30 лет на рынке: как выдержать конкуренцию в Fasion| Илья Ярошенко
30 лет в бизнесе: как выдержать конкуренцию и построить успешный бренд в фэшн-индустрии
В условиях быстро меняющегося рынка и постоянных кризисов предпринимателям приходится искать новые подходы к развитию и масштабированию бизнеса. В этом материале на основе откровенного интервью с Ильёй Ярошенко, президентом компании BAON с опытом более 30 лет, мы расскажем о том, как начать свой путь в предпринимательстве, преодолевать кризисы, строить команду и использовать современные тренды для продвижения бренда в фэшн-сфере. Также вы узнаете о важности доверия и делегирования, роли спорта и хобби в бизнесе, а также о перспективах онлайн-продаж и коллабораций с другими компаниями.
Первые шаги в предпринимательстве: от детских экспериментов до первых сделок
Путь к успешному предпринимательству часто начинается с первых попыток и экспериментов в детстве. Илья Ярошенко, президент компании «BAON» с опытом более 30 лет в бизнесе, рассказывает, что его предпринимательская жилка проявилась еще в детстве. Его первые «сделки» были связаны с ловлей и продажей раков в пивной — он самостоятельно варил раков и продавал их, заработав за лето 10 рублей, что для 70-х годов было значительной суммой.
Такой ранний опыт дал не только стартовый капитал, но и понимание ценности денег как символа свободы и самостоятельности. С юных лет Илья осознал, что предпринимательство — это не просто зарабатывание денег, а драйв и возможность творить. Это ключевое отличие предпринимателя от наёмного работника — желание создавать и развиваться без ограничений.
В более зрелом возрасте, во время учёбы в институте, Илья уже активно занимался куплей-продажей. Он признаётся, что боялся упустить момент, когда появится «оттепель» и возможности для бизнеса исчезнут, поэтому предпочитал действовать быстро. Такой подход отражает важный принцип — предпринимательство требует быстрой реакции на изменения рынка и готовности рисковать.
Первый осознанный выбор сферы деятельности пришёл после путешествий и экспериментов с различными товарными нишами, включая электронику и одежду из Вьетнама. Появление идеи создать свой бренд одежды стало логичным шагом, основанным на понимании маржинальности и возможностей международной торговли.
Влияние кризисов на бизнес и личностный рост предпринимателя
Опыт Ильи Ярошенко — это история преодоления не одного кризиса. По его подсчётам, в жизни предпринимателя он пережил восемь значительных кризисов, не всегда совпадающих с мировыми или национальными экономическими потрясениями. Такой многократный опыт сформировал своего рода «иммунитет» — уверенность в том, что бизнес сможет выжить и пройти через любые трудности.
Кризисы в бизнесе — это не только вызов, но и повод для переосмысления и роста. После каждого из них Илья отмечает необходимость обучения и изменения подходов к ведению дела. Ранее не было доступных бизнес-школ и специализированных курсов, что усложняло развитие и заставляло учиться на собственных ошибках.
Сейчас предприниматель подчёркивает, что прошлые достижения не гарантируют успеха в будущем. Рынок постоянно меняется, и то, что работало в 90-е или даже в 2010-е годы, сегодня неэффективно. Это требует от предпринимателя постоянной готовности адаптироваться и учиться новому.
Строительство команды и важность делегирования в масштабировании бизнеса
Одним из ключевых уроков за 30 лет предпринимательской деятельности для Ильи стало понимание важности делегирования. В первые годы он выполнял практически все функции сам — от приёма товара до подсчёта кассы и разгрузки контейнеров. Такой подход, хотя и формирует глубокое понимание бизнеса, сильно ограничивает рост.
Делегирование — это не просто распределение задач, а построение доверия и создание команды, которая разделяет цели и ценности компании. Илья отмечает, что масштабирование бизнеса напрямую зависит от умения передавать ответственность профессионалам, что позволяет сосредоточиться на развитии и стратегии.
Масштабирование, по его мнению, включает расширение географии продаж, открытие новых складов и магазинов, а также активное развитие международных связей, например, с поставщиками из Вьетнама и Китая. Такой агрессивный рост требует не только ресурсов, но и личностной готовности предпринимателя к изменениям и рискам.
Совмещение увлечений и бизнеса: спортивная линейка как драйвер развития
Совмещение личных увлечений и бизнеса — мощный источник вдохновения и драйва. Илья Ярошенко отмечает, что развитие спортивной линии одежды в компании «BAON» совпало с его собственными интересами к бегу и здоровому образу жизни. Это позволило не только создать востребованный продукт, но и наладить связь с целевой аудиторией на эмоциональном уровне.
