Эта статья от официального партнера Яндекс КИТ - тире медиа. Будем рады, если дочитаете до конца, мы старались объективно рассказать о новых реалиях.
Для кого этот материал
Для продавцов на Wildberries и Ozon, которые устали от постоянного давления платформ: растущих комиссий, принудительных скидок и правил, меняющихся без предупреждения.
Ключевая идея
Яндекс КИТ — это технологическая платформа, позволяющая быстро запустить собственный интернет-магазин без комиссий с продаж, с готовой инфраструктурой и полным управлением бизнесом из одних рук.
Почему всё больше селлеров ищут альтернативу маркетплейсам
К 2025 году торговля на крупных маркетплейсах перестала быть стабильной точкой роста. Для многих продавцов она превратилась в зону постоянного риска: маржа «съедается» алгоритмами, а прогнозировать финансы становится всё сложнее.
Наиболее частые проблемы, с которыми сталкиваются селлеры:
- Автоматические скидки. Площадки самостоятельно снижают цену товара на 10–20% через внутренние индексы, не учитывая реальную экономику продавца.
- Комиссии до 40%. После удержаний за продажу, логистику и налоги бизнес часто работает «в ноль».
- Навязанные платные сервисы. Хранение, сложные тарифные конструкторы, дополнительные услуги, от которых нельзя отказаться.
- Отсутствие контроля над возвратами. Товары уходят на склады маркетплейса, продавец не видит их состояние.
- Минимальные компенсации за потери — в лучшем случае 20–50% от стоимости.
- Фейковые отзывы и недобросовестная конкуренция, влияющие на ранжирование карточек.
Итог очевиден: бизнесу необходим собственный канал продаж, где правила определяет сам предприниматель.
Что такое Яндекс КИТ и чем он принципиально отличается
Яндекс КИТ — это не просто конструктор сайтов. Это полноценная e-commerce-платформа с готовой экосистемой: платежи, доставка, аналитика, CRM и реклама уже встроены.
Главное отличие от маркетплейсов — отсутствие комиссии с продаж. Вы не отдаёте процент с каждого заказа, а используете инфраструктуру как инструмент для развития собственного магазина.
Ключевые преимущества Яндекс КИТ
1. Продажи без комиссий
Проблема маркетплейсов:
Комиссия до 40% превращает рост оборота в иллюзию прибыли.
Как решает КИТ:
Платформа не удерживает процент с продаж. Вы платите только за:
- эквайринг (в среднем 1,5–3%);
- доставку по тарифам логистических партнёров.
Финансовый эффект:
При обороте 1 млн ₽ и комиссии маркетплейса 25% экономия составляет около 250 000 ₽ в месяц.
2. Полный контроль над ценами и акциями
На маркетплейсах цена часто определяется алгоритмами, а не бизнес-логикой продавца.
В Яндекс КИТ:
- вы сами устанавливаете стоимость товара;
- сами решаете, когда и на каких условиях проводить акции;
- никто не навязывает участие в распродажах.
Скидки становятся инструментом стратегии, а не принудительной мерой.
3. Запуск магазина за неделю без разработки
Миф о том, что сайт — это долго и дорого, здесь не работает.
Платформа предлагает no-code-решение с готовыми шаблонами для популярных ниш:
- beauty и health,
- электроника,
- fashion,
- мебель и товары для дома,
- товары для ремонта.
Каталог можно загрузить:
- через Excel,
- из 1С или МойСклад,
- напрямую через API Wildberries.
Дополнительно встроенный ИИ-помощник подсказывает настройки и помогает анализировать продажи.
4. Интеграции «из коробки»
С первого дня доступны:
- учёт и ERP: 1С, МойСклад;
- CRM: RetailCRM (в ближайшее время — Bitrix24 и amoCRM);
- оплата: Яндекс Pay, CloudPayments, Яндекс Сплит;
- доставка: Яндекс Доставка, СДЭК;
- аналитика: Яндекс Метрика.
