Техника крючка чтобы захватить внимание собеседника:
ВПЕЧАТЛЕНИЕ=КРЮЧОК + ОБО МНЕ + ВОПРОС "А вы?"
Пример:
Однажды я ехала на встречу для знакомства с очень интересной дамой
Когда я уже подъезжала к офису - музыка по радио сменилась гороскопами, и я услышала "А стрельцы сегодня встретят невероятно важного человека, который может изменил всю вашу жизнь"
Фраза очень понравилась и я еë решила использовать в качестве "КРЮЧКА", улыбаясь я зашла в офис и произнесла фразу " Вы не представляете что я сейчас услышала по радио, оказывается я сегодня встречаюсь с человеком, который может изменить моб жизнь, думаю это про вас, "
ОБО МНЕ: "Я конечно на верю в гороскопы, но сегодня готова им довериться"
ВОПРОС: Я вы как к ним относитесь?
Крючок - неожиданная фраза приковывающая внимание собеседника основанная на принципе "здесь и сейчас"
Далее должна последовать информация о вас, почему это необходимо - вы раскрываетесь перед собеседником, становитесь чуть более уязвимым и тем самым усиливаете доверие
Это служит примером для социального поведения
Это помогает новому знакомому понять что с ним за человек и как с ним общаться
Общение начинается после "А вы?" и завязывается эффективный диалог
Принцип общности, и уже нельзя обойтись без принципа общности или принципа «мы с тобой одной крови»
Удивительно насколько быстро может образоваться пропасть между людьми, достаточно произнести фразу «вы знаете, а у меня совсем другие предпочтения»
И насколько быстро выстроить доверительные отношения произнеся фразу «надо же, как мы с вами похожи»
Также можно ещё создавать общность по кругам глобальности,
Например вы сказали что любите кошек а собеседник сказал что любит собак - то между вами вродебы антогонизм, но если вы выставите так что вы оба любите домашних животных (типа «не понимаю как люди могут обходиться без них») - то вы уже находитесь «по одну сторону баррикад»
БОЛЬШЕ ВК ЗДЕСЬ: