Вы видите десятки объявлений в день. Вы просто листаете, потому что они все на одно лицо. «Продам», «Отличное состояние», «Недорого». Скука смертная. А потом — бац! Одно объявление цепляет. Вы читаете, чувствуете интерес, хотите узнать больше. И, главное, хотите купить. В чём магия? Всё просто: кто-то знает, как написать продающий текст, а кто-то — нет. И сейчас мы разберём эту магию на атомы.
Поймите главное: вы продаёте не вещь. Вы продаёте решение проблемы, эмоцию, новый статус или кусочек счастья. Старый диван — это не «дерево и ткань». Это уютные вечера с книгой, место, где вы смотрели фильмы с семьёй, уголок для отдыха после тяжёлого дня. Ваша задача — показать это.
Заголовок, от которого невозможно отказаться
Забудьте про «Продам iPhone 11». Это мусор, который сливается в общий шум. Заголовок — это ваша единственная пуля в лобовой атаке на внимание покупателя. Он должен кричать о выгоде.
Плохо: «Продам детскую коляску».
Хорошо: «Коляска-трансформер: растёт вместе с вашим малышом, экономя 15 тысяч!»
Плохо: «Куплю автомобиль».
Хорошо: «Срочно выкуплю ваш авто: оценка за 15 минут, деньги сразу на руки!»
Видите разницу? Во втором случае сразу ясно: ЗАЧЕМ мне это читать? Какая мне польза? Используйте цифры, главное преимущество, решайте боль. «Экономия», «выгода», «срочно», «бесплатно» — эти слова работают на уровне инстинктов.
Первые строчки: почему читатель не уйдёт в первые 3 секунды
Текст под заголовком — это точка невозврата. Если человек прочёл первые две строки, он, скорее всего, дочитает до конца. Ваша задача — зацепить крючком.
Приём 1: Вброс проблемы, которая есть у всех. Продаёте очиститель воздуха? Не пишите про фильтры. Начните так: «Устали вытирать пыль каждый день? Дышите легко, пока этот гаджет работает за вас».
Приём 2: Скандальная правда. Для услуг или курсов: «95% объявлений на Авито не продают. Покажу, почему ваш текст в их числе, и как это исправить за 5 минут».
Приём 3: Ультра-конкретика. «В этом ноутбуке стоит процессор, который тянет новейшие игры. Проверено лично на Cyberpunk 2077 на ультра-настройках».
Тело объявления: как вести за собой, словно гипнотизёр
Вот здесь большинство срывается в скучное тех.задание. Размеры, характеристики, год выпуска. Это важно, но это не продаёт. Продаёт история и выгода.
Структура-убийца:
- Боль и её решение. Кратко повторите проблему и сразу — как ваш товар её решает. «Нет места в шкафу? Этот складной стул занимает толщину книги».
- Выгоды, а не свойства. Свойство: «Холодильник с системой No Frost». Выгода: «Забудьте про разморозку. Никакого льда и луж на полках — только свежие продукты круглый год».
- Эмоциональная картинка. Опишите, как изменится жизнь покупателя. «Представьте: субботнее утро, вы варите кофе в этой турке. Аромат заполняет всю кухню, а первый глоток — как в итальянском эспресс-баре».
- Разбор страхов (обязательно!). Человек боится обмана. Снимите страх: «Состояние идеальное, потому что использовался аккуратно. Можно проверить любым способом — все чеки и коробки сохранены. Встречаемся у вас в подъезде — вам безопаснее».
- Технические характеристики. Подайте их как бонус, как доказательство качества. «Для тех, кто в деталях: диагональ 55 дюймов, разрешение 4K, частота обновления 120 Гц — для плавного изображения в динамичных сценах».
Секретное оружие: триггеры, которые заставляют действовать
Текст прочитали, понравилось… и отложили «на потом». Чтобы «потом» не наступило никогда, нужны триггеры срочности и уникальности.
- Ограничение по времени: «Цена 10 000 рублей действует только до конца недели. Потом вернём к 14 000».
- Ограничение по количеству: «Таких осталось две штуки. Первому, кто напишет «куплю» в комментариях, — скидка 500₽».
- Призыв к действию (CTA): Не «звоните». Это слабо. «Позвоните прямо сейчас, и я забронирую для вас этот экземпляр», «Нажмите «Показать телефон» и задайте свой вопрос — я на связи!», «Чтобы проверить наличие, напишите мне слово «ЕСТЬ» в сообщения».
- Социальное доказательство: «В прошлом месяце продали 8 таких же моделей — отзывы можете посмотреть в моём профиле».
Роковые ошибки, которые превращают текст в мусор
- Вода и общие слова: «Хорошее качество», «отличный товар». Это ничего не значит. Вместо «хорошее качество» — «корпус из анодированного алюминия, без царапин после года носки».
- Капслок и ошибки: ТЕКСТ, КРИЧАЩИЙ КАПСЛОКОМ, читается как агрессия. А ошибки убивают доверие на корню.
- Отсутствие структуры: Стена текста — это страшно. Разбивайте на абзацы, используйте эмодзи (умеренно!), маркированные списки.
- Ложь: Не пишите «новый», если товар б/у. Раскроют — и вашей репутации конец.
Абсолютный хак: как написать продающий текст, даже если вы не копирайтер
Возьмите листок и руку. Ответьте на вопросы НЕ про товар, а про покупателя:
- Кто он? (Молодая мама, студент, автолюбитель-профессионал)
- Какую главную проблему он хочет решить с помощью моего товара? (Сэкономить время, выглядеть стильно, получить удовольствие)
- Что он боится, покупая у незнакомца? (Обман, поломка, переплата)
- Какие 3 главные выгоды он получит? (Не просто «смартфон», а «камера для идеальных селфи, заряд на весь день и статусная модель»).
- Почему именно у меня? (Потому что у меня есть все коробки, я даю гарантию 3 дня на проверку, я рядом).
Из этих ответов, как из кубиков, и строится ваш текст. Заголовок — из главной выгоды. Первые строки — из проблемы. Тело текста — из выгод и ответов на страхи.
Хотите знать, что происходит на рынке сейчас? Алгоритмы Авито меняются, появляются новые фишки обхода фильтров, методы упаковки, о которых не пишут в бесплатных блогах. Там, в телеграм-канале «Авито в топе», мы разбираем схемы, которые работают здесь и сейчас. И да, если вам нужны не просто советы, а реальные действия — у нас вы всегда найдёте проверенных исполнителей, которые помогут с отзывами, продвижением и другими «волшебными пинками» для ваших объявлений.
Хотите по-настоящему пробить свой текст в топ и завалить заявками? Все актуальные схемы, закрытые чаты авитологов и инструменты для взрывного роста — здесь: https://clck.ru/3RWR6r. Бесплатно такого не дают.
А теперь вопрос на засыпку: какую самую странную, но невероятно рабочую фишку для привлечения внимания к объявлению вы когда-либо использовали или видели? Поделитесь в комментариях — самые интересные лайфхаки соберу и разберу в следующем материале! Не забудьте подписаться на канал, чтобы не пропустить разбор вашего кейса.