Крупный российский маркетплейс продаёт банкам доступ к программе лояльности «Зелёные цены» по 40 млрд рублей, сообщает Газета.Ru.
Отказавшись от такого спонсорства, банки рискуют потерять доли в онлайн-платежах, поскольку многие покупатели стараются приобретать товары со скидкой — а она доступна при оплате картой банка соответствующего маркетплейса.
Речь идёт не столько о продаже доступа, сколько о попытке маркетплейса создать новую экономическую реальность в условиях жёсткого давления со стороны традиционных банков, поясняет экономист, партнер коммуникационного агентства Goldman Agency Ахмед Юсупов.
«Когда Ozon предложил банкам стать частью программы “Зелёные цены” за крупный взнос, платформа фактически попыталась превратить неизбежное регулирование в свою пользу. Банки маркетплейсов за последние два года серьёзно потеснили классических игроков — их доля в онлайн-платежах приблизилась к 40%, что вызвало открытое противостояние со Сбербанком, ВТБ и другими крупнейшими финансовыми организациями осенью прошлого года. Предложение Ozon было ответом на этот натиск: платите и получите равный доступ. Только вот сумма оказалась настолько запредельной, что воспринималась скорее как демонстративный жест, чем реальная коммерческая инициатива», — подчеркивает эксперт.
Теперь ситуация получила новое развитие. Центробанк предложил свой вариант «открытой модели», где любой банк сможет участвовать в программах лояльности маркетплейсов на прозрачных условиях, а покупатель увидит единую цену товара со списком доступных банковских предложений. По сути, это компромисс между радикальными требованиями банков о полном запрете скидок и стремлением платформ сохранить инструменты конкурентной борьбы. Для рынка это означает формирование новых правил игры, где маркетплейсы теряют монополию на выгодные условия для своих банков, зато получают регуляторную определённость, отмечает экономист.
«Если такая модель заработает, мы увидим перераспределение финансовых потоков в пользу традиционных банков, которые смогут предлагать свои кэшбэки и бонусы покупателям напрямую через интерфейсы платформ. Для бизнеса это шанс уйти от монополизации платёжного рынка цифровыми гигантами, для покупателей — потенциально более широкий выбор финансовых инструментов при совершении покупок. Вопрос в деталях реализации: если механизм окажется слишком громоздким или невыгодным для участников, идея так и останется на бумаге. Но направление задано верное — рынок должен развиваться на принципах честной конкуренции, а не замкнутых экосистем», — резюмирует Ахмед Юсупов.