Как составить коммерческое предложение от которого глупо отказываться
Привет! Я Марина Лукина, арт-директор Bravus на Вайлдберриз. Сегодня я хочу поделиться с тобой секретами составления коммерческого предложения, от которого просто невозможно отказаться. Я знаю, что для многих из нас, дизайнеров, этот процесс может показаться сложным. Мы часто задаемся вопросами: Как правильно структурировать КП? Как сделать оффер привлекательным? И как избежать страха, что тебя опять обсчитывают?
Причины, по которым ты не получаешь нужные результаты
Давай начнем с главной проблемы. Я заметила, что многие дизайнеры, включая меня в прошлом, упускают из виду основу успешного коммерческого предложения. Чаще всего это происходит из-за отсутствия системы.
Ведь работа с клиентами — это не просто процесс, это бизнес. И если ты здесь, значит ты готов перейти на следующий уровень. Часто происходит так, что мы не знаем, как подать свою услугу, и вместо этого теряем клиентов. Страх, что нам не заплатят или что нам не поверят, заставляет нас занижать цену на свои услуги.
Какова структура коммерческого предложения?
Давай разберемся, что должно входить в твоё КП, чтобы оно работало:
- Введение: привлечение внимания клиента.
- Основная часть: описание услуг, которые ты предлагаешь.
- Причины выбора именно тебя: уникальное торговое предложение (УТП).
- Примеры работ: показывай свои достижения.
- ОFFER (оферт): четко обозначь, что ты предлагаешь.
- Призыв к действию: дай понять, что делать дальше.
Эти элементы помогут тебе создать не просто документ, а инструмент продаж. Не забывай, что структура — это только старт. Также необходимо учитывать, как ты коммуницируешь с клиентом.
Показывай свою ценность
Как ты заметила, важен не только сам факт разработки КП, но и как ты его презентуешь. Люди купят не только твою идею, но и тебя как специалиста. И здесь дорога ведет к психологии высоких чеков. Эта тема раскрывается в моём первом модуле и помогает избавиться от страха называть цену.
Когда ты уверена в своей ценности, ты и клиент чувствует его. Поэтому работай над своим внутренним состоянием. Применяй методики самопрезентации, чтобы ты могла гордиться тем, что предлагаешь. Каждый и каждое предложение должно отражать твою уникальность.
Пример КП на инфографику
Чтобы лучше понять, как выглядит коммерческое предложение на инфографику, представь его в формате, который демонстрирует твою индивидуальность и профессионализм. Например, начало могло бы быть таким:
«Здравствуйте, [Имя клиента]! Спасибо за возможность представить вам наше коммерческое предложение по дизайну инфографики…»
Далее ты подробно рассказываешь о своём подходе и почему именно ты — тот, кто нужен клиенту. Приводи примеры успешно выполненных проектов, чтобы показать, что твои слова подтверждены практикой.
Заключение: маленькие шаги к большой цели
Не забывай, что все начинаем с маленьких шагов. Заполни структуру своего предложения и адаптируй его под каждого клиента. Каждый проект — это твоя возможность показать свои таланты как дизайнера. И помни, что соответствуя системе, основанной на юрбезопасности, ты оберегаешь себя от будущих проблем.
Если ты хочешь практических инструментов, которые помогут тебе не только наладить процесс, но и получить постоянный поток клиентов, я приглашаю тебя в мой Telegram-канал с последними новостями и рекомендациями. Подписывайся!
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать? Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес: https://t.me/+su2isYDLLcRhNzZi
Полная архитектура системы Богатый дизайнер инфографики: https://dizainerpro.ru/strateg_design
Лид магнит для ЦА дизайнеры с синдромом самозванца, которые боятся потерять своего клиента и постоянно демипнгуют, чтоб заработать хоть какие-то копейки. Техника безопасного повышения чека: как назвать цену Х2 и не услышать «Дорого»: https://dizainerpro.ru/protokol-vysokogo-cheka
Как поднять коммерческое предложение на новый уровень
Стоит разобраться глубже: большинство дизайнеров попадают в капкан неуверенности и страха перед отказами. Эти эмоции тесно связаны с тем, как мы воспринимаем свои навыки и продуктивность. Ты, возможно, задавала себе вопрос: почему я заслуживаю больше? Почему мои идеи не продаются? Важно понять, что дело не в тебе, а в том, как ты это подаёшь.
Кто может тебе помешать?
Существует огромное количество страховых механизмов, которые мешают нам двигаться вперёд. Страх быть обманутым и занижать свою цену — это подводные камни, которые скрыты за словами «я не хочу показаться жадным». На самом деле, это лишь попытка удовлетворить чужие ожидания, которые противоречат твоим реальным возможностям.
Очевидно, что демпинг – это не решение проблемы, а лишь маска на более глубокие страхи. Это как завести авто, когда нет прав: лишь временное облегчение, на деле это лишь шаг к ещё большей кусачей проблеме.
Система, а не «как поделать»
Для того чтобы вести здоровый бизнес, необходимо применять методичный подход. Я говорю о системе обучения, построенной на настоящих фактах и доказательствах. Важно найти те инструменты, которые помогут избежать подводных камней. Например, по моему опыту, чёткая система составления коммерческого предложения становится настоящим щитам от удара.
Таким образом, полная архитектура системы «Богатый дизайнер инфографики» включает в себя не только советы и ореховые мысли. Тут всё построено на психологических аспектах рабочего процесса. Модуль 0, вот что тебе действительно нужно. Это система, которая формирует мышление, способствующее твоему успеху.
Как сделать коммерческое предложение надежным и привлекательным
Возвращаясь к структуре твоего коммерческого предложения, поднимим её на новый уровень. Не стоит добавлять шпаргалку, просто аккуратно ставь акцент на wow-факторе, который важно подчеркнуть. Введение должно быть захватывающим, твое уникальное торговое предложение — ясным. Главное даже не то, что детализировал, а как именно ты это.presentируешь.
