Сегодня я решила открыть новую рубрику в своем блоге: разбор и сопоставление составов косметических средств промышленного производства и моих собственных рецептур. Понятно, что разбирать и сравнивать я буду составы известных и значительных по цене брендов, ибо моя цель наглядно показать вам разницу в подходах к составлению рецептуры и выбору ингредиентов, а не потроллить производителей бросовых продуктов. На рынке востребовано все - от копеечных средств до супердорогих, и это уже вопрос личных бюджетов. Но вот в одном ценовом сегменте (причем далеко не дешевом!) проанализировать разброс качества однозначно полезно! Думаю, что многим из вас это будет любопытно.
Во-первых, это позволит понять, насколько натуральный, эффективный и качественный продукт предлагает изготовитель, а во-вторых, это покажет настоящую цену данного продукта. Ведь зачастую покупатели судят о качестве и эффективности по цене: раз дорого, значит "богато". Но так ли это на самом деле? Давайте посмотрим, посчитаем и сравним!
Итак, начнем с самого простого продукта: масло для бороды. Данный продукт предназначен для ухода за особыми придатками кожи - жесткими волосами на лице - с высоким содержанием кератина и особой «плоской» структурой. Поэтому данный продукт пригоден в том числе и для ухода за бровями, за ногтями/кутикулой, а также за сильно поврежденными (посеченными) кончиками волос на голове. Иными словами, это продукт на основе хорошо растекающихся эмолентов, способных к обволакиванию шероховатой слоистой поверхности - образованию плотной, прочной, гладкой и эластичной защитной пленки (без липкости и жирности) на пористом кератине.
А вот и пример состава такого средства, изготовленного в сегменте довольно дорогостоящей салонной косметики (производителя и марку не называю, понятно):
[Beard Oil]. Цена около 3200 рублей за 50мл средства.
Циклопентасилоксан (циклометикон) [жидкий (летучий) силикон] > 64%
Диметиконол [жидкий силикон] < 10%
Масло оливы [натуральный триглицерид] < 10%
Этилгексил стеарат [экономичный (дешевый) синтетический эмолент] < 10%
Отдушка [синтетический ароматизатор] < 2%
Масло жожоба [натуральный триглицерид] < 2%
Масло авокадо[натуральный триглицерид] < 2%
Токоферил ацетат [витамин E, антиоксидант] < 2%
Учитывая, что ингредиенты состава (INCI) указываются производителем в порядке убывания %объема/массы, можно довольно легко определить количество каждого из них по установленному проценту нормируемого ввода, что я и сделала.
В данном случае мы отталкиваемся от диметиконола (не более 10% в несмываемых средствах) и отдушки (не более 2% в несмываемых средствах). Таким образом, дорогостоящих натуральных триглицеридов (масел жожоба и авокадо) в составе менее 2% каждого вида (иначе они были бы в списке до отдушки), масла оливы - менее 10% (иначе оно было бы в списке до диметикона), а вот циклометикона - более 64% (вкупе с диметиконом - это основные компоненты состава).
Витамина Е в составе может быть намного меньше обозначенных мною 2% (даже 0,1%), но я решила дать производителю фору, ведь он позиционирует свое средство, как укрепляюще-восстанавливающее.
Только я очень сильно сомневаюсь, что масло оливы, жожоба и авокадо (пусть даже с высоким содержанием витамина Е) смогут хоть как-то повлиять на улучшение структуры и качества волосяного покрова при столь вопиющем негативном воздействии силиконов в составе!
Да, внешний вид бороды после посещения салона будет очень эффектным - волосы будут выглядеть мягкими, гладкими, блестящими (собственно, это единственный плюс силиконов – «пустить пыль в глаза», выдать желаемое за действительное, заменить содержание формой), но в перспективе это приведет к очень плохим последствиям: волосяные фолликулы, забитые силиконами, будут испытывать сильнейшую гипоксию и перегревание, что наверняка спровоцирует себорею; перегруженная сальная железа фолликула будет деформирована из-за затруднения эвакуации кожного сала; волосы со временем лишатся покровной кутикулы (так как силиконы прилипают к поверхности волоса намертво и затем смываются шампунями вместе с чешуйками кутикулы), станут сухими, жесткими, ломкими и тонкими. Как итог: неприглядный внешний вид и заметное поредение волос обеспечены. Не очень приятный бонус за 3200 рублей!
Но оправдана ли цена продажи? Считайте сами: самый дорогой ингредиент в составе – витамин Е (оптовая цена около 3000-4000 руб/кг). А его, как вы помните менее 2% состава (а возможно и 0,1%!). Самые дешевые – силиконы и этилгексил стеарат (около 400-500 руб/кг), и это те компоненты, которых в составе более 80%. Иными словами, это средство на основе дешевых синтетических компонентов, которое по сути своей не может быть «люксовым».
Себестоимость (по сырью) одной единицы такого средства не более 30-40 руб. То есть, затраты на сырье в отпускной цене продукта не превышают 1-1,5%. Это обычный среднестатистический показатель для продуктов дешевого масс-маркета, где содержимое «конфетки» маскируется красивой оберткой. Покупатель ведь не читает этикеток, ему достаточно стильной упаковки и красивой баночки! Выглядит дорого - ощущается богато...
