В цифрах это выглядит так: 80% маркетологов прогнозируют рост расходов на рекламу в 2026 году, и почти половина (49%) представителей малого бизнеса готовы увеличить бюджеты на 5-20% . Причина? Стоимость привлечения клиента растёт, а привычные каналы — меняются или становятся менее предсказуемыми . Основные драйверы — желание опередить конкурентов (37%) и общая инфляция (31%) .
Но просто влить больше денег в старые инструменты — путь в никуда. Будущий год определит новую эру, где побеждает тот, кто балансирует между бездушной, но эффективной автоматизацией и искренним диалогом с клиентом . Рынок перезагружается: на сцену выходят новые отечественные платформы, которые ждут 61% специалистов, а классическая реклама уступает место интегрированным в бизнес-процессы форматам .
Если вы владелец магазина, мастерской, локального сервиса или стартапа, ваша рекламная стратегия требует срочного апгрейда. Прямо сейчас.
📈 Алгоритмы вместо менеджеров: почему без фидов и ИИ вы уже в проигрыше
Забудьте о ручном добавлении сотен товарных карточек в рекламные кабинеты. В нишах, особенно в e-commerce, будущее за динамическими фидами — автоматическими каналами данных .
- Что это и зачем? Это инструмент, который автоматически синхронизирует ваш каталог товаров (названия, цены, остатки, фото) с рекламными системами. Как только товар заканчивается на складе, объявление о нём отключается, а бюджет мгновенно перенаправляется на другие позиции .
- Пример для понимания: Ваш интернет-магазин бытовой техники запускает распродажу с 500 акционными товарами. Без фидов вам придётся вручную создавать сотни объявлений и так же вручную их выключать. С фидами система всё сделает сама, предотвратив ошибки и сэкономив десятки часов работы . Высвобожденное время можно потратить на стратегию.
Параллельно наступает эра ИИ как автора и редактора. Внимание аудитории фрагментировано, и чтобы его захватить, нужно в разы больше контента-«крючка»: короткие видео, тезисные посты . Силами только копирайтеров это делать дорого и медленно. Здесь нейросети становятся мощным подспорьем для генерации идей и черновиков.
Важный нюанс: ИИ решает проблему объема, но не качества. Живая экспертиза, личный опыт и понимание контекста остаются за человеком. ИИ может написать 50 заголовков для статьи, но выбрать и доработать 3 самых цепляющих должен маркетолог .
🔄 Диверсификация или смерть: новые каналы, которые нельзя игнорировать
Ландшафт рекламных каналов в 2026 году крайне нестабилен. Риски блокировок отдельных платформ и «усталость» аудитории в классических соцсетях заставляют думать о диверсификации .
Три перспективных направления, куда уже смотрят крупные игроки:
- Retail Media Network (RMN) — реклама на маркетплейсах. Это не просто Ozon или Wildberries. Это превращение мира в единую мобильную рекламную экосистему прямо в точке продаж. Российский рынок retail media уже оценивается в сотни миллиардов рублей и является ключевым драйвером роста для малого и среднего бизнеса . Если ваш товар там представлен, изучение инструментов таргетинга внутри площадки — must.
- Connected TV (CTV) — умное телевидение. 81% зрителей смотрят контент телеканалов исключительно онлайн . Реклама на Smart TV охватывает уникальную, не пересекающуюся с классическим ТВ аудиторию. К 2026 году на этот формат может приходиться почти 60% всех рекламных видео-расходов в мире . Для локального бизнеса появляются возможности гиперлокального таргетинга по районам.
- Telegram и инфлюенс-маркетинг. Telegram назвали платформой с наибольшим ростом рекламных инвестиций в 2026 году (44% опрошенных) . Это канал для создания комьюнити и доверительного общения. Параллельно растёт интерес к новым отечественным платформам, таким как MAX от VK и Wibes от Wildberries .
⚠️ Риски и типичные ошибки: где чаще всего «сливают» бюджет
Погоня за трендами без стратегии — верный путь к провалу. Вот главные подводные камни 2026 года.
- Слепая автоматизация. Внедрение сложных цепочек и ИИ-генерации контента без контроля качества. Помните: нейросеть не чувствует контекста и не обладает уникальным опытом . ИИ — ваш помощник, а не замена эксперту.
- Игнорирование человеческого фактора. Внедрение новых систем или каналов без обучения команды. 50% менеджеров считают CRM (и новые рекламные инструменты) сложными для освоения . Если команда не понимает, «что это даёт лично мне», саботаж неизбежен.
- «Рассылка ради рассылки» в коммуникациях. Массовые, плохо сегментированные сообщения без учёта поведения клиента будут не просто неэффективны — они навредят репутации бренда . Антитренд 2026 года — усложнять коммуникацию в погоне за трендами .
- Работа в вакууме. Отдел маркетинга не общается с отделом продаж и службой поддержки. В 2026 году побеждают компании, где CRM и данные становятся «клеем», объединяющим понимание клиента по всем фронтам . Разрозненные данные — прямой путь к неэффективным тратам.
Важное предупреждение: Данная статья представляет собой обзор рыночных трендов и не является индивидуальной инвестиционной или маркетинговой рекомендацией. Все решения следует принимать, учитывая специфику вашего бизнеса и, при необходимости, консультируясь со специалистами.
Год только начался, и у вас есть время перестроиться. Главный тренд — не какой-то конкретный инструмент, а гибкость и готовность к изменениям. Перестаньте просто тратить деньги на рекламу. Начните вкладывать их в выстроенную систему привлечения и удержания клиентов, где платные каналы — лишь одна из составляющих.
Какой новый рекламный канал или инструмент вы планируете тестировать в этом году первым? И главное — почему? Делитесь в комментариях, обсудим самые перспективные и рискованные варианты!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы конкретных кейсов по настройке рекламы под новые реалии — от retail media до гиперлокального таргетинга в CTV.