Порой бизнес может «встать» из-за здоровья собственника.
К Элите на кризис-менеджмент пришёл собственник компании спецтехники. Он попал в больницу и почти два месяца не управлял компанией, продажи практически остановились. А обязательства продолжали копиться: лизинг, база, бухгалтерия, обслуживание техники, личные кредиты и т.д.
В компании 5 машин, одна в лизинге. Январь провальный, долги растут, здоровье не возвращается. Что делать?
Предприниматель рассматривал два варианта:
1️⃣ Пытаться «ковыряться» в бизнесе через кого-то,
2️⃣ Просто сдать машины в аренду.
Но чтобы выбрать решение, сначала нужно было посчитать цифры.
Начали мы с точки безубыточности: собрали все расходы и увидели, что, чтобы просто выйти в ноль, техника должна быть загружена на 80%.
➡️ Такое возможно только в хорошие сезоны и при активном участии собственника, а сейчас это нереально: здоровье уже не позволяет.
Если не первый вариант, то второй?
Снова обратились к расчётам.
Половину прибыли забирают личные расходы собственника, а остаток покрывает лизинг.
Но в этом варианте нельзя не учесть важное: техника не новая, и на ремонты, обслуживание и износ тоже нужны деньги.
В итоге аренда не даст нужной маржи. Поднять цену сдачи невозможно, рынок очень конкурентный.
Что тогда делать?
Здесь Элита предложила 3️⃣ вариант, о котором собственники не думали, потому что не видели полной картины в цифрах: продать технику, закрыть обязательства и выйти в пассивный доход.
По цифрам этот сценарий оказался самым устойчивым.
Можно ли было избежать такой ситуации? Частично — да.
Например, не заходить в автолизинг без расчёта: сейчас он съедает большой объём дохода. Для этого заранее нужно считать экономику.
Собственник ушёл думать, но теперь решения будет принимать не на интуиции, а с пониманием последствий каждого шага. Поэтому собирайте данные и считайте — самостоятельно или с нами.
Без цифр бизнес всегда кажется живее, чем он есть на самом деле.