Хватит молиться на дешевые лиды. Это путь к банкротству.
Типичная картина в офисе. Маркетолог сияет как медный таз: «Я сделал заявки по 300 рублей! Трафик прет!».
А продажники воют. Потому что этот трафик - мусор. Нищеброды, зеваки, «я просто спросить».
Собственник смотрит на отчет: «О, дешево, молодец!». И сам себе роет яму.
Давайте включим цинизм и калькулятор.
Вариант 1. «Дешево и глупо»
Лид по 300 руб. Купили 100 штук. Потратили 30к.
Менеджеры неделю потели, звонили, слушали гудки и хамство. Выгорели.
Итог: 1 продажа на 10к.
Результат: Вы просрали 20 000 рублей и время команды. Зато маркетолог красавчик, KPI выполнил.
Вариант 2. «Дорого и больно»
Лид по 1500 руб. Маркетолог в истерике: «Дорого! Надо отключать!».
На те же 30к получили всего 20 заявок.
Но это люди с деньгами. Им надо сейчас.
Итог: 5 продаж. Выручка 50к.
Результат: Вы в плюсе.
Мораль для собственника:
Дешевая заявка - это часто просто цифровой мусор.
Вам нужны продажи или красивые цифры в отчете?
Если заявка стоит 5000 рублей, но приносит 15 000 прибыли - плевать на ее цену.
Перестаньте кошмарить маркетологов за цену клика. Смотрите только на ROI в CRM.
Если рубль приносит три - заливайте бюджет. Если рубль приносит убыток - увольняйте, даже если клик стоит копейки.
Считайте бабки в кассе, а не строчки в Excel.
