Создание отдела продаж через призму автонайма. От хаоса к системе.
Вы получили задачу от основателя: «Нам срочно нужен отдел продаж. 10 человек. Вчера». В голове — каша. HH.ru, куча резюме, десятки однотипных звонков, потерянные кандидаты в Excel-таблице, а сроки горят. Знакомо?
Это история не о поиске людей. Это история о создании системы, которая находит их за вас. И о том, как IT-платформа от E-grupp превращает эту систему в работающий конвейер.
Шаг 1: Признать провал. Классический найм для отдела продаж не работает
Почему «ручной» набор в продажи — это путь в никуда:
1. Тонете в потоке: На 1 вакансию «менеджер по продажам» — 300 откликов. 90% — случайные люди. Просматривать это вручную = неделя работы.
2. Тестируете не то: Звонок-собеседование покажет коммуникацию, но не покажет усидчивость, стрессоустойчивость и реальные навыки работы с возражениями.
3. Теряете лучших: Пока вы дозваниваетесь 25-му кандидату в списке, первый, талантливый, уже вышел на работу к вашему конкуренту.
4. Нет единой базы: Информация о кандидатах размазана по почте, заметкам на телефоне и памяти рекрутера. Повторный поиск — начинаем с нуля.
Вывод: Создать отдел продаж, нанимая «вручную», — это как построить завод, копая лопатой. Нужен экскаватор. Нужна система.
Шаг 2: Создать конвейер, а не объявление. Система вместо хаоса
Забудьте про «разместим вакансию и будем ждать». Системный найм — это конвейер из 6 этапов, где ваша главная задача — не тащить лямку, а контролировать процесс.
1. Привлечение (Автоматически): Система (например, на базе E-grupp) сама размещает вакансии на 20+ площадках (HH, Avito, VK, Telegram-каналы) и парсит (собирает) резюме с них по заданным параметрам (город, опыт, зарплата).
2. Первичный отбор (Роботом): Каждое резюме проходит через AI-сортировку. Система оценивает соответствие опыта, «отсекает» случайных соискателей и автоматически назначает тест — на грамотность, логику или основы продаж.
3. Скрининг : Кандидаты, прошедшие тест, общаются с HR-платформой. Она задает ключевые вопросы: «Опишите ваш самый сложный клиент», «Какая у вас была планка?», «Почему ушли?». Вы получаете готовую текстовую расшифровку, а не аудиозапись часа разговоров.
4. Оценка (Централизованно): Все данные (резюме, результат теста, диалог с ботом, оценка AI) собраны в одной карточке кандидата в системе. Вам не нужно искать по разным местам. Вы за 5 минут принимаете решение: «звать на собеседование» или «нет».
5. Собеседование (Эффективно): Вы приходите на онлайн-встречу уже полностью подготовленным, зная сильные и слабые стороны кандидата. Ваша задача — не собрать факты, а проверить мотивацию и «химию».
6. Онбординг (По цепочке): Кандидат принят? Система сама отправляет ему приветственное письмо с документами, добавляет в корпоративный чат и ставит задачу руководителю на первый рабочий день.
Шаг 3: IT-платформа как фундамент. Почему E-grupp — это не «еще один HR-сервис»
E-grupp — это пример платформы, которая реализует описанный выше конвейер «под ключ». Это не просто база данных. Это цифровая фабрика талантов для быстрого роста.
Что она делает для вашего отдела продаж:
· Умный парсинг: Находит не только тех, кто ищет работу, но и пассивных кандидатов — хороших продажников, которые пока не обновляли резюме.
· Встроенная база тестов: Можно сразу отправлять специализированные тесты на профпригодность для продавцов.
· Работа с отказами: Система автоматически отправляет вежливые письма тем, кто не прошел отбор, и заносит сильных кандидатов в базу «про запас».
· Аналитика в реальном времени: Вы видите на дашборде: «За неделю привлечено 257 кандидатов, 35 прошли тест, 10 — на собеседовании, конверсия — 4%». Вы управляете цифрами, а не слухами.
Итог: Что вы получите через 30 дней?
1. Не 10 человек, а работающий конвейер найма, который может масштабироваться до 30, 50, 100 сотрудников.
2. Сокращение времени закрытия вакансии с 45 до 15-20 дней.
3. Экономию 70% времени HR-менеджера за счет автоматизации рутины. Он теперь не «наниматель», а «владелец процесса», который точечно работает с самыми сильными кандидатами.
4. Качественный скачок: В отдел приходят люди, уже прошедшие фильтры AI, тестов и бота. Их «средняя температура по больнице» заведомо выше.
5. База данных — ваш стратегический актив на годы вперед.
Заключение:
Создание отдела продаж — это не кадровая задача. Это инженерная задача по построению системы. Вам нужен не просто «еще один рекрутер», а инструмент (платформа, как E-grupp) и новая логика: управляй процессом, а не кандидатами.
Когда вы нажимаете кнопку «Запустить вакансию», а система начинает сама тестировать и сортировать сотни людей — вы понимаете, что будущее наступило. И это будущее, где вы не тонете в хаосе, а стоите на палубе и управляете кораблем.
Напишите "НАЙМ" в комментариях, смс или оставьте заявку на сайте(он где-то там ☝️ в шапке профиля) и решите вопрос найма раз и навсегда!
P.S. Самый сложный шаг — не внедрить платформу. Самый сложный шаг — признать, что ваш старый способ работает против вас, и решиться на перемены. Первый запуск автоматизированного конвейера — это как первый вдох после долгого ныряния.