.
Идеальные ниши для Telegram-продвижения:
- Образование (B2B и премиум): Бизнес-курсы, MBA, коучинг для предпринимателей, профессиональная переподготовка. Аудитория здесь целенаправленно ищет знания для роста .
- Услуги для бизнеса (B2B): Юридическое сопровождение, бухгалтерские услуги, сложный IT-аутсорсинг, консалтинг. Решение о покупке требует анализа и доверия.
- Недвижимость и смежные услуги: Элитное жилье, коммерческая недвижимость, ипотечное консультирование. Покупатель изучает вопрос долго и вдумчиво .
- Сложные / премиальные товары: Дизайнерская мебель, профессиональное оборудование, авторские изделия. Чек высокий, решение обдумывается.
Главный критерий — долгий цикл принятия решения. Клиент из Telegram не кликнет «Купить за 60 секунд». Он изучит ваш пост, возможно, сохранит его, посмотрит сайт, вернется через день или неделю. Зато его конверсия в покупку будет значительно выше, а уровень ложных заявок — ниже .
Что делать завтра: пошаговая инструкция по запуску
Забудьте о сложных настройках Telegram Ads. Речь идет о знакомом интерфейсе Яндекс.Директ (раздел «Про»). Вы размещаете рекламу не напрямую в мессенджере, а через сеть РСЯ, которая включает в себя партнерские Telegram-каналы.
Чек-лист: готов ли ваш бизнес к тесту?
- Ваш средний чек выше 10-15 тысяч рублей.
- Клиент принимает решение от нескольких дней до нескольких месяцев.
- Вы можете сформулировать экспертную позицию или полезный совет по своей теме.
- У вас есть бюджет на тест от 5-7 тысяч рублей (минимальный бюджет кампании в Директе).
Шаг 1: Создаем кампанию в Яндекс.Директ Про. Выбираем цель «Посещение сайта» или «Заявки». В настройках сети размещения обязательно оставляем только «РСЯ» и отключаем поиск и другие партнерские сети.
Шаг 2: Пишем «нерекламную» рекламу. Ключевое отличие — текст. Запрещены кричащие призывы «Купи сейчас!». Вместо этого:
- Формат экспертного совета: «3 ошибки при выборе юриста для ИП, из-за которых вы можете получить штраф».
- Формат кейса: «Как мы помогли салону красоты выйти в плюс, автоматизировав запись».
- Формат проблемы-решения: «Устали от хаоса в учете? Как за 1 день навести порядок в первичных документах».
Добавляйте четкий призыв к действию: «Читать исследование», «Скачать чек-лист», «Записаться на разбор кейса».
Шаг 3: Настраиваем таргетинг. Здесь нет тонких настроек по возрасту и интересам. Единственный доступный параметр — тематики каналов. Выбирайте максимально релевантные вашей нише. Например, для услуг бухгалтерии: «Бизнес», «Финансы», «Новости».
Шаг 4: Запускаем и отслеживаем. Модерация может занять до 3 рабочих дней . После запуска ваше объявление будет появляться как обычный пост в ленте выбранных каналов и автоматически удалится через 48 часов. Оплата — только за клики в течение этих двух суток. Это важно для планирования бюджета.
Риски и типичные ошибки: как не слить бюджет
Любой новый канал — это зона риска, если подходить к нему без понимания правил игры.
Ошибка 1: Ждать быстрых заявок. Не нужно проверять статистику каждые 15 минут. Аудитория Telegram не действует импульсивно. Первые значимые результаты и выводы о эффективности канала можно делать минимум через 7-10 дней.
Ошибка 2: Использовать «продающие» баннерные креативы. Яркая картинка с желтым ценником и гигантской скидкой вызовет отторжение. Визуал должен быть спокойным, информативным, как у обычного поста в тематическом канале — схема, график, качественная фотография продукта в деле.
Ошибка 3: Не обновлять креативы. Аудитория в конкретных каналах ограничена и может быстро «пресытиться», видя одно и то же объявление. План действий: подготовьте 3-4 разных текстово-графических связки перед запуском и планируйте их ротацию.
Ошибка 4: Неправильно считать экономику. Не сравнивайте стоимость клика (CPC) с поиском. Она может быть ниже, но это не главное . Сравнивайте стоимость целевого действия (CPA) — заявки, регистрации на вебинар, скачивания презентации. Именно здесь часто и кроется главная выгода.
Важный нюанс по платежам: Получая оплату от клиентов, помните об общем усилении контроля за транзакциями. С 1 сентября 2026 года вступают в силу изменения, расширяющие полномочия Росфинмониторинга . Для бизнеса это означает, что любые нестандартные операции (например, крупные переводы от новых контрагентов) могут привлечь дополнительное внимание. Всегда имейте под рукой документы, подтверждающие цель платежа (договоры, счета, акты), и для расчетов с партнерами и клиентами старайтесь использовать официальные безналичные способы — это прозрачнее и безопаснее для всех участников .
Финал: ваш следующий шаг
Реклама в Telegram через Яндекс.Директ — это тактическое преимущество для вдумчивого бизнеса. Она не заменит собой все другие каналы, но может стать высокоэффективной частью вашего маркетингового микса, снижая общую стоимость лида и принося более качественных клиентов.
А какой у вас самый дорогой, но и самый ценный канал привлечения клиентов? Поделитесь в комментариях — обсудим стратегии. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующего скрытого инструмента: скоро расскажем, как легально использовать новые платежные технологии для ускорения денежного потока.