Bonjour! 👋
На связи Валерия Нестерова, независимый парфюмер, химик-технолог и основатель онлайн-школы парфюмерии Olfactory Scholl.
Всего есть три стратегии развития в парфюмерии:
- Заучивать пирамиды ароматов
- Пользоваться фрагрантикой
- Опираться на свое обоняние
Каждая из них даёт свой результат – и свои ограничения. Сегодня я разберу плюсы и минусы каждой из них, и предложу вариант для тех, кто готов глубоко разбираться в ароматах.
Стратегия 1. Заучивать пирамиды ароматов
Это самый распространённый и самый понятный путь.
Например, перед тем, как прийти ко мне на курс «Эксперт Парфюмерии», одна девушка выучила больше 150 пирамид ароматов наизусть.
Она мгновенно могла ответить, что тубероза заявлена в аромате «Kilian Good Girl Gone Bad» и перечислить ещё десяток других парфюмов с этой нотой.
Но когда я спрашивала дальше:
- Чем тубероза отличается от жасмина,
- Как она звучит в разных ароматах, –
Она задумывалась. У неё было общее представление о нотах, неглубокое.
⬛️ Однако заучивание пирамид – не бесполезный навык
Он работает как меню в ресторане: помогает ориентироваться в ассортименте парфюмов, быстро отвечать на базовые вопросы клиентов, создаёт ощущение уверенности на старте.
⬛️ Но у него есть обратная сторона, которая оборачивается медвежьей услугой
Пирамиды – это творение маркетологов, они не отражают реальный состав аромата.
Когда моя ученица пошла в развитие обоняния, ей пришлось переосмысливать 150+ ароматов заново и слушать, какие ноты действительно там были, а какие – предложил маркетолог.
Стратегия 2. Пользоваться Фрагрантикой
Действительно, есть аудитория, которой этого хватает. Клиенты выбирают парфюмы из большого ассортимента, часто не углубляясь в их суть, и им комфортно.
📌 Поэтому продавцы парфюмов часто возражают: «Зачем тренировать обоняние, если клиенты не знают ноты и будут ориентироваться на пирамиду?»
Но сложности возникают, когда приходит клиент, который спрашивает:
«А расскажите мне подробнее про ноту пачули. Что она означает?»
Или когда вы сравниваете себя с другими консультантами и понимаете, что своим носом не можете слышать так, как они, и ищите подсказки на фрагрантике.
⚫️ Наша задача: не объяснять клиенту, какие ноты скрываются за пирамидами, а поддержать с ним более глубокий разговор; чувствовать себя уверенно и общаться с коллегами на парфюмерном языке во время выставок и в целом глубоко открывать для себя мир парфюмерии.
И это довольно трудно сделать без развитого обоняния.
Стратегия 3. Опираться на своё обоняние
Это трудоёмкий путь, где нужно работать. Как гимнастика или спорт: не всем нравится таким заниматься, поэтому окунаться в эту сферу станет не каждый.
Но этот путь даёт возможности:
- Разбирать всю пирамиду аромата
- Читать парфюм при помощи обоняния
- Различать все ноты
- Чувствовать уверенность в консультациях
- Говорить о парфюмах на профессиональном языке
⚫️ Вы сможете глубже рассказать про парфюм
Например, в Kilian Angels’ Share яблочный оттенок подчёркнут в нотах шлейфа с помощью пачули.
Поэтому пачули — это не аромат денег, как о нём привыкли говорить. Он имеет сухое, тёмное, древесное звучание, даёт драматический характер в парфюмах.
И это уже другой уровень коммуникации с клиентами, другой уровень осознанности в нише парфюмерии.
Всем ли нужно развивать обоняние?
Нет. И это нормально.
Глубокое развитие в парфюмерии нужно не всем, но оно доступно каждому, кто решает идти в эту сторону осознанно.
Если вы чувствуете, что:
- сомневаетесь в своём носе
- путаете ноты
- после консультаций появляется синдром самозванца
- не понимаете, чему доверять – пирамиде, интернету или умному клиенту
- хотите чувствовать экспертность и уверенность
Значит, вы уже готовы к следующему шагу.
Онлайн-встреча «Обоняние как ультра-навык»
5 февраля я провожу безоплатную онлайн-встречу
«Обоняние как ультра-навык: как разбираться в парфюмах и различать ноты».
🕖 5 февраля в 19:00 мск
⏳ Длительность – 2 часа
🎁 Участие безоплатное
На встрече:
- проведём практику-диагностику обоняния с розой
- разберём, как читать пирамиды ароматов
- поговорим об аромавоздействии и как различать ноты
- расскажу о 2-месячной программе «Эксперт парфюмерии»
Только участники эфира получат специальное предложение на участие в 13-м потоке программы
🌹 На встречу купите 1 розу любого цвета – она понадобится для практики.
Занимайте места:
🔗 РЕГИСТРИРУЙСЯ
Это встреча для тех, кто хочет прийти с болью, а уйти с уверенностью в себе и своём обонянии.
Спасибо за прочтение статьи!