Итоги года и планы на 2026 — в интервью с заместителем генерального директора «АБД» Айгуль Латыповой
Пока рынок считает проценты падения спроса, «Ак Барс Дом» планирует гектары будущего. Более 260 тысяч квадратных метров жилья в застройке, выход в премиум-сегмент и новый квартал, который трансформирует градостроительные подходы Казани. Подробности — далее.
Рынок остыл — решения стали точнее
Прошедший год для рынка новостроек стал проверкой на прочность. Спрос снижается, условия для получения ипотеки продолжили усложняться, а покупатель стал требовательнее к деталям. На этом фоне «Ак Барс Дом» не только держит позиции в ТОПе застройщиков Казани, но и открыл свой новый офис продаж, завершил знаковые городские проекты и приступает к застройке масштабного квартала на 28 га. Обо всем этом — в интервью заместителя генерального директора «АБД» Айгуль Латыповой.
— Айгуль Рашитовна, 2025 год можно назвать идеальным штормом для рынка новостроек: спрос падал, ключевая ставка едва обозначила тренд снижения, все держится на семейной ипотеке… Как вам видится минувший год для отрасли в целом?
— Прошлый год действительно сложно назвать простым. Если говорить о Казани и агломерации, рынок показал снижение более чем на 20% по сравнению с успешным для отрасли 2023 годом. А если сравнивать ситуацию с 2024 годом, то Татарстан (если опираться на данные Дом.РФ) выглядит устойчивее на 5% по итогам года.
— Какие новые подходы применяются в работе компании, учитывая меняющийся рынок?
— Ключи от новых квартир в «Ак Барс Дом» в 2025 году получили около двух тысяч семей. Стоит отметить, что часть из них могла сразу заехать, так как портфель обогатился хорошим пулом введенных объектов, а к ним достаточно большой интерес. Компания ввела более 82 тысяч кв. м. жилья, а общий объем застройки превысил 260 тысяч кв. м. — один из лучших показателей в республике.
При этом сам рынок продолжает активно меняться — а вместе с ним и покупатель. Это видно как по нашим клиентам, так и общей динамике в отрасли. Новые тренды требуют иной стратегии: если раньше ключевой задачей были продажи до ввода, то сегодня такой подход теряет актуальность. В центре внимания остаются качество продукта и понимание запросов покупателей.
Слышать клиента — не лозунг, а выстроенная философия
— Как удается удерживать интерес покупателей?
— Покупатель становится требовательнее: сравнивает обещания застройщика и реализацию, изучая проектные декларации, задает вопросы об инженерии и дополнительном сервисе. И наша задача — соответствовать его ожиданиям, быть на шаг впереди: изучаем не только локальный, но и федеральный опыт, проводим глубинные интервью с жителями. Серьезную работу ведет наше отдельное продуктовое подразделение. Мы внимательно отслеживаем все, чего ждут современные покупатели, а они в Казани традиционно отличаются высокой требовательностью и вниманием к деталям, чем в соседних регионах.
Поэтому прозрачные подъезды, безбарьерная среда, красивые холлы и парадные, цифровизация и многоступенчатая безопасность, современные дворы с качественными и экологичными площадками — это стандарты комфорта от «Ак Барс Дом».
Наши подходы отразились и в сервисе: работа менеджера по продажам перешла из области рассказа про квартиру в область, когда он должен хорошо разбираться во всех финансовых инструментах, а также точных технических характеристиках предлагаемого жилья, вплоть до будущих коммунальных расходов.
— Одним из символов перехода к новому уровню коммуникации с клиентом стал новый офис продаж «Ак Барс Дом»?
— Он открыт на территории ЖК «Мой Ритм». Здесь человек может окунуться и прочувствовать атмосферу своей будущей квартиры, и выбор превращается в приятное, почти домашнее событие.
Все начинается с первого контакта — мы по-новому посмотрели на пространство офиса и осознанно разделили потоки. Первый этаж полностью отдан клиентам: здесь расположены переговорные, зона ожидания и шоурум. Логика проста: покупка квартиры — серьезное и ответственное решение, и нам было важно создать для людей атмосферу спокойствия и уверенности.
Шоурум в офисе работает как машина времени: гости не просто примеряют на себе квадратные метры и виды из окон, но и чувствуют будущую жизнь во всех оттенках. Современные технологии усиливают эффект эмоционального погружения. В компании позаботились, чтобы гости могли принять решение взвешенно: мы предлагаем отправиться в VR-тур по территории комплекса, изучить интерактивный генплан, где обозначены векторы развития проектов, или подробно рассмотреть планировки на больших экранах в переговорных.
— Что помогает людям в конечном итоге решиться на покупку?
