Есть простой закон, о котором редко говорят вслух.
Никто не платит за вещь, пока не поверит, что она даёт больше, чем забирает.
Ценность не живёт в себестоимости. Она не живёт в затраченных усилиях. Она не живёт в нужде продавца.
Ценность живёт только в глазах того, кто выбирает.
Человек покупает не предмет; он покупает ощущение прибавки: к статусу, к безопасности, к принадлежности, к покою, к силе. Именно поэтому ложка для икры может стоить дороже еды, а билет на концерт, - дороже недельной работы. Не потому, что это трудно создать. А потому, что это нельзя заменить.
Мир жесток к тому, что воспроизводимо.
Там, где есть замена, начинается удешевление.
Там, где любой может стать «таким же», цена неизбежно падает к нулю.
Вода жизненно необходима и при этом, почти бесплатна.
Редкое вино не спасает жизнь, но стоит целое состояние.
Это и есть точка, где сходятся ценность и судьба.
Настоящее дело не просто создаёт пользу. Оно строится вокруг редкости. Вокруг того, что нельзя скопировать, ускорить или выжать в поток.
Самая опасная ловушка, - это быть удобным.
Говорить рынку: «выбирайте кого угодно, я как все».
Это не скромность. Это отказ от судьбы.
Потому что вопрос всегда один и тот же: да, это купят у кого-то.
Но почему не у тебя?
Ответ не в цене.
Ответ в том, что ты создаёшь.
И в том, чего без тебя просто не существует.
ЭА | Умение рассмотреть редкость там, где большинство её не видит.