Основной задачей было не просто запустить рекламу, а сделать так, чтобы она стабильно приносила заявки по хорошей цене. Еще одна из главных задач - помочь клиенту с модерацией. Пройти ее быстро и с первого раза. Поэтому перед запуском я обсуждаю все моменты, помогаю правильно подготовить документы, сопровождаю и помогаю с прохождением модерации и только потом готовлю рекламные компании.
На данный момент веду 4 проекта в этой нише.
Трафик веду на лид-формы и сайты.
По факту: лид-формы работают лучше, но если сайт сделан грамотно (эффективная навигация, красивый дизайн, грамотный контент и качественная техническая реализация) - он тоже отлично конвертит.
Подготовка и логика запуска
Ниша чувствительная, поэтому здесь важно:
— правильные формулировки
— корректная подача
По трафику сразу тестировал:
— лид-формы
— сайты
И смотрел где дешевле заявка и выше конверсия.
Аудитории
Тестировал:
— ключевые фразы
— тематические сообщества
— смежную аудиторию
Лучше всего сработали ключевые фразы. В дальнейшем просто: оптимизировал, вычищал неэффективные и оставлял только то, что стабильно даёт заявки.
Креативы
Тестировал:
— фото
— видео
Оба формата работают хорошо.
ПРОЕКТ 1 (тест ниши)
Это был первый проект, где я в целом тестировал нишу.
Тестировал:
— лид-формы
— сайт
— дробление по городам и областям
Пришёл к выводу:
👉 дробить по городам не нужно — конверсия не растёт, а управление усложняется.
Аудитории:
— ключевые фразы
— тематические сообщества
— смежные сообщества
Лучше всего сработали ключи.
Типы кампаний:
— гражданские вакансии
— набор по отношениям
— центр подбора
Дополнительно:
— поставил пиксель на сайт
— начал собирать аудиторию под ретаргет
(тем, кто зашёл, но не оставил заявку)
Результаты:
Кол-во заявок: 174
Стоимость заявки: 1 448 руб (без НДС)
Потраченный бюджет: 251 979 руб (без НДС)
ПРОЕКТ 2 (уже на рабочих связках)
На втором проекте уже работал на готовых связках.
Лил трафик на:
— лид форму
— сайт
Сайт у заказчика был реально хороший и за счёт этого дал отличные результаты.
Аудитории:
— только ключевые фразы
ГЕО:
— не дробил по областям
— взял всю Россию (исключил неподходящие регионы)
Креативы:
— фото
— видео
Типы кампаний:
— гражданские вакансии
— центр подбора
— контракт по отношениям
Поставил пиксель на сайт для дальнейшего ретаргета.
Результаты:
Кол-во заявок: 293
Стоимость заявки: 552 руб (без НДС)
Потраченный бюджет: 161 812 руб (без НДС)
ПРОЕКТ 3 (запуск 3 дня назад)
Проект свежий, но уже показывает себя хорошо.
Ограничения: Из-за того что у заказчика маленький бюджет, ограничились дневным лимитом 2000р/день.
Трафик:
— на лид-форму
Аудитория:
— ключевые фразы
Тип кампании:
— набор по отношениям
Результаты:
Кол-во заявок: 9
Стоимость заявки: 565руб (без НДС)
Потраченный бюджет: 5087 руб (без НДС)
ПРОЕКТ 4 (запуск 2 дня назад)
Проект на этапе обучения. Стоимость заявок уже начала снижаться.
Трафик:
— на лид-форму
Аудитория:
— ключевые фразы
Тип кампании:
— контракт на СВО
Креативы:
— фото
— видео
Результаты:
Кол-во заявок: 8
Стоимость заявки: 1 092 руб (без НДС)
Потраченный бюджет: 8 743 руб (без НДС)
ОБЩИЕ ИТОГИ:
Всего по 4 проектам:
- Кол-во заявок: 484
- Средняя стоимость заявки: 883 руб (1077 руб с НДС)
- Потраченный рекламный бюджет: 427 621 руб (521 698 руб с НДС)
Выводы
— Лучше всего работают лид-формы.
— Самая эффективная аудитория — ключевые фразы.
— Дробление по областям и городам не даёт роста.
— С наработанными связками можно стабильно выходить на 600-700 руб за заявку.
Поделюсь некоторыми рекламными креативами, которые я использовал. Данными креативами я старался пробивать «баннерную слепоту» и максимально отличаться от других.
На этом всё. Хотите запустить рекламу? Напишите мне!
Немного обо мне.
Меня зовут Владимир Железнов, я таргетолог из Сибири, который прошёл путь от работника Макдоналдс до эксперта по рекламе. Сегодня я делаю системное продвижение, которое даёт реальный результат.
— Более 100 успешных запусков в разных нишах
— 62 отзыва на Kwork с оценкой 5.0
— Клиенты работают в долгую от 3 месяцев
— 20+ млн открученного бюджета
— Стабильные заявки и продажи у клиентов
Почему стоит обратиться именно ко мне:
- Работаю без посредников и на адекватных условиях
- Самозанятый: счета, договор, отчётность
- Быстрые сроки запуска
- Постоянно обучаюсь и посещаю конференции
Услуги:
— Упаковка и настройка сообщества
— Настройка таргетированной рекламы
— Реклама в ТГ
— Услуги Авитолога
— Контент-маркетинг и SMM
— Создание чат-ботов
— Личные консультации
— Яндекс Карты
— Реклама в Яндекс Директ
Ученик онлайн-школы «Пресняков Маркетинг», партнёр сервиса ПКМаркетинг.