2026 начинается бодро: налоговая требует платить за баллы Озона
Коротко: налоговые начали доначислять налоги некоторым селлерам на бонусные баллы, которые маркетплейс начисляет за участие в скидках.
Больше всего кейсов вокруг Ozon.
Проблема в том, что эти баллы часто нельзя вывести. Это не "деньги на счёте", а внутренняя валюта, которой маркетплейс просто закрывает ваши будущие расходы (комиссию/логистику/продвижение).
Логика у всех разная:
• Селлер думает: "Ну деньги то не пришли - значит дохода нет".
• А налоговая в спорных кейсах думает так: "Выгода измерима (1 балл = 1 рубль) - ок, значит доход есть".
Особенно неприятно, что сам маркетплейс обычно объясняет селлеру, что в декларацию идут денежные показатели + премия в рублях (если баллов оказалось больше, чем удержаний, и остаток перечислили деньгами).
Но требования налоговой могут быть шире (атож).
Простой пример, чтобы почувствовать масштаб:
УСН 6%
• Продажи 1 000 000 ₽ + начислено 500 000 баллов
• Если баллы признали доходом → налог считается с 1 500 000 ₽
• И это уже +30 000 ₽ налога «на ровном месте» (без учёта пеней/штрафов).
Кому стоит напрячься в первую очередь:
1) Ozon + активные акции/скидки
2) УСН 6% (любой рост базы = живые деньги)
3) Большой оборот / много SKU / много промо
ЧТО ДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС (5 шагов)
1) Поднимите отчёты за 2025: реализация, баллы (начисление/списание), услуги (акты/УПД)
2) Отдельно отметьте: был ли у вас вывод остатка баллов рублями как «премия»
3) Проверьте, нет ли задвоения: баллы учли как доход, а расходы по услугам остались «как будто баллов не было»
4) Если пришло требование из ИФНС: не тяните, отвечайте письменно
5) На крупные суммы - берите налогового консультанта/юриста (дешевле, чем спорить вслепую)
Главное:
Cейчас это зона правовой неопределённости. В 2026 начнут появляться первые судебные решения, и станет понятнее «как правильно».
А пока - нужен порядок в документах и готовность быстро защитить свою позицию.
Сохраните пост и перешлите бухгалтеру. Это тот случай, когда “потом разберёмся” может стоить дорого.
