Ребята, я тут закопался в свежий отчет McKinsey по частным рынкам (Private Equity) на 2026 год. И знаете что? Там черным по белому написано то, о чем я твержу своим клиентам и команде последние пару лет.
Если коротко: эпоха «надувания» компаний дешевыми деньгами закончилась. Совсем.
Раньше схема была простой: купили компанию, накачали кредитами, чуть причесали, продали дороже. Маркетинг в такой схеме часто сводился к «налейте трафика, чтобы график был красивый».
Теперь правила игры изменились. И это касается не только инвестиционных фондов, но и любого среднего и крупного бизнеса, который хочет выжить.
Вот мои выводы как маркетолога и управленца, переведенные с финансового языка на человеческий:
1. Финансовые фокусы больше не работают
В отчете прямым текстом: раньше почти 60% прибыли инвесторы получали за счет роста рынка и дешевых кредитов. Теперь этот краник перекрыли. Единственный способ заработать — Operational Value Creation.
Перевожу: нужно реально улучшать бизнес. Не рисовать отчеты, а физически растить EBITDA, оптимизировать процессы и расширять маржу. Маркетинг теперь — это не «настройка рекламы», а поиск узких мест в воронке и продукте, которые жрут деньги.
2. Искусственный интеллект — это не про картинки
McKinsey пишет, что инвесторы перестали верить в сказки про «ИИ-будущее». Они смотрят на P&L (отчет о прибылях и убытках).
Если ваш ИИ не сокращает косты в бэк-офисе, не оптимизирует ценообразование (dynamic pricing) и не повышает конверсию в продажах прямо сейчас — вы занимаетесь ерундой. ИИ теперь — это инструмент жесткой операционной эффективности, а не фича для пресс-релиза.
3. "CEO Alpha" и качество управления
Сроки удержания компаний выросли до рекордных 6,6 лет. Быстро «скинуть» актив не выйдет. Это значит, что собственникам и директорам (в том числе CMO) придется работать вдолгую.
От нас ждут не красивых презентаций, а реальной перестройки бизнес-моделей. Выигрывают те, кто умеет выстраивать системы, а не тушить пожары.
4. Качество стоит дорого
Мультипликаторы на покупку компаний рекордные — почти 12 прибылей (EBITDA). Но платят столько только за качественные активы. Если у вас бардак в процессах, нет «рва» (конкурентного преимущества) и аналитики — вы стоите дешево.
Что делать нам, маркетологам и владельцам?
Перестать думать трафиком. Начинать думать эффективностью.
Если вы директор по маркетингу, ваш главный KPI сегодня — не количество лидов, а вклад в операционную прибыль компании. Нужно лезть в продукты, в процессы, в автоматизацию. Искать, где компания теряет деньги, и закрывать эти дыры технологиями.
Рынок стал «технически сложным» (tougher terrain). Выживут те, у кого под капотом порядок, а не те, у кого кузов блестит.
Как у вас с операционкой? Строите системы или все еще надеетесь на волшебную кнопку «Бабло»?
#маркетинг #бизнес2026 #mckinsey #аналитика #эффективность #управление