1419 подписчиков

Мировой спрос на российский экспорт. Торговый парадокс между Россией и Японией.

СегодняСегодня

13 мин

В феврале 2026 года Минпромторг России опубликовал актуализированный перечень запросов иностранных компаний на импорт продукции из РФ. Документ охватывает более 30 стран — от традиционных партнёров по СНГ до государств Азии, Африки и Латинской Америки. Анализ этих запросов позволяет составить объективную картину глобального промышленного и продовольственного спроса на российские товары. Ниже — развёрнутый обзор ключевых трендов: география спроса, товарные ниши, логистические особенности и парадоксы двусторонней торговли (в частности, с Японией). Документ представляет собой «карту спроса»: иностранные компании через торговые представительства РФ направляют конкретные запросы с указанием кодов ТН ВЭД, объёмов поставок и условий работы. Главный критерий большинства зарубежных покупателей — конкурентная цена и возможность долгосрочных контрактов. Ключевыми импортёрами российской продукции выступают: Примечательно, что европейские компании (Испания, Финляндия, Норвегия) продолжают запрашив

Оглавление

Мировой спрос на российский экспорт: анализ запросов иностранных компаний (февраль 2026)
1. Общая характеристика документа
2. География спроса: смещение на Восток и Юг

Мировой спрос на российский экспорт: анализ запросов иностранных компаний (февраль 2026)

Ниже — развёрнутый обзор ключевых трендов: география спроса, товарные ниши, логистические особенности и парадоксы двусторонней торговли (в частности, с Японией).

1. Общая характеристика документа

Документ представляет собой «карту спроса»: иностранные компании через торговые представительства РФ направляют конкретные запросы с указанием кодов ТН ВЭД, объёмов поставок и условий работы. Главный критерий большинства зарубежных покупателей — конкурентная цена и возможность долгосрочных контрактов.

2. География спроса: смещение на Восток и Юг

Ключевыми импортёрами российской продукции выступают:

Азия: Китай, Индия, Вьетнам, Таиланд, Пакистан, Сингапур, Япония;
СНГ: Беларусь, Казахстан, Армения, Таджикистан, Азербайджан;
Латинская Америка: Аргентина, Куба, Перу;
Африка: Египет, Нигерия, Эфиопия, ЮАР;
Европа: Испания, Австрия, Сербия, Норвегия, Финляндия.

Примечательно, что европейские компании (Испания, Финляндия, Норвегия) продолжают запрашивать российское сырьё, несмотря на геополитический фон. Особый интерес проявляют:

Испания (треска, лом чёрных металлов, подсолнечное масло);
Финляндия (рыбное филе).

3. Товарная структура: ключевые категории

3.1. Металлы и продукция горной промышленности
Самая «весомая» категория по объёмам и количеству запросов:

Лом чёрных и цветных металлов: запросы из Азербайджана (28 тыс. тонн), Испании (до 400 тыс. тонн/год), Пакистана.
Стальные заготовки и прокат: Эфиопия (5 тыс. тонн стали Billet), Аргентина, Куба.
Драгоценные металлы: уникальные запросы из Беларуси (золотая проволока, фольга, дицианоаурат калия); Китай запрашивает драгоценные камни.
Алюминий и медь: рафинированная медь и слитки AI97 для Испании (до 20 тыс. тонн/мес).

3.2. Химическая промышленность и удобрения
Пик спроса на российские удобрения приходится на Азию и Латинскую Америку:

Карбамид (мочевина): Испания (100+ тыс. тонн/мес), Сербия, Пакистан, Республика Корея.
Аммиачная селитра, DAP, NPK: Пакистан, Индия, Сербия.
Сырьё для косметики и фармацевтики: Куба запрашивает сорбитол, диоксид титана, сульфоновые кислоты, эфирные масла.

3.3. Продовольствие и сельхозпродукция
Пищевой сектор — один из самых диверсифицированных:

Рыба и морепродукты: колоссальный спрос со стороны Испании, Норвегии, Финляндии, Южной Кореи (камчатский краб), Вьетнама, Камбоджи.
Мясо и субпродукты: Китай, Вьетнам, Беларусь.
Зерновые и масличные: Таджикистан (пшеница, кукуруза), Таиланд (фуражная пшеница), Испания.
Молочная продукция: Куба, Вьетнам, Камбоджа.
Готовая продукция: интерес к колбасным изделиям (срок годности от 30 суток) у Беларуси и Кубы.

