61% маркетологов ждут появления новых российских рекламных платформ уже в 2026 году. 8 из 10 прогнозируют рост расходов на рекламу. А 49% специалистов из малого бизнеса готовы увеличить свой маркетинговый бюджет на 5-20%. Это не просто цифры из опроса — это сигнал к действию для каждого, кто продаёт товары или услуги. Если вы до сих пор льёте деньги в привычные каналы, не понимая, как считать отдачу, вы рискуете просто «сжечь» эти 20% прироста.
Почему мнение 700 экспертов важно для владельца кофейни, ИП-строителя или небольшого интернет-магазина? Потому что они видят общую картину рынка. Их ожидания — это индикатор, куда движется рекламная индустрия и на что будут тратиться конкуренты. Игнорировать это — значит добровольно отдать инициативу.
Что изменилось на рекламном поле к 2026 году
Опрос «МТС AdTech», проведённый в январе 2026 года, показывает три ключевых тренда, которые зададут тон всему году.
Ожидание новых игроков. Большинство маркетологов (61%) уверены, что на рынке появятся новые отечественные рекламные платформы. Ещё 29% ждут возвращения или адаптации иностранных сервисов. Только 10% считают, что всё останется как есть. Это значит, что экосистема, к которой мы привыкли (Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads), может пополниться новыми инструментами. И они, скорее всего, будут заточены под специфику российского бизнеса.
Рост бюджетов. 80% опрошенных планируют увеличить расходы на рекламу. Почти половина (49%) нарастит бюджет на 5-20%, а каждый третий (28%) — более чем на 20%. Инфляция и общий рост цен на рекламу — лишь одна из причин. Главное — бизнесы активно развиваются: выходят на новые рынки, запускают продукты и хотят опередить конкурентов.
Сдвиг в KPI. Ключевыми показателями эффективности в 2026 году становятся не только лиды, а удержание клиентов (26% маркетологов), окупаемость инвестиций в рекламу (20%) и узнаваемость бренда (18%). Это говорит о зрелости подхода: бизнесы начинают считать не просто «сколько пришло», а «сколько осталось и принесло прибыль».
Кого это касается на практике
Если вы владелец микро- или малого бизнеса (услуги, торговля, локальный e-commerce), эти изменения ударят по вам с двух сторон.
С одной стороны, подорожает конкуренция. Коллеги, которые увеличат бюджеты, оттеснят вас в выдаче и заберут часть аудитории. Средняя стоимость клика в популярных каналах будет расти.
С другой, появятся новые возможности. Новые платформы обычно предлагают льготные тарифы на старте, чтобы привлечь рекламодателей. Кто успеет раньше — получит более дешёвый трафик.
Но самое важное — фокус смещается на качество. Те, кто продолжит работать «на объёмы», не думая о удержании и окупаемости, просто будут тратить больше денег с тем же результатом. Те, кто научится считать сквозную аналитику и строить долгосрочные отношения с клиентом, получат преимущество.
Что делать на этой неделе: план из 4 шагов
Не нужно ждать, пока новые платформы появятся. Действуйте уже сейчас, чтобы встретить изменения во всеоружии.
Шаг 1. Проведите аудит текущей рекламы. Возьмите данные за последние 3 месяца по всем каналам (Яндекс.Директ, VK, Telegram, Avito и т.д.). Посчитайте не только количество лидов, но и стоимость привлечения клиента (CAC), конверсию в покупку и средний чек. Если таких данных нет — это первый сигнал, что вы работаете вслепую.
Шаг 2. Определите свой главный KPI на 2026 год. Спросите себя: что для вас важнее — привлечь новых клиентов или вернуть старых? Ответ определит распределение бюджета. Если выбираете удержание, сразу планируйте инвестиции в ретаргетинг, email- и мессенджер-рассылки, программы лояльности.
