"Таргет не работает!"
За последний месяц я слышала эту фразу несколько раз на консультациях: "Хочу больше клиентов, запускали рекламу — не работает. Бюджет ушёл, а заявок нет".
Если узнали себя, у меня для есть новость - вы начали с конца.
Представьте, что вы хотите построить дом. И вместо фундамента первым делом заказываете дорогую дизайнерскую мебель. Вы привезёте её на пустой участок, и… что дальше? Она испортится под дождём, её негде разместить. Деньги потрачены впустую.
Таргетированная реклама — это и есть та самая «дизайнерская мебель» маркетинга. Она прекрасна, когда у вас уже есть дом. И абсолютно бесполезна, когда нет даже фундамента.
Вот из чего на самом деле строится система привлечения клиентов:
🔨 Шаг 1: Фундамент — Глубокий анализ и выверенный продукт
Прежде чем тратить деньги на привлечение людей, нужно понять КТО эти люди и ЧТО им предложить.
Анализ аудитории: Ваш клиент — не абстрактная «женщина 30+». Это Анастасия, которая устала от диет, скрывает тело в балахонах и боится срывов. Вы должны знать её боли, страхи, язык, любимые паблики и что она ест на завтрак.
Анализ рынка: Что уже есть? Как говорят с вашей Анастасией конкуренты? Где ваша уникальная ниша?
Упаковка продукта: На основе этого анализа создаётся не «услуга по похудению», а конкретная продуктовая гипотеза — например, «Программа „Лёгкость без диет“, которая за 8 недель научит Анастасию управлять пищевыми срывами».
Без этого шага таргет бьёт в пустоту. Вы не можете настроить рекламу на «всех», а кривое предложение не зацепит даже тех, кто до него дойдёт.
🧱 Шаг 2: Стены — Упаковка эксперта и каналов
Теперь нужно подготовить «место» для гостей.
Позиционирование: Почему клиент должен выбрать именно вас? В чём ваша уникальная история, методология, подход?
Упаковка соцсетей и сайта: Ваш профиль — это витрина. Заходя в него, потенциальный клиент за 15 секунд должен понять: 1) Чем вы помогаете, 2) Кому, 3) Почему вы можете это сделать, 4) Как с вами связаться. Нет доверия — нет переходов на следующий шаг.
Без этого шага весь трафик будет «протекать». Люди будут кликать на рекламу, заходить в профиль и молча уходить, потому что не нашли доводов в вашу пользу.
💬 Шаг 3: Крыша — Бесплатный трафик, контент и «обкатка»
Это самый важный, но чаще всего пропускаемый этап. Здесь вы учитесь общаться и продавать без бюджета.
Контент-маркетинг: Вы начинаете привлекать первую аудиторию через ценность — полезные посты, эфиры, вебинары. Вы учитесь формулировать мысли так, чтобы это откликалось.
Диалог и вовлечение: Вы общаетесь в комментариях, в сторис, в Direct. Вы слышите живые возражения, задаёте вопросы, видите, какой контент вызывает больший отклик.
Продажа через доверие: Вы отрабатываете первые заявки, которые пришли «сами». Вы находите рабочие связки — какой пост лучше ведёт на консультацию? Какая история лучше объясняет пользу продукта?
Это тренировка. Здесь вы получаете первые продажи и, что важнее, - данные. Вы узнаёте свою аудиторию не в теории, а на практике.
🚀 И ТОЛЬКО ПОТОМ: Шаг 4. Платный трафик (таргет)
Когда у вас есть три предыдущих пункта, таргет превращается из лотереи в инструмент масштабирования.
Вы запускаете рекламу, когда знаете:
1. Кому показывать (ясный портрет ЦА).
2. Что показывать (упакованное предложение и соцсети).
3. И, главное, на КАКОЕ сообщение они реагируют (проверенные на бесплатном трафике связки и гипотезы).
Вы не гадаете. Вы масштабируете уже работающую модель.
Если вы запускали таргет и слили бюджет, не корите себя и не вините алгоритмы. Вы просто начали не с того конца. Вернитесь к фундаменту. Проработайте ЦА, упакуйте продукт, научитесь получать заявки бесплатно.
Эта ошибка, которую можно исправить только системным подходом. Именно так я всегда строю маркетинг у своих клиентов - создавая работающую систему маркетинга и продаж.
А вы совершали такую ошибку?
