Вы выиграли тендер. Контракт подписан. Можно выдохнуть? Нет. Именно сейчас начинается самый опасный этап вашего путешествия в мире госзакупок. Этап, на котором 69% компаний совершают роковые ошибки, даже не осознавая этого. Этап, цена ошибки на котором — двухлетняя блокировка доступа к рынку с оборотом 30 триллионов рублей.
Реестр недобросовестных поставщиков — это не просто административный инструмент. Это цифровая гильотина, которая опускается на бизнес незаметно, тихо и необратимо. Одна неверная запятая в доверенности. Один не тот код ОКПД2. Одна просрочка в три дня. И вы становитесь частью статистики, которую не читают на курсах повышения квалификации и о которой молчат на отраслевых конференциях.
Задумайтесь над этими цифрами. Сегодня в Реестре числится 34 217 компаний. 37,5 процентов из них — субъекты малого предпринимательства. 28,7 процента — компании, которые просуществовали на рынке меньше года. Они не были мошенниками. Они не планировали обманывать государство. Они просто не знали, где именно в многостраничном контракте спрятана мина, которая взорвёт их бизнес через полгода после подписания.
Самое страшное открытие, которое мы сделали, анализируя тысячу дел о включении в РНП, заключается в том, что только 31 процент включений связаны с реальным неисполнением контракта. В 69 процентах случаев поставщики могли бы избежать этой участи, если бы потратили 15 минут на юридическую проверку документов или знали, как правильно выстроить коммуникацию с заказчиком в критический момент.
Новосибирская компания «😊😊не будем говорить😊😊😊» с семилетним стажем и оборотом 210 миллионов рублей в год выиграла контракт на реконструкцию мостового перехода через Обь на 187 миллионов рублей. Главный инженер компании, имеющий доверенность на подписание первичных документов, подписал акт выполненных работ. Генеральный директор находился в командировке. Через три недели выяснилось, что доверенность главного инженера была оформлена с нарушением — отсутствовала дата выдачи.
Заказчик, имевший конфликт с подрядчиком по другому объекту, использовал эту техническую ошибку. Он направил иск в ФАС, утверждая, что акт подписан неуполномоченным лицом, следовательно, работы не могут считаться принятыми, следовательно, контракт не исполнен. ФАС усмотрел в действиях поставщика существенное нарушение условий контракта. Компания включена в Реестр недобросовестных поставщиков на два года. 187 миллионов рублей контракта зависли в судебных разбирательствах. Оплата за фактически выполненные работы заблокирована. Кредитная линия в банке закрыта. Через шесть месяцев компания потеряла 80 процентов портфеля заказов.
Цена ошибки в одной доверенности, оформленной без указания даты, составила 187 миллионов рублей, семь лет репутации и два года простоя на рынке.
Статистика неумолима: ФАС отказывает в 77 процентах жалоб поставщиков. Арбитражные суды отказывают в 68 процентах исков. Средняя продолжительность обжалования составляет от восьми до четырнадцати месяцев. Шанс на успех при наличии грамотного юриста — 23 процента. Шанс на успех без юриста — три процента.
Рассчитывать на то, что «меня оправдают», могут только самоубийцы. Единственная рабочая стратегия — не допустить попадания в Реестр недобросовестных поставщиков.
Что делать, если заказчик угрожает расторжением? Первое — заморозка на 24 часа. Не отвечать на эмоции, не признавать вину в переписке, не подписывать никаких дополнительных соглашений в состоянии стресса. Второе — анализ в течение следующих 24 часов. Юридическая квалификация претензий, оценка существенности нарушения, сбор доказательной базы. Третье — коммуникация в течение 48 часов. Выход на первое лицо заказчика, а не на контрактного управляющего. Признание факта нарушения, если оно действительно есть. Предложение конкретного плана устранения. Четвёртое — урегулирование в течение пяти-семи дней. Письменное соглашение о порядке исправления, фиксация новых сроков, добровольная уплата неустойки как демонстрация добросовестности.
Статистика показывает, что 60 процентов поставщиков не проходят дальше первого шага. Они вступают в переписку, спорят, доказывают свою правоту и получают односторонний отказ. 40 процентов доходят до третьего шага. Из них 70 процентов сохраняют контракт и избегают включения в РНП.
Что делать, если уведомление ФАС уже получено? В первые три дня необходимо найти юриста, специализирующегося на защите в Реестре недобросовестных поставщиков, подготовить письменную позицию и связаться с заказчиком для отзыва иска. В дни с четвёртого по седьмой — собирать подтверждающие документы, формировать доказательную базу отсутствия умысла, готовить ходатайство о смягчающих обстоятельствах. В дни с восьмого по двенадцатый — участвовать в заседании комиссии ФАС, причём обязательно личное присутствие директора, а не юриста, и демонстрировать готовность исправить нарушения.
Знаете, из-за какой ошибки в доверенности компания с оборотом 210 млн потеряла контракт на 187 млн? Я разобрал этот кейс в боте. Пришлю бесплатно → @Nikitatender_bot
#БанкротствоБизнеса #ПотеряБизнеса #СудебнаяПрактика #Арбитраж #Штрафы #БлокировкаПоставщиков
#трафик
