Конечно, в запасе есть куча фишек, которыми я сегодня делиться не буду (иначе нам придется разбирать их несколько дней), но я постараюсь охватить самое главное и помочь по максимуму.
Сегодня буду краток, а позже выложу подробный разбор по рекламе в Meta. Вот о чем пойдет речь в этой статье:
- AppLovin
- ANDROMEDA
- Креативы...
- Креативы...
- Креативы...
- Креативы...
Думаю, вы уловили суть. А если нет, то повторю: всё дело в креативах.
Миф о «плохих днях» Meta
Каждый раз, когда на Meta штормит, я захожу в сообщества и вижу тонны постов про низкий CTR, высокий CPC, раздутый CPA и так далее. Самое забавное, что я замечал точно такие же посты и в те дни, когда аукцион работает отлично.
Не поймите меня неправильно, ужасные дни действительно бывают. Но в сухом остатке Meta — это лучшее место для закупки трафика на объемах.
Позвольте мне повторить это, так как многие из нас упускают этот момент, пока заняты бесконечным обновлением дашборда:
Meta — это ЛУЧШАЯ в мире площадка для покупки трафика, который реально конвертируется в продажи на больших объемах (от шестизначных сумм в день) при минимальных усилиях (без медиабайеров, навыков программирования и ботов).
Всё, что вам нужно — это качественный креатив. Мы вернемся к этому через секунду, но сначала позвольте мне кратко объяснить концепцию Andromeda.
Эра до Andromeda: Воронки (Funnel)
Вспомните старые добрые времена (примерно 2015–2017 гг.), когда мы строили кампании так же, как в Yahoo или Google:
- ToF (Верх воронки): Кампании на поиск новой аудитории (иногда даже приходилось «помогать» алгоритму, начиная с простых целей конверсии вроде «Добавление в корзину» или «Начало оформления заказа»).
- MoF (Середина воронки): Мы брали прогретый трафик и вели его на страницы продуктов (PDP).
- BoF (Низ воронки): Время ретаргетинга — ловили брошенные корзины и посетителей чекаута.
Затем, где-то в 2018–2020 годах, Meta накопила такое колоссальное количество данных, что мои MoF/BoF кампании для «Keto gummies» (кето-мармеладки) могли спокойно опираться на «предварительно созданный» ToF, сформированный миллиардами долларов, потраченных на платформе другими рекламодателями.
Что произошло? Вся воронка принятия решений изменилась. Можно было просто лить трафик на адверториал (статью-прокладку) с заголовком «5 причин, почему я обожаю GetoKeto» (я не продаю кето, это просто пример, причем пример жесткой чернухи, но суть вы поняли).
Эра до Andromeda: Таргетинг
Сначала были дни, когда мы таргетировались на пользователей Wi-Fi, потом по моделям смартфонов, потом выбирали плейсменты вроде ленты на десктопе.
В период 2020–2022 (я не буду касаться обновления iOS — это техническая проблема трекинга, тема для отдельного поста) алгоритм стал настолько хорош, что вы могли масштабироваться не просто на
5к–5к–
10к в день, а выходить на
50к–50к–
100к дейли спенда, используя автоматический таргетинг Meta.
Финальный сдвиг произошел примерно в 2024 году, когда мы увидели по всем нашим аккаунтам, что Broad-кампании (широкая аудитория) начали работать лучше, чем Lookalike, даже если у LAL в базе были десятки тысяч клиентов.
Эра до Andromeda: Тестирование креативов
В 2025 году, если вы запускаете что-то новое, вам, возможно, понадобится прогрев через Интересы и LAL для первых 100–200 продаж (и то, это большая редкость). В большинстве случаев вы просто запускаетесь (да, с первого дня) на широкую (Broad) или через ADV+, и это магическим образом работает, опираясь на данные других людей.
Как только связка нащупана и аккаунт работает, вы хотите тестировать новые креативы. Раньше большинство аккаунтов работало по такой схеме:
- Lowest Cost (LC): Для основного спенда, около $20к/день.
- Тестирование: Кампания ABO (бюджет на уровне адсета) с новыми адсетами под разные «углы» (заходы) для теста креативов.
