Вы приходите на отраслевую конференцию. Визитки разлетаются, LinkedIn и VK пестрят новыми запросами. Месяц спустя вы не можете вспомнить, кто этот человек из стартапа, а он вам пишет с «выгодным предложением». Знакомо? Классический нетворкинг не работает для лидера. Он отнимает энергию и не дает ресурса. Почему?
Потому что мы думаем о связях как о списке контактов. Задача — не собрать коллекцию, а вырастить экосистему. В ней каждый элемент выполняет свою функцию и усиливает друг друга. Расскажу, как выстроить такую систему осознанно.
Принцип 1: От сбора — к сортировке. Карта 4хС.
Забудьте про количество. Делите свой нетворк на четыре квадранта:
- Светочи: те, на кого вы равняетесь. Их 3-5 человек. Вы у них учитесь, иногда — просто наблюдаете. Они задают вектор.
- Соратники: ваши коллеги-лидеры из смежных или других сфер. С ними вы обсуждаете боль, делитесь опытом «как есть», можете создать совместный проект. Здесь ценность — во взаимной поддержке без статусов.
- Специалисты: эксперты в узких областях (юрист, IT-архитектор, HR-бизнес-партнер). Вы обращаетесь к ним за решением конкретной задачи. Ваша задача — четко знать, кто и в чем силен.
- Сотрудники: ваша команда и коллеги внутри компании. Самый недооцененный пласт нетворка. Глубокие связи здесь решают 80% операционных проблем.
Практика: Возьмите блокнот. Разделите лист на четыре части. За 15 минут разнесите 20-30 ключевых контактов по этим квадрантам. Кто остался за пределами? Скорее всего, это и есть «шум», отнимающий время.
Принцип 2: Давать, прежде чем просить. Но давать стратегически.
Избитая фраза «надо давать ценность» без конкретики бесполезна. Ценность для лидера — это не просто переслать статью. Это:
- Соединить двух людей из вашей экосистемы, которым полезно знать друг друга. Вы становитесь «узлом» в сети.
- Поделиться не публичной информацией, а контекстом или уроком, который вы извлекли из провала.
- Публично признать заслугу человека (пост с упоминанием, благодарность в общем чате).
Такой обмен повышает ваш «социальный капитал» — неформальную «валюту» доверия, которую можно условно обменять на помощь в будущем.
Принцип 3: Нетворкинг внутри команды — ваш главный рычаг.
Сильная внешняя сеть при разваленной внутренней — путь к одиночеству на вершине. Осознанный внутренний нетворкинг — это:
- Знать не только роли, но и связи. Кто в коллективе неформальный лидер? К кому идут за техническим советом?
- Создавать «кросс-ссылки»: намеренно сводить людей из разных отделов для решения задачи, даже если по регламенту это не обязательно. Вы выращиваете внутри компании ту самую экосистему.
- Быть «маршрутизатором», а не «затычкой». Когда к вам приходят с проблемой, ваша первая мысль: «Кто в моей сети лучше всего решит этот вопрос?» И вы не просто даете контакт, а представляете людей друг другу.
Итог:
Нетворкинг лидера — это не про «больше знакомств». Это про осознанное проектирование социального капитала. Вы не коллекционер, вы — садовник. Вы не добавляете в список, а высаживаете на нужное место, поливаете и создаете условия для роста. Сначала на вашей карте 4хС, затем — в команде, и только потом — вовне. Когда ваша сеть становится экосистемой, она начинает работать на вас сама: нужная информация и нужные люди находятся быстрее, потому что вы создали потоки, а не складывали кирпичи.
Ваша задача на эту неделю: составить карту 4хС. Просто начните с этого.
🎁 Если вы дочитали статью до конца — значит, вам действительно
важно развивать свой бизнес и избегать ошибок в digital. Еще больше
откровенного и полезного контента без воды читайте в моем личном
Telegram-канале. Подписывайтесь прямо сейчас:
👉 TG: Чегодаев Павел - digital для руководителей