По каким критериям выбирать рынок для экспорта, какие направления наиболее перспективны и как получить поддержку от государства.
Как выбрать рынок для экспорта
Часть успеха экспорта зависит от вдумчивого анализа торговых потоков и барьеров при входе в конкретные страны. Частая ошибка новичков — выбирать рынок по географической близости, забывая об остальных факторах. Ниже предложили понятные критерии, по которым вы сможете оценить целесообразность внешней торговли:
- Логистическая доступность — оцените доступность транспортных коридоров, рассчитайте базовую стоимость доставки от вашего склада до конечного покупателя, учтите необходимость таможенного или портового сборов, а также просчитайте KPI своевременности. Если высокие издержки снижают маржу, вам будет тяжело даже на рынке с высоким спросом;
- Конкурентная среда — наличие схожих с вашими товаров не плохой знак, поскольку говорит о наличии спроса. Проанализируйте основных конкурентов среди локальных производителей и других экспортёров, их цены и позиционирование. Это поможет найти точку, в которой ваше предложение выиграет: за счёт стоимости, качества или характеристик;
- Таможенные барьеры — продукт может быть востребован, но нуждаться в сложной и дорогой сертификации. Кроме того, каждая страна-импортёр диктует собственные санитарные, технические и экологические нормы, что усложняет оформление продуктов питания, сельскохозяйственной и животноводческой продукции;
- Культурная и языковая дистанция — китайцы избегают прямого «нет» в переговорах, на рынках ОАЭ и Турции может потребоваться маркировка «халяль», а ведение бизнеса в Африке потребует помощи переводчиков — на континенте более двух тысяч активных языков. Чем больше культурная дистанция, тем выше издержки на вход.
Даже при наличии спроса и позитивных прогнозах бизнес может застопориться на этапе оплаты. Перед окончательным решением проверьте способы расчётов, сроки валютных операций и требования по валютному контролю.
ТОП перспективных направлений для экспорта в 2026 году
На основе критериев выше получается выделить несколько перспективных направлений, по которым можно торговать уже в 2026 году. Рассмотрим основные плюсы развития и барьеры в этих странах.
Страны Юго-Восточной Азии и Южной Азии
Торговля в странах ЮВА и Южной Азии — Вьетнаме, Таиланде, Индонезии, Индии — перспективна благодаря быстрорастущим рынкам, высокому демографическому спросу и выгодному географическому положению. Там проходят важнейшие контейнерные линии, связывающие страны ЮВА с портами Дальнего Востока России.
Что везти:
- Растительные масла, зерновые культуры, сахар, бобовые;
- Азотные и калийные удобрения, синтетические смолы;
- Программно-аппаратные комплексы, гаджеты;
- Целлюлозу и бумагу;
- Нефтепродукты, уголь и природный газ.
На что обратить внимание:
Одна лишь Индонезия насчитывает тысячи островов, поэтому требует сложной и многоуровневой дистрибуции. Кроме того, общепринятые способы оплаты в странах ЮВА отличаются от привычных банковских счетов: в ходу наличные средства и вывод денег прямо с баланса телефона.
Ближний Восток и Северная Африка
Географический регион MENA включает около 20 государств от Саудовской Аравии и Египта до ОАЭ и Турции. Там проводятся масштабные программы вроде Saudi Vision 2030 и UAE Centennial 2071, благодаря чему развиваются инфраструктуры, туризм, логистика и технологии.
Что везти:
- Зерновые культуры, муку, растительные масла, мясо птицы;
- Цемент, стекло, сухие строительные смеси;
- Медицинское и диагностическое оборудование, нефтегазовые технологии;
- Полимеры, композиционные материалы, технические масла;
- Фармацевтику и косметические средства;
- Древесину и пиломатериалы.
На что обратить внимание:
Стоит учитывать, что конкуренция в странах MENA может быть усилена европейскими брендами, а требования к качеству и брендингу высоки. Ведение бизнеса требует учета арабской деловой культуры: в ней работает принцип коллективной ответственности, споры решаются через медиацию, грубая критика неприемлема.
Латинская Америка
По прогнозам Всемирного банка, страны Латинской Америки продолжат демонстрировать экономический рост, а внутренний спрос будет поддержан импортными продуктами. Географическая удалённость компенсируется стабильным спросом на сырье, технологии и транспорт.
Что везти:
- Минеральные удобрения, кормовые добавки;
- Промышленную химию, лакокрасочные материалы;
- Сельскохозяйственную технику, энергетическое оборудование;
- Алюминий, медь, чёрные металлы.
На что обратить внимание:
Несмотря на то, что в Латинской Америке сохраняется положительное отношение к иностранным предприятиям, нужно быть готовым к бытовой преступности. Также сохраняется неравенство в доходах — это влияет на размер рынка и покупательскую способность в отдельных странах.
Страны ЕАЭС и СНГ
Евразийский экономический союз и страны СНГ остаются наиболее предсказуемым пространством для торговли: упрощённое таможенное оформление, нет языкового барьера, схожая правовая среда, меньше валютных и санкционных рисков.
Что везти:
- Нефтепродукты, природный газ, уголь;
- Молочную продукцию, кондитерские изделия;
- Бытовую химию, косметику, средства личной гигиены;
- Одежду, текстиль, изделия из кожи;
- Автотранспортные средства и запчасти.
На что обратить внимание:
Рынки менее маржинальные и быстро насыщаются из-за большого количества российских экспортёров. Как итог — обостряется конкуренция поставщиками, появляется угроза демпинга.
Как будет поддерживаться экспорт в 2026 году
По состоянию на 2026 год, в стране сформирован устойчивый институт поддержки, который помогает выходить на иностранных контрагентов, минимизировав риски.
Главной точкой входа остается Российский экспортный центр, основанный для развития несырьевого экспорта. При помощи РЭЦ вы можете рассчитывать на участие в международных выставках, возмещение затрат на сертификацию продукции, а также воспользоваться цифровыми инструментами. Например, на онлайн-площадке «Мой экспорт» можно подобрать услуги и меры поддержки в сфере ВЭД.
Банки тоже развивают линейку экспортных продуктов — финансовые инструменты и услуги, направленные на уменьшение рисков внешнеторговых операций. Это — страхование экспортных контрактов, аккредитивы, предэкспортное финансирование и банковские гарантии.
Вдобавок, в прошлом году государство выделило дополнительные 1,5 млрд рублей на поддержку региональных экспортных центров в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Эти центры предназначены для развития инфраструктуры МСП, софинансирования логистических затрат, рекламы за рубежом и выхода на электронные площадки.
Больше о бизнесе можно узнать в нашем телеграм-канале «Совкомбанк для бизнеса» или группе во ВКонтакте — подписывайтесь и оставайтесь в курсе главных бизнес-трендов.