Лёд, скорость и стратегия: Часть 2. Пилоты, трассы и цифровые штурманы

Логистика и закупки как гонки

В предверии второго этапа гонок Forester Race Cup 2026, в котором я буду принимать участие, решил продолжить сравнение гонок и УЦП.

В первой части мы выяснили, что закупки — это подготовка машины, а логистика — управление ею на грани срыва. Но что превращает отдельные элементы в чемпионскую комбинацию? Давайте заглянем в кабину и на диспетчерский пульт.

Тактическая гибкость: когда план «А» ушёл под лёд

Раллист знает: даже идеальный план на бумаге рассыпается при первом контакте с реальной трассой. Лёд непредсказуем. Точно так же в цепочке поставок:

• Поставщик-чемпион внезапно «сходит с дистанции» (завод встаёт на техобслуживание).
• «Погодные условия» на рынке резко меняются (вводятся санкции, скачут курсы валют).
• «Зритель выбегает на трассу» (появляется внезапный мега-заказ от ключевого клиента).

Здесь рождается главная аналогия: ценность команды определяется не умением следовать плану, а способностью переписывать его на ходу. Логист и закупщик в этот момент становятся экипажем одного болида:

• Закупщик ищет экстренный обходной маршрут для поставки: «Нужны те же шипы, но другой марки, и не из Финляндии, а из Японии, и доставить нужно было ещё вчера».
• Логист перекраивает всю транспортную сеть: «Можем доставить самолётом до Хабаровска, а дальше перегрузить на местного перевозчика, но это на 15% дороже».

Их диалог — это радиопереговоры пилота и штурмана.

Я - пилот, рядом мой штурман

Обучение в режиме «симулятора»: геймификация цепочки поставок

Современные технологии позволяют тренировать эти навыки, не рискуя миллионами. Виртуальные «тренажёры» для бизнеса — это:

1. Digital Twin (Цифровой двойник): точная цифровая копия вашей цепочки поставок. Вы можете смоделировать: «А что, если шторм в Суэцком канале продлится не неделю, а месяц?» или «Что, если основной конкурент скупит на рынке весь дефицитный компонент?». Вы играете в сценарии, а система показывает вам последствия и помогает выработать мышечную память для принятия решений.
2. Квесты и стратегические сессии в формате «War Game»: собираете команду из закупок, логистики, продаж и финансов. Раздаёте роли: «Вы — пилот (логист), вам нужно провести 40 фур через Польшу за три дня. Вводная: на границе объявили забастовку». Команда в режиме реального времени ищет решения, азарт и ограничение по времени включают нешаблонное мышление.
3. Система KPI как гоночная телеметрия: скорость выполнения заказа (Lap Time), точность поставок (Чистота прохождения поворотов), уровень затрат (Расход топлива). Эти данные нужно не просто собирать, а разбирать «по пит-стопам» — проводить регулярные разборы полётов: «Почему на этом участке (например, таможенном оформлении) мы теряем два дня?».

Участники бизнес-игры, симулятора Supply Game (Игра в поставки) пробуют разные стратегии без ущерба компании в реальной жизни

Философия чемпиона: от реактивного управления к проактивному видению

Слабый экипаж реагирует на события. Чемпионский — предвосхищает их. Как этого достичь в бизнесе?

1. Смотреть дальше лобового стекла (аналитика и прогнозирование). Использовать не только исторические данные (какая была трасса в прошлом году), но и предиктивную аналитику. Погодные модели для раллиста — это для закупщика анализ политической и экономической ситуации в стране-поставщике, мониторинг активности в соцсетях сотрудников завода-партнёра (внезапный всплеск недовольства может сигнализировать о грядущих забастовках).
2. Лёгкость и податливость вместо жёсткости (agile-подход). Чемпионский болид настраивается под конкретную трассу. Ваша цепочка поставок должна быть модульной и адаптивной. Не одна гигантская фабрика в одной стране, а сеть более мелких хабов в разных регионах. Не один поставщик, а пул проверенных партнёров с налаженными процессами быстрого подключения.
3. Доверять, но проверять данные (интернет вещей, IoT). Датчики в машине раллиста передают температуру масла, давление в шинах. Датчики в вашем контейнере передают температуру, влажность, геолокацию в реальном времени, факт вскрытия. Это превращает логистику из «чёрного ящика» (груз где-то в пути) в полностью прозрачный и контролируемый процесс.

Финальный круг: Соберите свой чемпионский экипаж

Закупки и логистика — это не два разных отдела, связанные лишь документами. Это пилот и штурман одного болида под названием «Снабженческо-логистическая цепочка». Их цель — не просто доехать, а выиграть гонку под названием «рыночная конкуренция».

Что вы можете сделать уже завтра, чтобы начать свою чемпионскую гонку?

1. Проведите «пит-стоп»: соберите закупки и логистику. Разберите один недавний «сход с дистанции» — срыв поставки. Без обвинений. По правилам разбора полётов: что каждый видел со своей позиции? Где была потеряна связь?
2. Внедрите один «датчик»: начните с самого болезненного участка. Например, поставьте трекеры на критичные грузы. Получите эту «телеметрию» и научитесь ей пользоваться.
3. Сыграйте в игру: на ближайшей стратегической сессии используйте формат «War Game» с одним апокалиптическим, но вероятным сценарием. Вы удивитесь, какие креативные и эффективные решения рождаются в условиях здорового стресса и азарта.

И помните: на идеальном, сухом асфальте может выиграть любой. Но настоящие чемпионы рождаются на льду — в условиях неопределённости, жёсткого цейтнота и постоянной угрозы срыва. Ваша цепочка поставок — ваш ледовый трек. Управляйте ею как чемпион.

P. S.: за предоставленные качественные фото гонок благодарю Анну Василькову, которая снимала всё 8-килограммовым фотоаппаратом по колено в сугробах.

Здесь можно подробнее о моей бизнес-игре, симуляторе деятельности департамента УЦП - Supply Game (Игра в поставки)

Здесь информация обо мне и моих возможностях