3.4. Машиностроение и оборудование
Спрос смещён в сторону запчастей, промышленных линий и специализированной техники:

Куба — крупнейший запросчик запчастей для автотехники, буровых установок, котлов.
Индия — высокотехнологичные позиции (тензометры, котлы с пылеугольным сжиганием, асбестовая продукция).
ЮАР — горнодобывающая и строительная техника.
Перу и Сингапур — электронные измерительные приборы, фитинги, трансформаторная сталь.

3.5. Потребительские товары и ритейл
Особый интерес проявляют сети дискаунтеров и маркетплейсы:

Беларусь, Казахстан запрашивают товары для дома, текстиль, посуду, мебель («как в IKEA»).
Испания — бытовая химия и товары для дискаунтеров (ключевой критерий — цена).
Армения — чистящие средства, постельное бельё.

3.6. Отдельные нишевые запросы
Ряд заявок выделяется специфичностью и требует индивидуального подхода:

Сингапур: биопестициды с результатами опытов на рисе/какао‑бобах.
Иран: гидроксид калия, бутилкаучук.
Япония: солодка (лакрица) — код 121190.
Пакистан: альгинат натрия, этоксилаты, N‑метиланилин.

4. Россия и Япония: парадокс «санкционного прессинга vs. рекордного чая»

Хотя в перечне Минпромторга Япония представлена лишь одной позицией (солодка, код ТН ВЭД 121190), реальная картина торгово‑экономических отношений куда сложнее. Это уникальный феномен «вынужденного диалога под аккомпанемент санкций».

4.1. Исторический контекст: от пика к обвалу
За 10 лет товарооборот вырос в 4 раза, достигнув пика в 2013 году, но к 2015‑му рухнул на 40 % из‑за падения цен на нефть. Сегодня к нефтяной конъюнктуре добавился политический фактор.

Ключевой парадокс: Япония формально заявляет о «безальтернативности санкционного прессинга» и одновременно — через генсека кабинета Минору Кихару — публично просит о диалоге.

4.2. Рыба как зеркало взаимозависимости

Зависимость Японии: российский экспорт морепродуктов в Японию составляет 120–140 тыс. тонн в год (лососёвые, крабы, морские ежи) — критически важные объёмы для рынка Хоккайдо.
Ничтожность встречных поставок: Япония поставляет в РФ лишь 0,04 % от структуры российского импорта (гребешок, осьминоги) — несколько миллионов долларов против многомиллиардного оборота.

Что произошло в 2025–2026 гг.:
Россия денонсировала соглашение 1998 года, разрешавшее японцам промысел в ИЭЗ РФ. Квоты планомерно снижались: с 50 тыс. тонн → 44 тыс. → 22 тыс., а на 2026 год договорённостей нет вовсе. Официальная причина — невыплата компенсаций и поддержка Киева.

4.3. Синхронный «сырьевой удар» Москвы и Пекина
Январь 2026 года стал переломным:

Россия расширила список запрещённого экспорта в недружественные страны, включив химикаты и материалы для ВПК.
Китай ввёл эмбарго на редкоземельные металлы для Японии.

Эффект для Токио: Япония, бедная ресурсами, лишилась двух критических цепочек поставок. Китайские обозреватели (Baidu) называют это «геополитической ловушкой».

4.4. Аномалия: рекордный рост чая и кофе
На фоне санкционного шторма потребительский сегмент показывает устойчивость:

Кофе: $2,76 млн (+1,5 %).
Чай: $2,13 млн (+33 %).

Это доказывает: спрос на японскую премиальную продукцию сохраняется, а бизнес умеет обходить политические барьеры там, где есть реальный потребитель.

4.5. Солодка: что стоит за единственной строкой?
Солодка (glycyrrhiza) — стратегическое сырьё для японской фармацевтики и пищевой промышленности (подсластители, противовоспалительные препараты). Япония — чистый импортёр этого ресурса.

Факт официального запроса через торгпредство говорит о двух вещах:

Замена поставщику отсутствует (Китай сам является крупным потребителем).
Токио тестирует возможность «точечного смягчения» российских экспортных ограничений, начиная с наименее политизированной товарной группы.

4.6. Промежуточный итог
Российско‑японская торговля в 2Desktop 2026 году — это матч, где правила игры переписываются в реальном времени:

Россия использует сырьевой рычаг (морепродукты, химикаты) для политического давления.
Япония разрывается между союзническим долгом перед США и экономической необходимостью.
Бизнес обеих стран продолжает искать щели: рекорд по чаю и запрос на солодку — лучшее тому подтверждение.

Прогноз: без прогресса в переговорах по мирному договору рассчитывать на восстановление товарооборота не приходится. Однако нишевые запросы (солодка, дикоросы, морепродукты высокой степени переработки) будут возникать всё чаще.

5. Логистика и условия поставок

Запросы подтверждают переориентацию экспортных потоков в условиях внешних ограничений. Структура маршрутов и условий поставки заметно различается по регионам.