- Скейлинг: Безлимитный бюджет (свыше $500к/день) со строгой атрибуцией (1dc1dv — 1 день клик/1 день просмотр) и ставкой Bid Cap (BC) на 5–10% выше, чем CPA в кампании Lowest Cost.
ANDROMEDA!
Многие агентства думают, что сейчас они вылетят из бизнеса. И вот почему. Как видите, с 2014 года для нас (рекламодателей) всё становится только лучше, а для агентств — хуже. Кажется, что для результата нужно всё меньше работы, но это не совсем так.
Meta упрощает масштабирование благодаря своему продвинутому ИИ. Всё, что нам осталось сделать — это решить эту маленькую задачу под названием «Креативы».
Новая структура Andromeda устраняет необходимость в отдельной ABO-кампании для тестов.
Всё, что вам нужно для успеха — это одна кампания CBO с одним адсетом, в который вы просто продолжаете добавлять все свои новые объявления.
СТОП! Но если я так сделаю, Meta не даст трафика моим новым объявлениям...
Поздравляю! Meta только что сэкономила вам тысячи часов бесполезных попыток убедить себя, что ваш новый смонтированный UGC-ролик — это «геймчейнджер», тогда как всё, что он сделал бы — это собрал «низко висящие фрукты» в ретаргетинге (с чем в большинстве случаев справляется простая статика, причем дешевле).
Если вы потратили недели на съемки, сценарии, монтаж, наконец запустили рекламу, а она получила 10 показов за неделю — это НЕ значит, что её нужно перезапускать в новой кампании с отдельным бюджетом в $1000/день. Это просто значит, что креатив — дмо, и его нужно похоронить (и сделать это как можно скорее).**
Суть в том, что если вы запустите 1 000 000 новых статических объявлений (вариации одной концепции) с помощью новомодного AI SaaS для Meta Ads, это не поможет вам переиграть рекламодателя, у которого крутятся 2 хороших статических баннера, запущенных месяц назад.
Meta теперь ставит качество выше количества (давно пора, правда?). TikTok Ads сделали это первыми, поэтому лучшие игроки в Meta сегодня — это те, кто раскусил TikTok. В TikTok игра другая: если твой креатив плох, спенда не будет, им не нужны твои деньги. То же самое сейчас происходит и в Meta.
Так что же работает в Meta сегодня?
Окей, мы поняли, что не нужно поддаваться FOMO (страху упущенной выгоды) по поводу ИИ-креативов и запускать сотни объявлений ежедневно, даже если это почти ничего не стоит. Это просто имеет нулевую ценность.
Сейчас требуется больше креативности, чем когда-либо (именно этим и должно заниматься хорошее агентство — придумывать крутые креативы, заходы, офферы).
Если вы хотите хакнуть «Андромеду», перестаньте платить монтажерам с Fiverr по $50 за ролик только ради того, чтобы запустить хоть что-то в ближайшие 24 часа. Лучше потратьте время на:
- Анализ аватара идеального клиента.
- Сравнение подходов, которые ваши конкуренты еще не пробовали (пожалуйста, не спрашивайте об этом Gemini и GPT, для шаблонных игроков места больше нет).
И поймите САМУЮ важную вещь для Meta в 2026 году:
Лучше раз в месяц запустить одно низкокачественное, уродливое видео с абсолютно новым углом (заходом) и оффером для нетронутой ниши, чем ежедневно заливать 1000 видео с заезженными идеями, скопированными из спай-сервисов.
Пару слов об AppLovin
Помните, что я говорил о Meta в 2018 году? Сегодня это AppLovin.
Им удалось скопировать то, что делала Meta тогда (именно поэтому Meta пытается остановить их юридически), и каким-то образом (потому что Адам Форуги — бизнес-гений) им удалось вывести это на новый уровень.
Сейчас они отправляют вам трафик на широкую (ToF), который изначально был сгенерирован вашими конкурентами (легче сказать, чем сделать — многие компании с оборотом $1B+ пытались и с треском провалились).
Что в итоге? Если вы льете оффер на носки для бега, вы можете таргетироваться на людей, которые только что зашли на страницу носков Nike, но так и не сделали заказ... Просто вдумайтесь в этот нераскрытый потенциал и масштаб (на некоторых офферах это уже дает нам 30% трафика).
*Meta это террористы и они запрещены в РФ.