Вы ходите на нетворкинги, но клиенты не идут? Вы тратите время и деньги, но не находите тех, кто готов платить? Вы слышите: "Там все бизнесмены собрались!", а в итоге знакомитесь только с такими же, как вы — ищущими клиентов?
Плохая новость: 9 из 10 нетворкингов — это ловушка для новичков, где вы потратите время впустую.
Хорошая новость: Есть 3 типа мероприятий, где вы найдете клиентов уже завтра.
Самая лучшая новость: Вы узнаете их в этой статье.
Почему ваши нетворкинги не работают (и почему вы до сих пор верите в "чудо-мероприятия")
Еще 5 лет назад достаточно было прийти на бизнес-завтрак, представиться, раздать визитки — и клиенты появлялись сами. Сегодня рынок перенасыщен мероприятиями, конкуренция растет, а клиенты стали более избирательными.
Правда: Нетворкинг — не волшебная таблетка. Это инструмент в маркетинговой связке, а не замена стратегии.
По данным внутренних исследований MagMarketing.ru (2025), 78% предпринимателей тратят до 30% бюджета на бесполезные мероприятия. Причина? Они ходят "просто так", без цели и системы.
Почему раньше работало, а сейчас нет?
- Рынок перенасыщен: Сегодня на рынке сотни форматов — от массовых "посиделок" до элитных клубов.
- Клиенты стали умнее: Они не покупают "с ходу", а ищут экспертов, а не очередного "продавца".
- Нетворкинг без системы: Одиночные мероприятия не работают — нужна связка, где каждое действие ведет клиента к продаже.
Важно: Если вы не знаете, КОМУ вы нужна и ЧЕМ можете быть полезна — вы просто тратите время.
Кейс про нетворкинг и как с него получать клиентов
Вся правда о нетворкингах: 3 типа мероприятий, где вы найдете клиентов (и 5, где их нет)
🚫 Типы мероприятий, где вы НЕ найдете клиентов (но потратите время и деньги):
1. Массовые нетворкинги "для всех"
- Что: Бесплатные мероприятия, "бизнес-завтраки", "кофе-брейки".
- Кто там: 80% — соискатели, 20% — начинающие предприниматели с микробизнесом.
- Почему не работает: На таких мероприятиях конверсия в клиентов — 0,5%.
- Факт 2026 года: Там собирается аудитория, которая ищет партнеров, а не готова платить за ваши услуги.
2. Женские посиделки (PROланч, Мама в бизнесе, Дамы в бизнес)
- Что: Мероприятия для женщин-предпринимателей.
- Кто там: Психологи, коучи, астрологи, хирологи, фотографы, коуч и пр.
- Почему не работает: Это формат для души, а не для поиска клиентов.
- Исключение: Если вы работаете с женской аудиторией (стилист, репетитор, фотограф, смм специалист в этих мягких нишах, аниматор, организуете праздники и квесты, печете тортики, продаете украшения).
3. Бизнес-стендап и "веселые" форматы
- Что: Смешанные аудитории, где люди приходят "посмеяться и отдохнуть".
- Кто там: Смесь предпринимателей, блогеров, просто гостей.
- Почему не работает: Атмосфера расслабленная, но нет фокуса на продажах.
- Плюс: Вы можете проявить себя, но продажи — редкость.
✅ Типы мероприятий, где вы НАЙДЕТЕ клиентов (и как их выбрать):
1. Платные клубы и с VIP-доступом
- Что: Делайнта, Коммуникатор, школы спикерства.
- Кто там: Владельцы бизнеса с оборотом от 10 млн руб.
- Почему работает: VIP-доступ дает доступ к другой аудитории.
- Факт 2026 года: Конверсия в клиентов — 15-20% при правильном позиционировании.
2. Тематические выставки и форумы
- Что: Выставки в Крокусе, франшизы, маркетплейсы (Marketplace), конференции по логистике.
- Кто там: Предприниматели с конкретными запросами.
- Почему работает: Такие мероприятия проводятся со Сбером, франшизами, маркетплейсами — там соберется качественная аудитория.
- Лайфхак 2026: Смотрите, с кем мероприятие проводится. Если партнеры — крупные компании, аудитория будет качественной.
3. Телевизионные проекты и шоу (PROБизнес и аналоги)
- Что: Телевизионные форматы, где вы становитесь спикером или модератором.
- Кто там: Клиенты, партнеры, инвесторы.
