Я год считал себя «дорогим специалистом» — пока не посчитал свой реальный часовой рейт.
Оказалось: я зарабатываю меньше уборщицы.
Не из-за навыков. А потому что никогда не считал правильно.
Если вы:
- берёте проекты «за фикс»,
- работаете сверх графика,
- чувствуете, что «всё отдаёте, а получаете мало»,
— вы, скорее всего, занижаете свою цену в 3–10 раз.
Хорошая новость: есть 8 простых формул, которые покажут ваш настоящий часовой рейт — и как его поднять без смены работы.
Если вы хоть раз задумывались: «А сколько я реально зарабатываю в час?» — напишите “считаю”. Это поможет алгоритму показать статью другим, кто недооценивает себя.
Почему «ставка в час» — обман
Большинство считают так:
«Мой доход / количество часов = мой рейт»
Но это грубая ошибка.
Потому что вы не учитываете:
- время на поиск клиентов,
- обучение,
- технические сбои,
- эмоциональное восстановление.
Реальный рейт — это чистый доход / чистое рабочее время.
Признайтесь: вы когда-нибудь вычитали из своего дохода налоги, софт, курсы и простои?
Формула №1: Базовый часовой рейт (для наёмных)
ЧР = (Годовой доход до налогов) / (Рабочих дней × Часов в день)
Пример:
— Доход: 1 200 000 ₽/год
— Рабочих дней: 220
— Часов в день: 8
→ ЧР = 1 200 000 / (220 × 8) = 682 ₽/час
Если вы думали, что зарабатываете 1000 ₽/час — вы ошибались на 32%.
Формула №2: Реальный рейт фрилансера
ЧР = (Чистый доход) / (Фактически отработанные часы)
Чистый доход = всё, что пришло на счёт минус:
— налоги,
— софт,
— курсы,
— банковские комиссии.
Фактически отработанные часы = только те, где вы непосредственно создавали ценность (не переписка, не поиск, не ожидание).
Пример:
— Пришло: 300 000 ₽
— Расходы: 60 000 ₽
— Чистый доход: 240 000 ₽
— Часы создания: 120
→ ЧР = 2000 ₽/час
А не 5000, как вы думали.
Формула №3: Скрытые часы (главная ошибка)
Сложите всё время, которое вы тратите вокруг проекта:
- поиск клиентов: 10 ч
- переговоры: 5 ч
- правки: 8 ч
- ожидание оплаты: 3 ч
Если на сам проект ушло 20 ч — реальное время = 46 ч.
Пересчитайте ставку с этим числом.
Вы удивитесь.
Формула №4: Минимальный жизненный рейт
МЛР = (Ежемесячные обязательные расходы × 12) / (Рабочих часов в год)
Пример:
— Расходы: 80 000 ₽/мес
— Рабочих часов в год: 1760 (40 ч/нед × 44 нед)
→ МЛР = (960 000) / 1760 = 545 ₽/час
Если ваш текущий рейт ниже — вы живёте в долг (даже если не берёте кредит).
Формула №5: Рейт мечты
РМ = (Желаемый годовой доход) / (Чистых рабочих часов)
Хотите 3 млн/год?
При 1200 ч/год → 2500 ₽/час.
Теперь задача не «работать больше», а поднять ставку до этого уровня.
Формула №6: Цена ошибки
ЦО = (Потеря от плохого клиента) / (Часы, потраченные на него)
Если клиент не заплатил 100 000 ₽, а вы потратили 40 ч —
ваш реальный рейт = –2500 ₽/час.
Это помогает понять: не все клиенты — выгодны.
Формула №7: Рейт влияния
РИ = (Доход, который вы принесли клиенту) / (Ваши часы)
Если вы увеличили продажи на 1 000 000 ₽ за 20 ч —
ваш РИ = 50 000 ₽/час.
Именно эту цифру нужно ставить в основу своей цены.
Формула №8: Уровень свободы
УС = (Доход) / (Часы + Эмоциональная стоимость)
Если проект истощает вас, добавьте к часам коэффициент стресса (×1.5–2).
Тогда вы поймёте: иногда дешёвый проект — самый дорогой.
Какая формула шокировала вас больше всего? Напишите номер в комментариях — это поможет другим увидеть свои слепые зоны.
Как поднять ставку в 3 раза — без страха
- Посчитайте свой реальный рейт по формуле №2.
- Добавьте 30% — это ваша новая минимальная ставка.
- Откажитесь от клиентов ниже этого уровня — даже если они «надёжные».
Через месяц вы будете работать меньше часов — и зарабатывать больше.
Попробуйте сегодня: откройте таблицу и посчитайте свой настоящий часовой рейт. Напишите результат здесь — даже если он болезненный. Это первый шаг к свободе.