История о том, как мы распродали весь товар на складах через простой инструмент внешней рекламы — короткие ролики ВКонтакте.
Ко мне обратился Александр. Он занимается небольшим производством бытовой химии, совсем недавно решил выйти на Ozon.
Товар находится в очень перегретой и конкурентной нише — Кислородный отбеливатель "Чистолесье"
Были безуспешные попытки запускать внутреннюю рекламу. ДРР около 44% съедал всю и без того небольшую маржу. В лучшем случае получалось делать по 20-30 продаж в день, в то время как конкуренты делали сотни и тысячи.
Статистика по заказам до запуска коротких роликов:
Сам по себе товар Александра имеет невероятный потенциал, который нужно было немедленно раскрывать.
Если ваш товар обладает этими свойствами, его точно нужно запускать во внешнее продвижение:
- Широкий спрос (или вау товар-хотелка)
- Можно эффектно/красиво показать на видео
- Невысокая стоимость до 3000 руб
Кислородный отбеливатель обладает всеми свойствами. Поэтому было принято решение активно тестировать рекламу с помощью коротких роликов в ВК.
Что такое короткие ролики в ВКонтакте?
Короткие ролики (они же клипы) — это известный формат видеоконтента, аналог Shorts из YouTube и Reels из Нельзяграма.
В ВКонтакте такие ролики публикуют блогеры, а также тематические сообщества. На скриншоте ниже пример коротких роликов в одном из сообществ:
Главное преимущество продвижения товаров через клипы, это самая низкая стоимость рекламы среди всех инструментов — до 50 рублей за 1000 показов.
Некоторые ролики выстреливают настолько сильно, что цена за 1000 показов падает ниже 10 рублей, как это произошло с нашим Кислородным отбеливателем. Практически бесплатная реклама!
Подготовка и запуск
С Александром мы подготовили несколько роликов для размещения в сообществах.
Сразу покажу самый эффективный по результатам тестов.
В этом ролике ярко раскрывается главное преимущество товара, а также показывается результат "до/после". Это классный прием, который в последствие принес нам отличные результаты: https://kinescope.io/8fTt26G4cyjqQTeBkqcu6B
Важным этапом является подбор сообществ с нужной целевой аудиторией.
Я проанализировал товар и пришел к выводу, что главным покупателям являются женщины 30+ лет, исходя из этого подобрал 6 сообществ для размещения подготовленных роликов, в которых была эта аудитория.
Решили на время тестов отключить внутреннюю рекламу для более точной аналитики.
Основная часть клипов вышли 10 декабря, остальные два клипа 16 декабря. За неделю получили суммарный охват 791 998 просмотров. Цена за 1000 показов — 16,26 рублей!
791 тыс. просмотров принесли более 12 тысяч переходов в карточку товара по средней цене РОВНО 1 рубль.
Лучшая цена клика 45 копеек.
Количество переходов и стоимость клика по итогам размещения клипов
Эффект клипов ВКонтакте. Какие результаты получили?
В день публикации клипов получили рост 4900% до 150 продаж в первые сути.
За три дня распродали все остатки на складах, их было немного, 321 единица.
Далее в течение двух недель продолжались отложенные продажи, как могли небольшими партиями пополняли склады.
Александр вместе с командой не ожидали такого роста. Товар раскупали не успевая пополнять склады, заказывали даже с учетом долгой доставки.
Итого с учетом отложенных продаж
Активная фаза рекламной кампании длилась с 10 по 17 декабря, далее шли отложенные продажи в течение двух недель. Показываю сразу в цифрах:
- Потрачено: 12 960 рублей
- Переходов в карточку товара: 12 933
- Цена клика: 1 рубль (!)
- Заказов: 926 шт.
- Цена заказа: 13,99 рублей
ДРР 4,24%
Хотите попробовать рекламу через короткие ролики?
- Самостоятельно.
Дам инструкцию, как правильно все настроить и помогу на первых этапах.
- Или с моей помощью.
В сжатые сроки запущу в рекламу ваш товар, как запускал вместе с Александром в этом кейсе.
Отправьте мне в ТЕЛЕГРАМ артикул товара, и я напишу, подойдет ли он для коротких роликов: https://t.me/AlexeyMoysa
Меня зовут Алексей. Я маркетолог-таргетолог с опытом в продажах с 2022 года. Помогаю селлерам на WB и OZON с запуском окупаемой внешней рекламы.
Телеграм канал: https://t.me/vneshkablog