- Почему работает: На такие форматы приглашают потенциальных клиентов. Они переопыляются, знакомятся с вами, и вы уже более к ним лояльны.
- Факт 2026 года: Такой нетворкинг дает не только клиентов, но и медийный вес для личного бренда.
Как выбрать мероприятие, где вы найдете клиентов (чек-лист на 2026 год)
Не ходите на мероприятия "просто так". Следуйте этому чек-листу:
1️⃣ Вспомните, КТО вы и ЧЕМ можете быть полезны
- Не "я маркетолог", а "я решаю проблему [конкретная боль] через [метод]".
- Пример: "Я решаю финансовые головоломки бизнеса" вместо "Я финансовый директор".
2️⃣ Определите ЦЕЛЬ мероприятия
- Не "найти клиентов", а "познакомиться с 5 людьми, чтобы 2 из них пришли на диагностику".
- Без цели вы просто потратите время.
3️⃣ Уточните у организаторов состав аудитории
- Спросите: "Кто зарегистрировался? Какой оборот у участников?"
- Если организатор говорит "бизнесмены", уточните оборот. Для 25-летней девушки бизнесмен — это тот, у кого 10 млн оборота, а для вас — 100 млн.
4️⃣ Ищите мероприятия с узкой тематикой
- Франшизы, маркетплейсы, выставки по логистике — там соберется ваша ЦА.
- На Marketplace приходит бизнес, который принимает решение выйти на маркетплейсы. У них есть товарка и обороты.
5️⃣ Проверяйте отзывы и партнеров
- Посмотрите, кто участвовал в прошлых мероприятиях.
- Если партнеры — Сбер, франшизы, маркетплейсы — это сигнал о качественной аудитории.
6️⃣ Берите VIP-доступ, если можете
- Если VIP стоит 5 тыс. рублей, это не так много. Вы попадете за другой стол, к другой аудитории.
В кейсе есть тактическая стартегия про то, как подготовиться к нетворкингам
Как превратить нетворкинг в клиентопоток: 3 ключевых принципа
1. Позиционируйте себя правильно
На любом мероприятии задавайте вопросы спикерам:
"Я (представляйтесь кто вы и какую проблему решаете) помогаю бизнесу решать финансовые головоломки. Вопрос такой-то..."
Это не просто вопрос — это ваше позиционирование перед всей аудиторией.
2. Используйте QR-коды вместо визиток
- QR-код на диагностику ( или любую полезняшку) + мотивирующая фраза.
- QR-коды работают в 3 раза лучше обычных визиток, потому что дают немедленный результат.
Совет: Любое действие или контент который вы даете он должен быть этапом воронки и связки.
3. Выбирайте мероприятия для коллабораций, а не только для клиентов
- Ищите экспертов, чья аудитория пересекается с вашей.
- Пример: "Давай проведем эфир "Как ваше мышление влияет на зарабатывание денег". Я публикую у себя и у нее. Аудиторию с эфира веду к себе на диагностику" ( ну или в канал, или в бота и т.д. Опять этап воронки и связки).
На заметку: Так же совместный эфир это упоминание в сети интернет следовательно вы прокачиваете свой личный бренд, а также обмен аудиторией. Естественно еще и контент и видео.
Почему это работает
1️⃣ Доверие через прозрачность: Люди не покупают услуги, они покупают доверие. А доверие строится через экспертное позиционирование на мероприятиях.
2️⃣ Маркетинговые связки вместо разрозненных действий: Нетворкинг → диагностика → консультация → продажа. Каждое действие ведет клиента к покупке.
3️⃣ QR-коды как мост между офлайн и онлайн: Они работают в 3 раза лучше обычных визиток, потому что дают немедленный результат.
4️⃣ Коллаборации вместо рекламы: Вы получаете доступ к чужой аудитории без бюджета на рекламу.
P.S. Если вы до сих пор думаете: "Нетворкинг — это единственный способ найти клиентов", вы теряете тех, кто готов платить, но не ходит на ваши мероприятия.
👉 Переходите в мой телеграмм канал, чтоб больше узнать про маркетинговые воронки и связки и как их применять, чтоб у вас покупали.
Да, знаю — звучит просто. Но пока вы ходите на "просто нетворкинги", конкуренты уже выстраивают маркетинговые связки. Готовы ли вы брать ответственность за систему?
#нетворкинг #маркетинг #клиенты #директорпомаркетингу