— На протяжении последних двух лет ключевым направлением компании является разработка финансовых инструментов, которые подстраиваются под индивидуальные возможности покупателей. Конечно, основные продажи идут по семейной ипотеке. Она — драйвер всех сделок. Впрочем, совместно с банками-партнерами мы усиливаем ее разнообразие, предоставляя больше возможностей для семей купить свою квартиру. Как дополнительный инструмент, предлагаются и различные виды рассрочек с вариативностью первоначального взноса и графиками погашения: как с ежемесячными платежами, так и оплатой фиксированными долями.
Проверка на зрелость
— Какими особыми достижениями прошлого года вы гордитесь?
— Поводов для гордости было много. Например, наш молодой проект с правильно выбранной стратегией позиционирования и продвижения — «Новый свет»— вошел в ТОП-10 самых продаваемых комплексов в Казани и ее агломерации.*
— В этом году «Ак Барс Дом» завершил сразу два премиальных проекта — резиденцию «МИФЫ» и жилой «Дом на Айвазовского»?
— Мы понимали уровень ответственности и внутренне задали себе высокую планку. Результат развеял все сомнения. Резиденция «МИФЫ» ещё на этапе концепции привлекла внимание профсообщества и неоднократно становилась победителем архитектурных конкурсов. Скоро состоится закрытая презентация и первые резиденты откроют двери своих квартир. Это словно проверка на зрелость, которую мы прошли.
—Компанию отличает и обеспечение полного жизненного цикла проектов…
— Да, это тоже повод для гордости — и неустанной работы. Благодаря собственной управляющей компании мы поддерживаем жителей даже спустя годы после покупки квартиры. Один из таких примеров — «Светлая долина», строительство которой завершено, но участие компании в жизни микрорайона продолжается. Здесь организуются семейные и детские праздники, а УК «Всегда рядом» обслуживает дома и территории. Проект по-прежнему остаётся одним из самых зелёных и благоустроенных в столице, что подтверждено победой в итоговом смотре-конкурсе на лучшее градостроительное решение Казани-2025 в номинации «Лучший проект в области устойчивого развития».
Среда для жизни, а не застройка
— Если говорить о проектах компании, можно выстроить их градацию по различным критериям? Например, самый популярный, наиболее доступный и так далее.
— Нашим самым популярным и продаваемым проектом остается ЖК «Мой Ритм». Только за прошлый год здесь приобрели квартиры около тысячи семей. Проект задуман как полноценный мини-город: со станцией метро, школой, детскими садами, бульварами и общественными пространствами. Не случайно «Мой Ритм» получил федеральное признание как лучший проект комплексной застройки в России.
Активно развиваются и наши жилые комплексы Лаишевского направления. В основе проекта «Новый свет» — мировая тенденция по строительству городов будущего «Здоровое строительство». Это малоэтажная, «дышащая» застройка урбан-блоками: четырехэтажные дома с террасами и лифтами, просторные подъезды, большие зеленые дворы и огромный дендропарк с зонами барбекю и памп-треком. У домов высокая степень готовности и большой спрос — люди хотят жить на лоне природы с городским комфортом.
По соседству растет квартал-сад «Дома у Сада», где уже сформирована полноценная среда. Вокруг жилого комплекса, по сути, город, где есть все для комфортной жизни — магазины, кафе, медицинские и фитнес-центры. Есть два больших многопрофильных лицея и айти-детский сад.
«Ак Барс Дом» продолжает строительство в новом для себя формате бизнес-класса. В историческом центре Казани к сдаче готовится «Дом на Исхаки» — проект, выстроенный в диалоге с городом и его прошлым. Архитектура бережно работает с контекстом, а внутренние решения дают современное прочтение классики. Здесь мы предлагаем квартиры для активных людей, которым важно быть в центре городских событий. В доме реализован консьерж-сервис, закрытая территория, подземный паркинг, многоступенчатая безопасность и другие умные решения — классический бизнес-класс для людей, живущих «здесь и сейчас».
Следующая высота
— Вы готовите к старту новую территорию около первого аэровокзала, которая станет своеобразной трансформацией градостроительных подходов Казани. Чем он принципиально отличается от всего, что вы делали раньше?
— Это один из последних больших участков в столице площадью 28 гектаров, и планировать здесь жилье со стандартными подходами мы не стали. Нам было важно создать новый уровень жизни в столице Татарстана, хотелось привнести что-то интересное для города — будущий новый центр Казани. Квартал разрабатывается совместно с бюро Sergey Skuratov Architects и станет одним из значимых в портфеле компании.