Ничего не нужно «допиливать» вручную — всё уже готово к работе.
5. Продвижение и соинвестирование от Яндекса
Яндекс КИТ решает главный страх продавцов: «где брать трафик».
Что вы получаете:
- автоматическую индексацию товаров в Яндекс Поиске;
- готовый рекламный кабинет в Яндекс Директе;
- программы соинвестирования — Яндекс добавляет 25–45% к вашему рекламному бюджету.
Пример:
Вы вкладываете 300 000 ₽ → Яндекс добавляет 90 000 ₽ → в рекламе работает 390 000 ₽.
Внимание: до 31 марта 2026 года действует спецпредложение по утроению бюджета при открутке не менее 100 тыс. руб. в Яндекс Директ. Ограничение по открутке до 2 млн. То есть закидываете 1 млн, получаете на счет 3 млн руб.!
6. Быстрый чекаут через Яндекс ID
Покупателю не нужно вручную заполнять формы.
Авторизация в один клик автоматически подтягивает контактные данные и адрес доставки.
Результат — рост конверсии и меньше брошенных корзин.
7. Ваша собственная клиентская база
В отличие от маркетплейсов, здесь:
- все данные о клиентах принадлежат вам;
- можно запускать email-маркетинг и программы лояльности;
- доступны персонализированные предложения и триггерные сценарии.
Повторные продажи обходятся в 5–10 раз дешевле, чем привлечение новых клиентов.
8. Прозрачная и предсказуемая экономика
Никаких неожиданных изменений условий.
Расходы понятны заранее:
- эквайринг;
- доставка;
- реклама по выбранному бюджету;
- хранение — по вашему договору с 3PL или на собственном складе.
Вы снова можете планировать бизнес.
9. Контроль возвратов
Вы самостоятельно:
- проверяете товар перед возвратом средств;
- устанавливаете правила и сроки;
- избегаете платы за «склады возвратов».
Это снижает издержки и количество злоупотреблений.
10. Защита от нечестной конкуренции
Вы управляете отзывами:
- фильтруете спам;
- подтверждаете покупку перед публикацией;
- публично отвечаете на негатив.
Никаких блокировок аккаунта из-за «подозрительной активности».
11. Развитие собственного бренда
Собственный магазин — это:
- уникальный дизайн;
- контент и блог;
- SEO под брендовые запросы;
- прямое общение с аудиторией.
Через 2–3 года это превращается в устойчивый актив, а не зависимость от алгоритмов площадок.
Кому подойдёт Яндекс КИТ
Платформа оптимальна для:
- производителей;
- официальных дистрибьюторов;
- нишевых и концептуальных магазинов;
- селлеров, которые хотят диверсифицировать каналы продаж.
Важно: решение ориентировано на физические товары, не на услуги.
Как начать работу
- Выберите шаблон и оформите витрину.
- Загрузите товары удобным способом.
- Настройте доставку и оплату.
- Подключите домен и запустите магазин.
В среднем запуск занимает до 7 дней.
Экономика: сравнение на цифрах
Маркетплейс (Ozon FBO):
- оборот: 1 000 000 ₽
- расходы: ~400 000 ₽
- прибыль до налогов: ~600 000 ₽
Яндекс КИТ:
- оборот: 1 000 000 ₽
- расходы: ~230 000 ₽
- прибыль до налогов: ~770 000 ₽
Разница: +170 000 ₽ в месяц или около 2 млн ₽ в год.
Итог
Маркетплейсы остаются хорошим каналом для старта.
Но собственный интернет-магазин — это:
- контроль,
- предсказуемость,
- бренд,
- долгосрочная устойчивость бизнеса.
Яндекс КИТ даёт продавцам свободу, которую маркетплейсы постепенно отняли.
Если нужна помощь по настройке интернет-магазина на платформе Яндекс КИТ, а также интересуют услуги продвижения, пишите