Спортивная категория товаров стала для компании точкой роста, поскольку тренд на здоровый образ жизни и активный спорт в России и мире растёт. По словам Ильи, покупатель, заинтересованный в спортивной одежде, часто дополнительно приобретает и casual-товары, что увеличивает средний чек и лояльность.
Примером успешного объединения бизнеса и хобби является организация беговых сообществ в партнёрстве с кафе, банками и страховыми компаниями. Это не только расширяет клиентскую базу, но и создаёт живое сообщество, что способствует удержанию клиентов и формированию позитивного имиджа бренда.
Онлайн-продажи и маркетплейсы: новые возможности и вызовы для ритейла
Рынок розничной торговли за последние десять лет претерпел серьёзные изменения под влиянием цифровизации. Компания «Баон» активно интегрировалась в онлайн-торговлю, и на сегодняшний день около 55% продаж приходится на маркетплейсы. Это отражает общую тенденцию рынка, где онлайн становится основной площадкой для взаимодействия с покупателями.
Однако онлайн-торговля — это не только возможность масштабироваться, но и серьёзные вызовы. Многие продавцы работают в убыток, стремясь завоевать рынок, что требует высокой компетенции в аналитике, работе с ассортиментом, логистике и маркетинге. Для успешной работы на маркетплейсах необходима опытная команда и чёткое понимание финансовых показателей.
Кроме маркетплейсов, развитие интернет-магазина остаётся важным направлением. Несмотря на то, что Илья считает, что в 90-х годах создание онлайн-магазина было невозможным из-за отсутствия рынка и потребителей, в 2008–2010 годах это стало уже реальностью и дало возможность агрессивного роста.
Коллаборации с партнерами как стратегия привлечения целевой аудитории
Коллаборации стали эффективной стратегией привлечения и удержания целевой аудитории, особенно в условиях высокой конкуренции и насыщенного рынка. Компания «BAON» реализует совместные проекты с кафе, банками и страховыми компаниями, ориентируясь на спортивные сообщества.
Такой подход позволяет:
· Расширить охват аудитории за счёт партнёрских каналов.
· Создать дополнительную ценность для клиентов через живое общение и мероприятия.
· Повысить лояльность клиентов партнёров, которые получают доступ к новой, активной аудитории.
Например, беговые сообщества, организованные совместно с кафе, превращаются в регулярные встречи, где участники после пробежки общаются без телефонов и социальных сетей, что укрепляет чувство принадлежности и доверия к бренду.
Аналитика и понимание целевой аудитории для успешных коллабораций
Ключевым элементом успешных коллабораций является глубокое понимание целевой аудитории и её пересечений с аудиторией партнёров. Аналитика в данном контексте строится на нескольких параметрах:
· Анализ продаж: что и как покупают клиенты.
· Изучение интересов и образа жизни целевой аудитории.
· Определение точек соприкосновения с потенциальными партнёрами.
Для «BAON» важна аудитория, которая ведёт активный и здоровый образ жизни, что совпадает с клиентами кафе, банков и страховых компаний. Такой таргетинг позволяет создавать качественные и взаимовыгодные партнёрства.
Эксперты рекомендуют проводить кастомер-девелопмент — детальное изучение потребностей и поведения клиентов, что помогает подобрать правильных партнёров и форматы взаимодействия.
Особенности предпринимательства разных поколений и ключевые качества успешного предпринимателя
Предприниматели разных поколений сталкиваются с разными вызовами и возможностями, но фундаментальные качества остаются неизменными. Илья Ярошенко отмечает, что современные молодые предприниматели чаще не боятся рисковать, что можно назвать «слабоумие и отвага» — формулой успеха во все времена.
Отличие поколений заключается в:
· Уровне доступа к информации и технологиям.
· Частоте и масштабах переживаемых кризисов.
· Различиях в окружении и ценностях.
Современные предприниматели быстрее учатся, обладают большим ресурсом знаний и возможностей, но им также нужно уметь быстро восстанавливаться после неудач, не заедать проблемы, как это было у старших поколений.
Ключевые качества успешного предпринимателя включают:
· Смелость и готовность рисковать.
· Ответственность перед семьёй и командой.
· Умение учиться и адаптироваться.
· Способность строить доверительные отношения и делегировать.
Создание и развитие собственного бренда в условиях конкуренции с китайскими производителями
Создание сильного бренда — одна из главных стратегий в условиях жёсткой конкуренции с производителями из Китая и другими недорогими поставщиками. Илья Ярошенко подчёркивает, что невозможно конкурировать только по цене — необходимо создавать уникальную историю, легенду и ассоциации вокруг бренда.
Ключевые аспекты создания бренда:
· Уникальная идея, которая откликается у целевой аудитории.
· Чёткое позиционирование и коммуникация ценности.
· Качество продукта и сервис.
· Развитие эмоциональной связи с клиентами.