Шаг 3. Изучите нишевые площадки. Пока не появились новые крупные игроки, обратите внимание на узкие платформы, связанные с вашей тематикой (отраслевые агрегаторы, локальные карты, тематические Telegram-каналы). Протестируйте на них небольшие бюджеты — возможно, там вы найдёте более лояльную и дешёвую аудиторию.
Шаг 4. Настройте сквозную аналитику. Это базовый навык, без которого в 2026 году нельзя принимать решения. Используйте хотя бы простые инструменты вроде Яндекс.Метрики или Roistat, чтобы видеть весь путь клиента: от клика по рекламе до покупки и повторного заказа.
Риски и типичные ошибки: где «сгорают» бюджеты малого бизнеса
Ожидание новых платформ и рост бюджетов — это не только возможности, но и ловушки. Вот самые частые ошибки, которые допускают предприниматели.
1. Распыление бюджета без стратегии. Самая распространённая проблема — запуск рекламы «чтобы была», без чёткой цели и понимания, как она вписывается в общую картину продаж. Деньги уходят на несколько каналов сразу, но ни один не даёт результата.
2. Игнорирование текущей клиентской базы. Привлечение нового клиента в 5-7 раз дороже, чем повторная продажа существующему. Но многие бизнесы продолжают гнаться за новыми лидами, забывая о тех, кто уже купил. В итоге CAC растёт, а LTV (пожизненная ценность клиента) остаётся низкой.
3. Отсутствие гибкости. Рынок меняется быстро. Платформа, которая работала полгода назад, может сегодня давать нулевой результат. Жёсткая привязанность к одному каналу — верный путь к потере денег.
4. Экономия на аналитике. «У нас небольшой бизнес, нам не нужны сложные системы» — это заблуждение. Без данных вы не сможете понять, какой канал приносит прибыль, а какой просто съедает бюджет. Решение о повышении бюджета на 20% должно основываться на цифрах, а не на интуиции.
5. Попытка быть везде одновременно. Небольшой команде физически не охватить все социальные сети, агрегаторы и мессенджеры. Гораздо эффективнее сконцентрироваться на 2-3 каналах, где находится ваша целевая аудитория, и отработать их до автоматизма.
Чек-лист: как подготовить рекламную стратегию к 2026 году
Отметьте пункты, которые уже выполнены в вашем бизнесе. Если больше половины остаются пустыми — самое время заняться перестройкой.
- Аудит: Есть подробный отчёт по эффективности всех рекламных каналов за последние 3 месяца.
- KPI: Определён главный показатель на год (удержание, ROI, узнаваемость).
- Бюджет: План распределения бюджета между каналами составлен и согласован.
- Инструменты: Настроена сквозная аналитика, позволяющая отслеживать путь клиента.
- Ретаргетинг: Есть работающая система возврата старых клиентов (рассылки, спецпредложения).
- Тестирование: Выделен бюджет (10-15% от общего) на тестирование новых площадок и форматов.
- Команда: Ответственный за рекламу есть (даже если это вы сами), и он понимает цели и метрики.
- Документация: Существует хотя бы простой регламент запуска и остановки рекламных кампаний.
Вместо заключения: вопрос, который определит ваш год
Изменения 2026 года — это не угроза, а возможность для тех, кто готов учиться и адаптироваться. Новые платформы дадут шанс вырваться вперёд, а смещение фокуса на качество позволит построить более stable бизнес.
А теперь вопрос к вам: Какой из трендов 2026 года — появление новых платформ, рост бюджетов или смещение KPI на удержание — вызывает у вас больше всего беспокойства? Или, может, вы уже видите первые признаки этих изменений в своей нише? Поделитесь в комментариях — обсудим, как к этому подготовиться.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих инфоповодов, которые повлияют на ваш бизнес. Впереди — анализ новых рекламных площадок, практические гайды по сквозной аналитике и кейсы малого бизнеса, который уже увеличил эффективность рекламы на 30%.
Статья носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной или маркетинговой рекомендацией.