Общая площадь застройки составит 312 тыс. кв. м., из которых более 250 тыс. — жилье. «Бутик современной архитектуры», который разнообразит полотно города качественно новыми решениями: оригинальные подходы к фасадам и витражным конструкциям, продуманные инженерные системы, гранд-лобби, детские комнаты и переговорные, а также сервисы и услуги, доступные только резидентам.
— Какие еще особенности будут у нового комплекса?
— Сквозь всю территорию пройдет парк-бульвар с искусственной рекой, который делит квартал на две части, но в то же время объединяет в единое пространство. В идею заложена концепция двух берегов, атмосфера старого города и архитектурных жемчужин Казанского Кремля: белой Спасской башни и Сююмбике из красного кирпича. Вся архитектура микрорайона построена на таком же диалоге или контрасте кирпича и металла. И в эту гармоничную среду вплетается все важное для современного человека: кафе, рестораны, бутики и салоны.
Горизонты рынка: о ценах и рисках
— На рынке регулярно говорят о возможном падении цен. Стоит ли его ждать?
— Разговоры о «лопающемся пузыре» ведутся уже несколько десятилетий. Но реальное снижение цен я наблюдала лишь однажды — после дефолта 1998 года, однако и после этого рынок быстро восстановился и прибавил к цене. За последние 5 лет он пережил пандемию, события 2022 года, резкий рост ключевой ставки, изменения программ господдержки и условий семейной ипотеки. Несмотря на все эти факторы, предпосылок для снижения мы не видим — стоимость жилья продолжает расти, пусть и более сдержанными темпами.
— На федеральном уровне все чаще говорят о риске дефицита жилья из-за снижения объемов новых проектов. Насколько эта проблема актуальна для Казани?
— Опираясь на данные «Наш.Дом.РФ» при средней стройготовности объектов по Татарстану почти наполовину, распроданность на начало года достигла 35%. Поэтому что продавать пока еще есть! И говорить о дефиците жилья в Казани до 2027 года нельзя. Однако риски могут появиться ближе к 2028 году, если текущие экономические условия сохранятся. На сегодняшний день объемы вывода жилья в Казани остаются достаточными, причем появляются проекты с разрешениями на строительство до 2032 года. Это говорит о том, что предложение на рынке с учетом его нехватки в моменте имеет возможность быстро восстановиться.
— В таких условиях не возникает опасений запускать новые проекты? Можно ли ожидать снижения спроса уже этой весной?
— Предлагаемые изменения условий по семейной ипотеке не могут не повлиять на спрос. При этом в 2026 году, безусловно, сохранится определенная турбулентность, что повлечет за собой снижение активности на рынке. Но мы к этому готовимся и нам есть, что предложить: прорабатываем альтернативные финансовые инструменты, ищем решения, которые позволят сохранить доступность жилья.
— А есть надежда на снижение ключевой ставки?
— Как мы видим, этот тренд уже начался. Как справедливо отметил Марат Хуснуллин, для стабилизации ситуации с рыночной ипотекой в России необходима ключевая ставка на уровне 11-12%. А к таким значениям, по прогнозам регулятора, мы сможем приблизиться не раньше 2027 года. Тогда оживится не только вторичный, но и первичный рынок.
Дом как общее дело
— И последний вопрос. Что для вас лично означает понятие «настоящий дом»?
— У себя в компании мы говорим: «Дом там, где мы». Но для нас это не только про стены и квадратные метры. Дом — это ощущение тепла, когда ты возвращаешься и понимаешь, что здесь спокойно и тебя ждут. Это близкие люди, привычные маршруты, свет в окнах и чувство уюта, которое невозможно измерить цифрами.
Дом создают не только те, кто в нем живет. Его собирают по крупицам архитекторы, инженеры, строители, дизайнеры, менеджеры — все, кто вкладывает в него внимание и заботу. Поэтому для меня дом — это всегда общее дело. И, наверное, самое ценное, что можно создать.
ООО «Ак Барс Дом», ОГРН 1101690072032, РТ, г. Казань, ул. Меридианная, д. 1
Адрес: Казань, пр. Победы 151 а
Телефон: 8 (843) 244-80-64
Сайт: akbars-dom.ru
ЖК «Мой Ритм» (ООО «СЗ «Мой Ритм», ООО «СЗ «Микрорайон М1»). «Дом на Исхаки» (ООО «СЗ «Мой Ритм 2»). ЖК «Новый свет» (ООО «СЗ «Близкий»). ЖК «Дома у Сада» (ООО «СЗ «Новые Усады»). ЖК «Светлая долина» (ООО « СЗ «Светлая долина 16»). ЖК «М-И-Ф-Ы» (ООО «СЗ «Микрорайон 7А»). Проектные декларации размещены: Наш.Дом.РФ
* по данным аналитического сервиса bnMAP за 11 мес. 2025 г.