Но если вы не хотите быть обманутым и подходите к приобретению косметики осознанно, то лучше изучить состав приобретаемого средства! Можете мне поверить, что на рынке (особенно в наши дни) полно продуктов с явно завышенными ценами: заурядный состав (чуть ли не на уровне вала, продается за какие-то сумасшедшие деньги. Это совсем не удивительно, потому что 99% объема брендовых косметических средств производится на крупных промышленных предприятиях отрасли (контрактное производство) на основе стандартных ингредиентов, с составами, как под копирку (это тоже понятно - оборудование рассчитано на определенный технологический процесс, который зависит как раз от исходного сырья). Разница - только в дизайне и цене! Но к моему великому изумлению их покупают.
Что предлагаю я в качестве альтернативы таким составам и таким брендам? Для примера: «Шелковый воск для кончиков волос, бороды, бровей и ногтей», 30мл, 1500 руб. Это более универсальный продукт, подходящий как для бороды и бровей, так и для ногтей и кутикулы. Многие наверняка скажут, что это не дешево! Но не спешите с выводами, ибо вот что в составе:
Масло кокоса девственное [натуральный триглицерид]
Масло какао не рафинированное [натуральный триглицерид]
Масло манго [натуральный триглицерид]
Масло ши не рафинированное
Масло касторовое фармакопейное
Воск пчелиный пасечный [натуральный воск]
Воск карнаубский [натуральный воск]
Воск канделильский [натуральный воск]
Воск жасмина [натуральный воск]
Воск оливы [натуральный воск]
Миристиновая кислота [натуральная жирная кислота]
Бегениловый спирт [натуральный жирный спирт]
Ланолин фармакопейный [натуральный воск]
Цетиол С5 [натуральный эмолент (коко-каприлат) из копры кокоса производства BASF, один из самых дорогостоящих эмолентов, дороже масла жожоба и авокадо вместе взятых]
Ретинола пальмитат [фармакопейный витамин А]
D,L-альфа-Токоферола ацетат 98% [витамин Е]
Бархатцев экстракт [натуральный масляный экстракт (на оливковом масле) моего собственноручного приготовления из собственноручно выращенных бархатцев прямостоячих]
Лопуха экстракт [натуральный масляный экстракт (на оливковом масле) моего собственноручного приготовления из фармакопейного сырья - корня лопуха большого]
Моркови экстракт [натуральный масляный экстракт (на оливковом масле) моего собственноручного приготовления из собственноручно выращенной моркови посевной]
ЭМ жасмина (чубушника) [натуральное эфирное масло]
ЭМ имбиря [натуральное эфирное масло]
ЭМ апельсина сладкого [натуральное эфирное масло]
ЭМ лимона испанского [натуральное эфирное масло]
Как видите, в моем составе нет ни силиконов, ни отдушек. Все без исключения компоненты – натуральные и все разрешены в натуральной косметике.
Кроме того, в составе нет ни одного компонента формата «эконом». Самый дешевый компонент – нерафинированное масло ши (Henry Lamotte, и такого нынче уже ни за какие деньги не купить – санкции, поставок нет; в наличии только Китай, и тот ценою более 1000 руб/кг). Его в составе около 2%.
Самые дорогие компоненты – воск жасмина и эфирное масло имбиря (стоимостью около 20000 руб/кг), их в составе тоже по 2%.
Остальные компоненты – ценою от 2000 до 18000 руб/кг, их в составе от 2% до 10%.
Себестоимость единицы по сырью – 312 рублей «с копейками». То есть, затраты на сырье в отпускной цене моего продукта составляют почти 21%. И рентабельность вышеприведенного производителя мне и не снилась… Прямо скажу, что инфляцию этого года я, увы, уже не догоняю: мой оборот упал, а вот цены поставщиков (из-за колоссального дефицита сырья, причем даже китайского!) неуклонно растут.
Конечно же, у меня нет таких затрат, как у промышленных производителей: на представительские расходы, агрессивную рекламу, маркетинговые исследования, дизайн упаковки и этикетки, продвижение в сети и на маркетплейсах, внедрение в торговые сети и парикмахерские салоны, содержание офиса, автопарка и регулярно меняющихся любовниц топ-менеджеров.
Но покупателю разве все это надо? Возможно наивно, но я полагаю, что покупателю нужна реальная польза. Поэтому все мои доходы вновь и вновь вкладываются в сырье. Ингредиенты (не разрекламированные новомодные активы-пустышки, а настоящие, с большим трудом изготовленные, как мои растительные экстракты, к примеру) - вот основа основ эффективности и качества косметических средств! Вроде бы ничего особенного, просто качественные масла, хорошие экстракты, ценные натуральные активы, проверенные тысячелетиями, без современных фантазий и рекламы. Но именно они и дают эффект. Если, конечно же, включить их в состав в достаточном количестве, а это совсем не дешево!
Я работаю для тех, кто предпочитает банальные свежие апельсины глянцевым пакетам разрекламированного «сока» Yupi. Обыденно, не современно, скучно, старо, не модно. Да, именно так! Мои средства, как древнейшие артефакты, как полотна живописцев Ренессанса, как семь чудес света - стары, как мир, и потому бесценны среди развалов достижений современной нефтехимии.