🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠
🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠
История продажи одного маленького, но очень гордого объекта 🔥
Два года назад ко мне обратились коллеги с предложением заняться объектом в посёлке Воскресенское.
Я честно съездила, сказала своё мнение — что продавать нужно дешевле. Со мной не согласились, ну и хорошо :)
Мой объект был разделён между несколькими арендаторами и благополучно приносил арендный доход.
В сентябре мы снова вернулись к этому вопросу, так как объект начал «проседать», в том числе и по аренде. Опять зашла речь о целевой цене продажи, и здесь мы договорились.
Вышли в работу в сентябре (был использован особый вид аукциона из-за общего охлаждения рынка и специфики локации) и искали покупателя до декабря 2025 года.
Попутно занялись арендой. Аукцион по аренде сработал хорошо — арендаторов нашли ⚡️
Но продать объект за оговоренную цену так и не смогли.
Показывали претендентов, объясняли их логику заказчикам… И о чудо! Заказчики поняли!
Потому что поменяли логику получения прибыли на логику фиксации убытков и перераспределения вложений.
Итог:
- Объект можно было продать за 17–18 млн в 2023 году.
- В январе 2026 мы продали его за 15,8 млн.
Ожидание не привело к победе.
Это было предсказуемо, учитывая логику текущего состояния экономики:
- В 2023 году происходили вливания денежных средств за счёт льготных ипотек.
- Сейчас идёт коррекция: денег меньше, они дороже в «хлебобулочном эквиваленте», их добыча становится дороже.
- Итог — цены снижаются.
⚠️ Ещё один негативный фактор — объектом владели и управляли неместные люди.
- Местный сразу бы раскритиковал оптимизм в отношении локации.
- Для приезжего из Новосибирска район Новой Москвы кажется вполне достойным.
- Москвич же сразу понимает минусы — «старое население» и удалённость от метро.
Поэтому получилось именно так.
Выводы
- Смотрите на рынок реалистично и принимайте решения своевременно.
- Работайте только в тех локациях, которые хорошо понимаете изнутри или с проводником, которому полностью доверяете.
- Не страдайте комплексом Растиньяка — «Я сейчас покорю весь Париж!». В Париже много людей, не глупее вас.
Меньше пафоса, поближе к кухне! (с)
И пребудет с вами прибыль! 🤑