Обнови свою подачу: подтяни примеры успешных проектов. Отзывы – это мощный барьер для тех, кто колебался. Клиенты ищут уверенность, им нужно знать, что их выбор верен. Пусть видят, кто ты на самом деле, и причину, по которой с тобой стоит работать.
Оффер и его магия
Главная стратегия, о которой я хочу поговорить, – создание оффера. Это твой ключ к сердцу клиента. Убедись, что твой оффер – это не просто набор услуг, а результат, который они получат. Помни, ты продаешь решение их проблем — покажи, как попасть в «чувствительную зону», когда они не могут отказаться.
Также стоит упомянуть о зации времени и эмоциональных ресурсов. Если ты мамочка, работающая дома с ребёнком, будь уверена: это не должно мешать развивать карьеру. Научись организовывать бизнес и соединять нужды, как будто ты стоишь за спиной друга.
Создай свой магнит для успеха
Однако прежде чем погружаться в эту бездонную пучину коммерческих предложений, обрати внимание на важный шаг: развитие сети контактов и уверенности. Создание какого-либо «магнита», который будет привлекать клиентов к тебе в офис с желанием сотрудничать.
Представай как эксперт, который может дать уверенность: забудь про страхи на начальном пути. А если до сих пор опускаешь руки, прочитай о том, как избежать «проклятия низкого дохода» в моём Модуле 4.
Мысли глобально. Думай об долгосрочном взаимодействии. Мои объяснения и практические обсуждения в ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ будут подходящими для этого. Подписывайся на Telegram-канал, где множество настоящих кейсов и идей для развития всех твоих начинаний без лишних иллюзий.
В финале я расскажу, как сделать так, чтобы клиенты приходили к тебе без лишних усилий, как развивать свою базу и продавать не только за счет красивого КП.
Как создать коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться
Время перейти к решающему этапу — реализации своего бизнес-потенциала. Мюль в механизме твоего успеха — это способы, которыми ты презентуешь отсутствие сомнений. Если на первом этапе мы столкнулись с основами и структурой КП, то сейчас перейдем к убедительным элементам и завершающим штрихам, которые могут зацепить клиента.
Требования к твоему КП: отсутствие локации
К сожалению, многие дизайнеры продолжают залипать в количестве работ, которые они делают, вместо того, чтобы фокусироваться на качестве их представления. Это тоже страх из-за недостатка опыта или болезненный синдром самозванца. Каждый шаг должен быть упакован в уверенность и привлекать внимание.
Проблема недостаточной самооценки приводит к тому, что ты можешь упасть в ловушку демпинга. Как сильно ты несёшь на сумму, которую указываешь в КП? Какова реальная цена твоих услуг? Нельзя игнорировать вопросы, касающиеся Модуля 4. Психология высоких чеков, который доступен для понимания, но часто недооценен.
Магнит для клиентов
Сильно советую выделить ещё один элемент в своём КП — магнит для клиентов. Думай о том, как ты можешь привлечь их внимание и удержать его. Занимаясь дизайном, проверяй фидбэк клиентов, предложения и предложения конкурентов. Почему ты лучше? В этом лид магнит помогает понять, где могут находиться твои клиенты даже когда каждая ниша хаотична.
Как только ты найдёшь свою «нишу», а затем опаруешь КП не просто данными о стоимости, но и реальной ценностью твоих услуг, действуй уверенно. Клиенты должны ощущать, что ты отвечаешь на их финансовые потребности, не игнорируя при этом свои собственные.
Подробный оффер без утечек информации
При создании оффера важно подходить к нему так, чтобы он звучал более чем просто «У меня есть услуги». Позаботься о том, чтобы он включал конкретные результаты. Вложи важные детали в свою презентацию, учитывая, какие проблемы решает твой продукт или выход.
Твоя цель — это не просто речь о том, как это сделать, а конкретные примеры успешных проектов с детальными данными. Сообщай о реальных цифрах, которых ты достигла, помогая клиентам развивать свои собственные бизнес-интересы.
Финальный штрих: решение проблем клиентов
Каждое коммерческое предложение должно заканчиваться уверенным призывом к действию. Подсвети конкретные шаги, которые клиенту следует предпринять после ознакомления с КП. Пусть они четко понимают, какой следующий шаг делать. Они должны ощутить, что любые преграды на их пути можно легко преодолеть с твоей помощью.
Важно не забыть о том, что создание коммерческого предложения — это строгое исчерпывающее каламбур. Это не только об этом, но и способ восприятия и эмоции — если ты показываешь свою страсть к искусству и настоящему бизнесу, клиенты это ценят.
Создание прочной основы бизнеса
Готовясь к взаимодействию с клиентами, обрати внимание на все вышеперечисленные модули, которые помогут построить твою систему. Есть ли у тебя «щиты» о которых я говорила ранее, например, в полной архитектуре системы «Богатый дизайнер инфографики», размышляя не только об уверенности в своих действиях, но и о законных путях, как защитить свои интересы как дизайнера.
Твоя работа никогда не должна быть просто хобби. Дай себе понять: стремление к высокому качеству сделает тебя профессионалом в прямом смысле. Это вся основа, о которой стоит думать. Если ты научишься сочетать эту основу с правильной логикой ведения бизнеса, твои предложения будут неотразимы — не просто предложения, а их привычка воспринимать тебя.
К тому же, чтобы держать руку на пульсе, не забывай подписаться на ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ, чтобы получать нужные ресурсы, рекомендации и реальные истории успешных дизайнеров, которые, как и ты, делали свои шаги в этом шумном мире.