Плохая новость для всех селлеров - старичков. Все, что вы делали раньше, больше не работает. Прошли времена открытых внешних данных и статистики. Если раньше вы могли полностью прочитать конкурента и скопировать его стратегию, то теперь вам придется проходить этот путь с нуля, основываясь лишь на свои личные метрики и гипотезы.
Жду тебя в своем тг, приятного прочтения!
Как работали старые РК?
Раньше у нас было два пути: автоматическая рекламная кампания и аукцион.
В первом типе кампаний нам надо было задать лишь ставку за 1000 показов и всю остальную работу сделает ВБ: покажет ваш товар там, где его будут искать. Плюс раньше был хороший дисконт на рекомендательные полки, вы платили за просмотры всего 30% от базовой ставки.
В аукционе вы могли точно работать с запросами и кластерами, словно хирург скальпелем. Мы могли фиксировать, исключать запросы и точечно бить в цель.
Сама стратегия была довольно проста. Через автобиддер любого сервиса по аналитике мы выставляли запросы на нужные позиции по запросам и программа сама делала всю работу. Нам лишь оставалось анализировать результаты и немного корректировать рабочие запросы.
Реклама 2026
Мы получаем аж три типа рекламных кампаний, которые были созданы путем перетасовки алгоритмов старых кампаний.
Реклама с оплатой за клик
Исходя из названия, вы уже, наверно, поняли, что основной переменной является размер цены за клик. Просто ставите параметр и с вас списывают деньги лишь за конкретные клики. Новичок может подумать: "Блин, а это реально удобно, я плачу только за результат!". Только он совсем забывает, что конечным результатом является фактическая продажа товара, а не клики по карточке. Почему же она не так хороша, как кажется на первый взгляд?
Во-первых, очень урезанное количество показов, отчетливо видно, что мне как продавцу тупо не хватает графика.
Во-вторых, полное отсутствие дополнительных настроек. Нельзя удалять запросы - это самая главная проблема. Ты можешь получать клики по супер нерелевантный запросам, которые на 99.9% не приведут к продажам. НО на своем опыте могу сказать, что есть несколько товаров, на которых данный тип кампании сработал очень круто. Я считаю это больше исключением из правил, нежели какой-то закономерностью.
Вердикт мой будет таков - если ничего не работает и товар не продается, пробуйте кампанию за клик, она с вероятностью 5% может показать результат.
Единая кампания
Данный тип кампании очень похож на старую "автоматическую" кампанию. Ты задаешь цену за 1000 показов и она начинает показывать тебя по запросам, по которым тебя ищут. Плюсом получаешь показы в рекомендациях, но уже без дисконта... Теперь стоимость показа в рекомендательных полках и поисковой выдаче одинакова при том, что мы все прекрасно понимаем, что ctr поисковой выдачи почти всегда выше, чем в полках. Тут хотя бы нам разрешили удалять запросы, так что минимальная детальная настройка присутствует. Самое главное преимущество этой кампании - это возможность работать по сниженной ставке в отличии от "Ручной кампании".
Данный тип рекламной кампании я люблю использовать в самом начале жизненного цикла товара, чтобы посмотреть как он будет вести себя в рекомендациях на начальном этапе. Если полки не его сильная сторона мы переходим к следующему типу кампаний.
Ручная кампания
Исходя из названия мы понимаем, что только в данном типе кампаний мы сможем хоть что-то маломальски настраивать под себя. Давайте разбираться.
- Возможность выбирать зоны показов. Мы сами решаем, где показываться рекламе, можно выбрать поиск и рекомендательные полки или так же по отдельности их отключить.
- Теперь мы можем не только удалять лишние кластерные запросы, но и так же настраивать отдельно ставку на каждый кластер.
- Есть нюанс, начинать работу с кластером(удаление или изменение ставки) только после того, как запрос наберет минимум 100 показов. Поэтому начальная настройка рекламы будет обходиться в копеечку, пока дождешься сбора всех запросов. Данный прикол относится и к Единой кампании.
Стратегия для новичка
Как только мы заводим новый товар и набираем первые отзывы, я всегда ставлю единую кампанию и начинаю прощупывать зоны показов. По окончании нескольких дней я уже могу оценить эффективность полок и понять какие запросы дают мне лучший CTR и в конечном итоге больше продаж.
Для следующего этапа мы прибегаем к ручной кампании. Так как все запросы можно разделить на высоко/средне/низко частотные очень важно правильно расставить ставки по каждому кластеру, чтобы не было перерасхода на низко частотные запросы. Если товар ни в какую не хотят покупать, то тогда применяем нашего джокера в лице "Кампании за клики". Да, продаж с ней много вы не увидите, но они хотя бы будут и плюс не будут сжирать весь ваш бюджет.