Авито доставка: сколько процентов забирает площадка на самом деле? Разбор скрытых комиссий

Вы только что нажали «Создать доставку» в карточке своего товара и увидели итоговую сумму к оплате покупателем. Или, может, вам пришло уведомление о зачислении денег, и сумма оказалась заметно меньше, чем вы ожидали. В голове сразу вопрос: а сколько же процентов забирает Авито за доставку? Цифра, которая всплывает в подсказках интерфейса – лишь верхушка айсберга. Давайте копнем глубже и разберем, из чего на самом деле складывается этот процент, как он считался раньше и как считается сейчас, и главное – как не отдать площадке лишнего.

Как работала старая система комиссий за доставку Авито

Раньше всё казалось проще и прозрачнее. Авито брал комиссию за успешную сделку, совершенную через «Заказ на Авито» или доставку. Это был фиксированный процент от стоимости товара, который вы устанавливали. Например, продали телефон за 20 000 рублей, комиссия 2% (условно) – 400 рублей. Отдельно покупатель оплачивал услуги доставки выбранной транспортной компании (ТК) – СДЭК, Boxberry, Почту России. Эти деньги шли напрямую перевозчику, Авито их не касался. Основной упрек пользователей был в двойной плате: вы платили и комиссию за сделку, и за доставку (как услугу сервиса) покупатель платил отдельно. Это многих раздражало.

Новая реальность: объединенный платеж и где в нем ваша прибыль

Вот тут и начинается самое интересное. Авито внедрил систему объединенного платежа. Покупатель видит одну итоговую сумму: цена товара + стоимость доставки. Оплачивает всё разом картой на сайте или в приложении. Удобно? Безусловно. Но для продавца процесс получения денег и расчета комиссий стал напоминать квест.

Ключевое изменение: комиссия Авито за доставку теперь рассчитывается не только от стоимости товара, но часто И от стоимости доставки тоже. Да, вы не ослышались. Площадка рассматривает всю полученную от покупателя сумму как сумму сделки и может брать свой процент со всего чека.

Так сколько же процентов берет Авито за доставку в 2024-2025? Раскладываем по полочкам

Вот мы и подошли к самому главному. Прямого и единого для всех ответа нет. Процент зависит от категории товара. Именно поэтому в интернете можно встретить цифры от 2% до 8% и даже выше. Но давайте структурируем:

1. Комиссия за товар. Это основной процент. Для большинства непрофессиональных продавцов (частников) в категориях типа «Электроника», «Одежда», «Детские товары» она обычно составляет 2%. Для профессиональных продавцов (с аккаунтом «Про» или «Магазин») тарифы выше и индивидуальны.
2. Комиссия за услугу доставки. И вот здесь кроется нюанс. Авито может брать дополнительный процент (так называемую «комиссию за обработку платежа за доставку») именно с суммы, которую покупатель заплатил за пересылку. Этот процент может быть существенным – вплоть до 15-20% от стоимости услуг транспортной компании.

Что это значит на практике? Допустим, вы продаете диван за 30 000 рублей. Доставка через ТК стоит покупателю 5 000 рублей. Итог в объединенном платеже – 35 000 руб.

• Комиссия Авито за товар (2% от 30 000 руб.) = 600 руб.
• Комиссия за обработку платежа за доставку (условно 15% от 5 000 руб.) = 750 руб.
  Итого Авито удержит: 600 + 750 = 1 350 рублей.
  Ваш чистый доход после доставки (если не считать расходы на упаковку): 30 000 - 1 350 = 28 650 рублей. Обратите внимание, что 750 рублей из этой суммы – это именно «плата за доставку доставки».

Где посмотреть точный процент комиссии за доставку Авито в вашем случае?

Магия (и раздражение) в том, что окончательный процент комиссии за услугу доставки Авито не афиширует в открытом виде на одной странице. Чтобы его увидеть, нужно пройти симуляцию создания доставки.

1. Зайдите в свое объявление и нажмите «Создать доставку».
2. Выберите параметры (откуда, куда, габариты).
3. На этапе предварительного расчета система покажет стоимость услуг ТК (например, 1500 руб.).
4. Внимательно смотрите на итоговую сумму, которую должен заплатить покупатель. Она будет ВЫШЕ, чем цена товара + 1500 руб. Именно эта разница (за вычетом мелких страховок) и есть та самая дополнительная комиссия площадки.
5. После завершения сделки детализация приходит в разделе «Финансы» и в уведомлениях. Там будет четко указано: «Стоимость товара: X руб. Комиссия: Y руб. Стоимость доставки (перевозчику): Z руб. Комиссия за обработку платежа за доставку: N руб.».

