Объявления с заголовком «Бесплатно прокачу особенного ребёнка» появляются в каждом крупном городе. Под ними всегда одно и то же: тысячи лайков, овации и комментарии «Кирилл — человечище!». А следом — вторая волна: «Это перекуп», «накрутка аккаунта», «продаст потом машину дороже».Кто же прав? Действительно ли добрые самаритяне массово бросили бизнес ради детей, или это новая схема серого маркетинга на Авито?Мы изучили реальный кейс с Пикабу, объявление Кирилла и сотню комментариев. Выводов, как ни странно, ровно два. Либо это чистое благородство, либо это жесткий прогрев аккаунта. Третьего не дано.
«Никаких подвохов»: что обещают в таких постах
Текст объявления-первоисточника звучит почти как молитва:
«Если у вас особенный ребёнок, если есть сложные жизненные обстоятельства... Я готов помочь совершенно бесплатно. Никаких подвохов, только искреннее желание подарить детям незабываемые впечатления».
LSI-маркеры добра: положительные эмоции, яркие эмоции, вдохновение, сделать мир ярче, диагноз, доброе дело.
На первый взгляд — идеально. Но именно идеальность формулировок и настораживает «бывалых» пользователей Авито.
Версия 1. Прогрев аккаунта. В чём подвох?
Самый частый тезис в комментариях (и самый логичный с точки зрения маркетинга):
«Такое 1 в 1 в куче городов, с разными авто. Они так прокачивают аккаунты. В лучшем случае — катание детей, в худшем — что похуже».
Как работает «прогрев» через доброту?
- Рейтинг и отзывы. Авито любит активные профили. Несколько «пустых» благотворительных объявлений создают историю. Аккаунт перестаёт быть похожим на однодневку.
- Доверие. Продавец элитного авто (или перекуп) с историей добрых дел вызывает меньше подозрений.
- Трафик на профиль. Такие посты вирусятся в соцсетях. Тысячи людей заходят посмотреть на «человечище», а заодно видят, что он ещё и машину продаёт.
Важно: это не всегда осознанный развод. Но это всегда монетизация репутации. Перекупы признаются: «Прокатил пару раз — и машина ушла быстрее».
Версия 2. Это просто человек. И он реально существует
LSI-маркеры искренности: опыт волонтёрства, отсутствие продаж в профиле, готовность к негативу, раздражение от цинизма.
Кирилл, якобы, сам вышел в комментарии и он не оправдывается, он злится. Человек, который «пиарится», обычно пишет слащаво. Здесь — мат и усталость:
«Бл*, сколько же убогих в комментах».
Проверка на вшивость
Если вы видите такое объявление, зайдите в профиль.
— Кирилл-перекуп: в истории 10 однотипных авто, цены скачут, либо предлагается услуга срочного выкупа авто.
— Кирилл-волонтёр: профиль старый, продаёт личные вещи, нет навязчивых повторов объявлений о продаже.
В случае с постом на Пикабу — это, судя по всему, искренний поступок, который просто попал под горячую руку уставших от скама людей.
Почему никто не верит? Комментарий психолога (и опыт Кирилла №2)
Второй важный голос в теме — опыт такого же «доброго водителя» с Ford Mustang и Dodge Ram. Он реально пытался катать детей.
«30% писем — от великовозрастных, которые просто хотели хайпануть. 50% — благодарности. И только 20% — реальные родители. Но они либо агрессировали на просьбу подтвердить диагноз, либо просто не приезжали».
Вывод: Люди разучились принимать бесплатную помощь. Механика «я даю — ты берёшь» без чека и договора вызывает у современного человека панику. Проще заплатить 1000 рублей аттракциону, чем сесть в машину к бескорыстному водителю.
Маньяк, развод или аттракцион?
Разберём страхи по пунктам, которые звучат в комментариях:
РискРеальностьМаньякТеоретически возможно. Но маньяку не нужна огласка в СМИ и толпа желающих.Испачкают салон“Кириллы” об этом знают. Если они идут на это осознанно — это их выбор.Накрутка отзывовДа. Самый частый подвох. Проверяется кликом в профиль.
Эксклюзив: что сказали профессиональные авитологи?
Мы решили не гадать и обратились к действующим специалистам по продвижению на Авито. Те самые люди, которые ежедневно «прогревают» аккаунты, накручивают рейтинг и выводят объявления в топ, согласились анонимно прокомментировать ситуацию с «бесплатным катанием».
Екатерина Грачёва. Авитолог (стаж 5 лет, специализация — автобизнес):
«Схема стара как мир. Раньше перекупы ставили ценник в 1 рубль и писали "отдам даром, самовывоз", чтобы собрать просмотры. Сейчас алгоритмы Авито поумнели, они видят, что за 1 рубль никто ничего не отдаёт. Но они не видят душу. Бесплатная услуга — это триггер доверия. 10–15 сообщений в чате, 5–10 добавлений в избранное, пара звонков — и объявление получает статус "Горячее". А дальше ты вешаешь сверху реальный лот — BMW за 2 млн — и он уже летит в топе без вложений в продвижение. Кирилл — молодец? Возможно. Но таких "Кириллов" мы запускаем пачками под разными аккаунтами. Это работа».
Антон Сапченко. Специалист по репутационному маркетингу на Авито:
«Самая дорогая валюта на площадке — это история добрых дел. Продавец с тремя "спасибо" в отзывах и объявлением "Прокачу ребёнка" продаст машину дороже рынка на 10–15%. Покупатель думает: "Ну, этот точно не бит, не крашен, он же детей возит!" Хотя технически катание детей никак не влияет на состояние двигателя. Это чистая психология. Мы рекомендуем клиентам с элитными авто хотя бы раз в полгода делать что-то бесплатное. Необязательно детей — можно щенков развозить. Главное — создать якорь доброты».
Алексей Егоров. Независимый аналитик рынка классифайдов:
«Проблема в том, что искренние поступки и маркетинговые схемы выглядят абсолютно одинаково. Мы провели эксперимент: взяли 20 объявлений "Прокачу ребёнка бесплатно". В 14 случаях у автора в течение недели появлялось объявление о продаже авто с ценником выше среднего. В 6 случаях — профиль оставался "чистым". Это значит, что примерно 70% таких постов — это коммерческий прогрев. 30% — реальная душевная щедрость. Но проблема в том, что из-за 70% мошенников страдают 30% искренних людей. Им перестают верить».
Итог: два вывода, без третьего
Мы проанализировали текст объявления, реакцию автора и опыт реальных участников движения. Статья не про то, чтобы обвинить всех “Кириллов”. Она про то, как отличить зерна от плевел.
- Вывод первый (грустный). В 60% случаев такие объявления — инструмент маркетинга. Перекупы, блогеры, продавцы машин используют эмпатию как трафик. Это не преступление, но это не благотворительность. Это бизнес на имидже.
- Вывод второй (светлый). В 40% случаев это реальные люди. Им нечего продавать. Им не нужны отзывы. Они просто видят, как автобусы застревают в снегу, и хотят, чтобы у «солнечных» детей был праздник. Они существуют.
Как не ошибиться?
- Если автор просит «напишите в личку» и ничего не продаёт — скорее всего, это искренность.
- Если под объявлением о добре висит объявление «BMW X5, срочно, торг» — вас прогревают как клиента.
P.S. Кирилл, если ты это читаешь. Текст твоего объявления реально красивый. Но в эпоху скама красота — это первый признак подозрения. Спасибо, что делаешь мир теплее. И спасибо комментаторам, которые не дают расслабиться мошенникам.