5.1. Европейские направления

Работают на условиях FOB/CIF (Free On Board / Cost, Insurance and Freight).
Основные порты захода: Роттердам (Нидерланды), Ферроль (Испания), Бусан (Республика Корея) — через них идут транзитные поставки в Европу и другие регионы.
Характерно использование мультимодальных схем (море + ж/д + авто) для обхода прямых санкций.

5.2. Африка и Азия

Преобладают морские контейнерные перевозки — основной способ доставки крупногабаритных и массовых грузов.
Для стран Юго‑Восточной Азии (Вьетнам, Таиланд, Сингапур) актуальны прямые контейнерные линии с регулярными рейсами.
В Восточной Африке (Эфиопия, Нигерия) часто требуются дополнительные складские операции из‑за слабой портовой инфраструктуры.

5.3. СНГ и Средняя Азия

Доминируют автотранспорт и железнодорожные поставки — это быстрее и дешевле для ближних расстояний.
Ключевые коридоры:
Россия → Беларусь → Польша (для транзита в ЕС);
Транскаспийский международный транспортный маршрут (Россия → Казахстан → Азербайджан → Турция);
«Север‑Юг» (Россия → Иран → Индия).
Для Армении и Таджикистана важны перевалочные склады в Грузии и Казахстане из‑за горного рельефа.

5.4. Латинская Америка

Поставки идут через океанские контейнерные линии (например, Россия → Бразилия → Аргентина).
Сроки доставки — от 30 до 60 дней, что требует гибких условий оплаты (авансы, аккредитивы).
Куба и Перу часто запрашивают частичную отгрузку (parcel shipments) для тестирования рынка.

5.5. Особые условия контрактов

Долгосрочные соглашения — востребованы странами, испытывающими дефицит сырья (например, Пакистан, Эфиопия).
Гибкие цены с привязкой к бенчмаркам (нефть, металлы, удобрения) — особенно актуально для Индии и Китая.
Оплата в национальных валютах — растёт доля расчётов в рублях, юанях, рупиях (до 42 % от общего объёма торговли, по данным ЦБ РФ за 2024 г.).
Страхование рисков — обязательное условие для поставок в нестабильные регионы (Африка, Ближний Восток).
Экологические сертификаты — требуются для европейского и японского рынков (например, для рыбной продукции — MSC, для древесины — FSC).

6. Выводы и рекомендации

6.1. Ключевые тренды

Смещение географии экспорта на Восток и Юг: Азия и Африка наращивают долю в российском товарообороте, Европа остаётся значимым, но сокращающимся рынком.
Усложнение товарной структуры: растёт спрос на переработанную продукцию (металлопрокат, удобрения, готовую еду), а не только на сырьё.
Нишевые запросы становятся всё более специфичными (биопестициды, фармацевтическое сырьё), требуя индивидуальной проработки.
Логистическая адаптация: компании осваивают новые маршруты (Транскаспийский коридор, «Север‑Юг») и мультимодальные схемы.
Финансовые инновации: переход на расчёты в нацвалютах и использование альтернативных платёжных инструментов (QR‑коды, криптовалюты).

6.2. Рекомендации для экспортеров

Фокусироваться на Азии и Африке — эти рынки демонстрируют устойчивый рост спроса на российские товары.
Развивать переработку сырья — готовая продукция и полуфабрикаты дают большую маржу и меньше подвержены санкционным рискам.
Укреплять логистические цепочки — инвестировать в склады, страхование и альтернативные маршруты (особенно для Латинской Америки и Африки).
Адаптировать продукцию под локальные стандарты — например, для Японии критически важны сертификаты качества, для арабских стран — соответствие халяльным нормам.
Мониторить квоты и регуляторные изменения — например, новые зерновые квоты (с 15 февраля 2026 г.) могут повлиять на объёмы экспорта.
Использовать торгпредства — они помогают верифицировать запросы и снижать риски мошенничества.
Диверсифицировать платёжные инструменты — сочетать аккредитивы, авансы и расчёты в нацвалютах.

6.3. Прогноз на 2026 год

Рост конкуренции за рынки Азии и Африки — Китай, Турция, ОАЭ усиливают присутствие в этих регионах.
Усиление роли «дружественных» валют — рубль, юань, рупия будут вытеснять доллар и евро в расчётах.
Увеличение доли переработанной продукции — особенно в металлургии, химии и пищепроме.
Появление новых нишевых запросов — например, на биоразлагаемые материалы или «зелёную» энергетику.
Сохранение геополитической неопределённости — санкции и контрсанкции продолжат влиять на логистику и ценообразование.