Компания «BAON» стала одним из первых российских брендов одежды, что дало её преимущество в завоевании рынка. Однако потеря позиций произошла из-за недостаточного масштабирования и агрессивного роста в начале пути.
Современным предпринимателям, начинающим с «гаражных» проектов, важно учитывать, что бренд должен выделяться не только продуктом, но и смыслом, который он несёт.
Значение обучения, общения и постоянного развития для предпринимателя
Постоянное обучение и развитие — обязательные условия для успешного предпринимательства. Илья Ярошенко выделяет несколько способов поддержания профессионального роста:
· Посещение бизнес-клубов и общение с интересными людьми.
· Регулярное обучение, в том числе с помощью репетиторов и онлайн-курсов.
· Изучение новых технологий, таких как искусственный интеллект и цифровые инструменты.
· Обмен опытом и нетворкинг с коллегами и партнёрами.
Современный рынок требует от предпринимателя гибкости и готовности к новым вызовам, поэтому опора на старые достижения и методы может привести к застою и потере позиций.
Баланс между работой, спортом и личной жизнью
Успешный предприниматель должен уметь выстраивать баланс между работой, спортом и личной жизнью. Илья Ярошенко подчёркивает важность сна как базового фактора восстановления и поддержания здоровья. Спорт и физическая активность помогают справляться с эмоциональным напряжением и стрессом.
Для семейных людей важно находить время для общения с близкими, несмотря на занятость. В современном мире рекомендуется отказаться от лишнего времени перед телевизором или в соцсетях, заменяя его активными занятиями и живым общением.
Удалённая работа и гибкий график, унаследованные от пандемии, позволяют экономить время на дороге и лучше распределять нагрузку.
Советы начинающим предпринимателям: как не бояться рисковать и развиваться
Начинающим предпринимателям Илья Ярошенко советует:
· Постоянно развиваться и черпать знания из любых доступных источников.
· Находить единомышленников и окружать себя людьми, которым можно доверять.
· Не бояться рисковать, пробовать новое и не останавливаться на ошибках.
· Делегировать задачи и строить команду, чтобы ускорить рост бизнеса.
· Искать свою идею и целевую аудиторию, а также уметь донести ценность бренда.
Он подчёркивает, что предпринимательство — это игра, в которую нужно играть с удовольствием, но не забывать контролировать финансовые показатели и быть готовым к трудным периодам.
Заключение
Опыт Ильи Ярошенко и компании «BAON» — это пример долгосрочного развития бизнеса в сложной и динамичной индустрии моды. Основные уроки, которые можно извлечь из его истории:
· Ранний старт и предпринимательский дух с детства важны для формирования успешного предпринимателя.
· Кризисы неизбежны, но они становятся источником роста и переосмысления.
· Строительство команды и делегирование — ключ к масштабированию.
· Совмещение личных интересов и бизнеса усиливает мотивацию и помогает создавать трендовые продукты.
· Онлайн-торговля и маркетплейсы открывают новые возможности, но требуют профессионализма.
· Коллаборации с партнёрами — эффективный способ привлечения целевой аудитории.
· Понимание клиентов и аналитика — основа успешных стратегий.
· Создание сильного бренда требует уникальной идеи и эмоциональной связи с покупателем.
· Постоянное обучение, развитие и поддержка здоровья помогают предпринимателю не терять драйв и эффективно управлять бизнесом.
· Смелость, ответственность и умение восстанавливаться после неудач — главные качества для достижения успеха.
Эти выводы могут послужить ориентиром для предпринимателей, желающих построить устойчивый и востребованный бренд в фэшн-индустрии и не только.
Активный Предприниматель - создаем связи и возможности для развития предпринимателей!
Выбирайте удобный формат
• Смотрите - vk.com/video/@bizactive • Слушайте - bizactiv.mave.digital/ • Читайте - dzen.ru/bizactiv
Delegator 24 – сервис бизнес-ассистентов и аутсорсинга специалистов №1 в России. Вы ставите задачи → мы выполняем 👉 Получить полезные материалы по делегированию и понять, подойдёт ли вам формат
TIMOSHIN скидка 20% на первый тариф https://t.me/Delegator24_bot?start=timoshin
Finn Flare Corporate & Uniform - производство качественной одежды под заказ
fashion-качество и дизайн в мире корпоративной и форменной одежды
Описание и кейсы 👉в презентации. https://drive.google.com/file/d/1D65cuphoMFgE3AcpSCacuxo_VZ-3a8vT/view?usp=sharing
Не пропустите прямые эфиры "Активного предпринимателя"
Понедельник & Пятница | 17:00 - 18:00 | Умное радио 100.1 FM
Подписывайтесь
• ТГ-канал t.me/BizActive • ВКонтакте vk.com/bizactive