Вчера в нашем чате развернулись дебаты, разделившие на два лагеря спорщиков.
Лагерь сторонников "Производства от Маркетинга":
Производить материалы, согласно требованиям рынка. При этом, требования будущего рынка, определяется статистикой продаж за отдельно взятый истекший период.
Не напоминает знаменитый лозунг "Мы всегда так делаем"?
Зачем нам изобретать паровоз, если статистика и так укажет самые выгодные направления Производства?
Далее по тексту "Маркетологи"
Лагерь сторонников "Производства от Технологий":
Производить иатериалы, согласно потребностям Строительных Технологий. При этом, требования рынка Строительных материалов, формировать согласно реальных нагрузок, воздействий, деформаций, климатических особенностей.
Немного дураковато выглядит террииториальная дележка страны, где материалы разработанные и проверенные для климата Ташкента, пытаются внедрить в пригороде Магадана
Далее по тексту "Строители"
***
Не поверите, но предметом спора стала наверное самая мелкая и незначительная часть Облицовочного Комплекта - ЗАТИРКА ДЛЯ ШВОВ
Диалог продолжится сегодня на онлайн встрече в 20.00 мскв. Подробности будут ниже
Деятельность Маркетинга в нескольких кадрах
Идея разработки Калькулятора для Затирки возникла давно.
Несколько лет я слушал возгласы Маркетологов, что такие "калькуляторы" есть у каждого производителя.
Такие, да не такие.
Мы с товарищами Испытателями хотим разработать Калькулятор, который будет считать не только деньги
Как считают Калькуляторы от Маркетинга:
- Вставляешь габариты плиты и площадь облицовочного поля - определяется длина шва
- Вставляешь "рекомендованную" ширину шва - определяется объем Затирки
- И вылазит количество из расчета плотности.
А КТО ЭТУ "РЕКОМЕНДОВАННУЮ" ШИРИНУ ШВА УСТАНАВЛИВАЕТ?
Если принять логику Маркетинга, то отслеживается прямая зависимость выгодополучателя:
Чем шире шов, тем больше Затирки надо.
Не стоит забывать, чем закончилась эта сказка.
Вернемся к Маркетингу.
Как думаете, с таким подходом мы на каком этапе расчета выгод, окажемся перед Фасадом здания, где ПЛОЩАДЬ ЗАТИРКИ ПРИРОВНЯЕТСЯ К ПЛОЩАДИ САМОЙ ОБЛИЦОВКИ?
Думаю что довольно скоро, потому что редкий "эффективный менеджер" по продаже затирок не исполняет любимую мантру:
Чем больше шов, тем надежнее
Вот бы Строители так же строили здания! Подозреваю, что если доверить Продавцу проектирование, то в определенных интересах маркетинга мы бы жили среди сплошных расширительных и деформационных швов. Стены и Перекрытия стали бы лишним звеном еще при сборе статистических данных.
Что должен считать Калькулятор Затирки
Воду лить не будем, потому что расчет количества тот же самый, что и у Маркетологов.
Другое дело - РАСЧЕТ РАЗМЕРА ШВА
Межплиточный шов облицовки, это не только молигон для продажи затирки.
В первую очередь, это и есть ДЕФОРМАЦИОННЫЙ ШОВ. И если учесть возможные воздействия и деформации, то расчет оптимального размера не составит труда.
Берем размер Плиты, возможную разницу (вверх и вниз от нормы) температур и по показателю Температурного Линейного Расширения вычисляем возможные
Сжатия и Растяжения Затирки
Дальше ещё проще! Согласно возможностей Затирки на Сжатие/Растяжение, вычисляем необходимый МИНИМАЛЬНЫЙ размер межплиточного шва.
Разумеется, с учетом запаса надежности и долговечности, который тоже вычисляется математически.
Но посмотрите сколько получается антитриггеров для Маркетинга
- "Надежность и долговечность" - первые враги маркетинга!
- "Минииальный размер" - враг под номером два.
Куда делся Коэффициент Температурного Линейного Расширения Плиты?
Как физическое явление, расширение и сжатие плиты не смогут отменить даже вездесущие Маркетологи.
Зато это физическое явление, можно легко отменить, как ХАРАКТЕРИСТИКУ
Пару лет назад я задал вопрос в Ассоциацию Производителей Керамических Материалов.
"Господа! Почему в современных актуализациях ваших ГОСТ исчезла характеристика КЛТР на Плиты Керамические?"
ЧТО, ПРАВДА ХОТИТЕ УВИДЕТЬ ОТВЕТ?
-- Не считаем необходимым указывать..
Сладкие маркетинговые парочки
Давно не секрет, что современные Маркетинговые методы коппуляции продаж, вынуждают сколачиваться в Союзы и Ассоциации не только производителей одного вида материала.
Тот же Италон не стесняясь размещает "рекомендации" по выбору "правильного" Мапея на сайте.
Зачем?
Кукушка хвалит петуха, за то что хвалит тот кукушку и это никто не отменял. Но тут гораздо глубже...
Выдайте данные, которые еще в 2001 году были НОРМОЙ и целая плеяда товаров вылетит из рынка.
Именно для этого и делаются все "актуализации", чтобы поддержать коллег.
Расчет размера шва основан на ВОЗМОЖНОСТИ ЗАТИРКИ ЭЛАСТИЧНО РЕАГИРОВАТЬ НА ТЕМПЕРАТУРНЫЕ ДЕФОРМАЦИИ ПЛИТЫ
Где эластичность и Цементная затирка?
Где эластичность и Эпоксидная затирка?
В том и дело, что если грамотно рассчитать, то применяя жесткие затири:
- Наружные работы под сомнением.
- Крупный формат на улице сразу мимо и это вне всяких сомнений
- Теплые полы под вопросом
Эпилог - диалога залог
Господа Маркетологи!
Никто не умаляет вашей значимости и крайней необходимости в современном мире.
Все прекрасно понимают, что без ваших рекомендательных мантр, 90% современных лепил будут вынуждены вернуться к торговле петрушкой ибо им придется думать.
Но не могли бы вы в порядке исключения, сделать линейку ГАРАНТИРОВАНО НАДЕЖНЫХ материалов?
Заказчики все разные и иногда попадаются не совсем современные товарищи, которые не хотят ремонтировать фасады ежегодно.
Да да, я много слышал про то, что отсутствует спрос для материалов НАРУЖНОЙ ОБЛИЦОВКИ.
Откуда взяться спросу, если вы своими "актуализациями и недоНормами" убили веру в этот вид работ?
***
Давайте уже садиться за стол переговоров и искать Золотую Середину, между вашими финансовыми интересами и выгодой наших с вами ЕДИНСТВЕННЫХ КОРМИЛЬЦЕВ.
НАШИХ ЗАКАЗЧИКОВ
ПыСы
Вы не переживайте так сильно за "уменьшение" шва! Испытания показали, что в "малых величинах" действуют другие правила и коэффициент запаса и будет той самой "золотой серединой".
Только он будет обоснован, испытан и опираться будет на математический расчет.
А не формулировки бесконечно прогрессирующей мантрологии
***
Именно для этого сегодня собираемся в 20.00 мскв. Встреча будет проходить в режиме ZOOM.
Ссылка на встречу появится в НАШЕМ ТГ-КАНАЛЕ.