Хитрости, которые заставляют вас платить больше: страховка и «удобный» выбор

Система настроена так, чтобы максимизировать свою прибыль, и делает это элегантно.

• Страхование по умолчанию. При создании доставки часто по умолчанию стоит галочка «Страхование отправления». Сумма страховки автоматически прибавляется к платежу, и комиссия Авито, напомним, берется со всего чека. То есть вы платите процент еще и от суммы страховки. Всегда проверяйте, нужно ли вам это страхование в таком виде и не дешевле ли застраховать отправление напрямую у ТК.
• Выбор «оптимальной» ТК. Алгоритм часто предлагает не самую дешевую, а «удобную» доставку, которая может быть на 20-30% дороже. Покупатель видит одну сумму и соглашается. В итоге растет общий чек, а значит, и абсолютный размер комиссии площадки в рублях.

Так использовать ли доставку Авито? Плюсы и минусы для продавца

Плюсы:

• Максимальное доверие. Покупатели охотнее покупают с доставкой, видя защиту сделки и единый платеж. Это резко увеличивает конверсию.
• Удобство. Не нужно самому создавать накладные на сайтах ТК, связываться с покупателем по поводу оплаты доставки. Всё автоматизировано.
• Гарантия оплаты. Деньги за товар вам поступят, только когда покупатель подтвердит получение. Это защита от мошенников.
• Рост в выдаче. Объявления с подключенной доставкой часто ранжируются выше.

Минусы:

• Итоговая комиссия выше заявленной. За счет включения в расчет платы за пересылку.
• Сложность в расчете чистой прибыли. Нужно постоянно помнить о дополнительных процентах.
• Зависимость от решений ТК. В случае проблем с доставкой (задержка, порча) разбирательства могут затянуться, так как инициатором перевозки выступает Авито.

Как снизить процент комиссии Авито за доставку: рабочие схемы

1. Играйте с ценой товара и доставки. Поскольку комиссия за товар обычно меньше, чем комиссия за обработку платежа за доставку, есть смысл немного завысить цену товара и сделать доставку условно бесплатной (заложить ее стоимость в цену). Но здесь важно не переборщить, чтобы ваш товар не стал самым дорогим в поисковой выдаче.
2. Всегда снимайте галочку со страховки по умолчанию. Страхуйте только действительно ценные и хрупкие товары.
3. Вручную сравнивайте тарифы ТК. Не доверяйте выбору системы. Пройдитесь по всем доступным в вашем городе перевозчикам, возможно, найдете вариант на 500-1000 рублей дешевле при том же сроке.
4. Для легких и небольших товаров рассматривайте «Почту России». Часто это самый бюджетный вариант, особенно для удаленных регионов.
5. Для локальных продаж используйте самовывоз. Это радикальный, но 100% способ не платить комиссию за доставку Авито вообще. Подходит для крупногабаритных товаров или сделок в своем городе.

Хотите узнать, как по-настоящему продвинуть свое объявление в топ с минимальными комиссиями? В нашем закрытом Telegram-канале «Авито в топе» авитологи делятся секретными схемами продвижения, которые вы нигде не найдете бесплатно. Там я выкладываю схемы работы с алгоритмами, которые нельзя обсуждать публично. Переходи по ссылке: https://clck.ru/3RRSgU. У нас вы также всегда сможете найти проверенных исполнителей для улучшения репутации аккаунта и получите актуальные на текущий момент фишки, как удерживаться в топе выдачи, обходя высокие комиссии.

Вот и получается, что вопрос «авито доставка сколько процентов» – это не про одну цифру. Это про целую стратегию продаж. Готовы ли вы платить 15-20% сверху от стоимости услуг перевозчика за доверие покупателей и удобство? Или будете искать обходные пути, рискуя конверсией?

А как вы справляетесь с комиссиями за доставку? Есть ли у вас свой секрет, как продавать с доставкой Авито, но не отдавать им половину прибыли? Ждем ваши лайфхаки в комментариях! Обязательно подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор других скрытых функций Авито, которые либо экономят ваши деньги, либо незаметно их тратят.