Найти в Дзене
Владислав Деханд

12 базовых принципов продвижения digital-агентства

1 мин
1. Позиционирование — это основа. Чем уже, тем лучше. В идеале — решение конкретной боли для конкретной отрасли конкретным инструментом. Позиционирование — это не про то, с кем вы работаете, а про то, с кем вы не работаете. 2. Услуга должна иметь LTV. Либо одна большая с постоянным развитием, либо много маленьких с постоянным спросом. Нужно думать не проектами, а клиентами. 3. Контент решает всё. Каждая его единица — это потенциальная точка контакта с клиентом. Но важно не скатываться в посредственность. При этом результатов можно ждать долго, очень долго. 4. Лучший контент — это кейс. Кейсы вообще основа всего, в них нужно вкладываться! Лучшее, что можно сделать с кейсом, — подать его на премию. 5. Высшая стадия контента — это выступления на клиентских конференциях. Хард-левел — организация таких мероприятий. 6. В рейтинги нужно идти прямо сейчас. Для начала хотя бы ради скилла их заполнения. В дальнейшем это может стать ключевой точкой в маркетинге. Если вы ещё не в топе, но есть ден

1. Позиционирование — это основа. Чем уже, тем лучше. В идеале — решение конкретной боли для конкретной отрасли конкретным инструментом. Позиционирование — это не про то, с кем вы работаете, а про то, с кем вы не работаете.

2. Услуга должна иметь LTV. Либо одна большая с постоянным развитием, либо много маленьких с постоянным спросом. Нужно думать не проектами, а клиентами.

3. Контент решает всё. Каждая его единица — это потенциальная точка контакта с клиентом. Но важно не скатываться в посредственность. При этом результатов можно ждать долго, очень долго.

4. Лучший контент — это кейс. Кейсы вообще основа всего, в них нужно вкладываться! Лучшее, что можно сделать с кейсом, — подать его на премию.

5. Высшая стадия контента — это выступления на клиентских конференциях. Хард-левел — организация таких мероприятий.

6. В рейтинги нужно идти прямо сейчас. Для начала хотя бы ради скилла их заполнения. В дальнейшем это может стать ключевой точкой в маркетинге. Если вы ещё не в топе, но есть деньги, купить позицию в рейтинге — хорошая идея.

7. Все входящие лиды и контакты всех ЛПР важно фиксировать и в дальнейшем с ними работать. Приглашать на подкасты, запрашивать комментарии, присылать полезные материалы — важно остаться в их памяти.

8. Каналы агентств никому не интересны. Хотите делать канал — делайте коммьюнити для узкой аудитории или личный канал фаундера. При этом брендовый канал, наравне с сайтом, должен быть как маркер того, что вы живы.

9. Без личного бренда фаундера маркетинг строить сильно сложнее.

10. Студийный нетворкинг важен. Вас знают, вас рекомендуют, вас зовут на субподряд, вам передают лиды.

11. Самый продуктивный вариант получения крупных клиентов — это ABM. Но до него нужно дорасти.

12. Лучший маркетинг — это качество вашей работы. Несмотря на все вышеперечисленное, сарафан всё равно номер один — источник привлечения лояльных клиентов.

P.S. Может показаться, что всё, что я здесь описал, лежит на поверхности. Но, я считаю, что такие вещи нужно как мантру повторять 🙂