Когда после Нового года всё идёт не по плану
Как бы ни хотелось зайти в январь «по учебнику» —
с нормальными остатками, готовыми карточками и продажами на уровне декабря —
реальность часто другая.
У меня есть кейсы, где мы вообще не ощутили просадки.
Про один из них я писал ранее.
Но есть и другой сценарий — более жизненный.
Исходные условия
• Поставщик задержал поставку
• Категория А в нашем ассортименте — без остатков
• Что запускать дальше — непонятно
• Дизайн не готов
• Отгрузки на складах задерживаются или теряются коробами
Фактически: старт года без товара.
Тем не менее, ситуацию удалось развернуть.
Сейчас цель — 300–500к в день на двух артикулах.
Что сделали?
1. Быстро перезапустили карточки
Работали параллельно:
• один дизайнер был у меня
• один — у селлера
В итоге:
• 2 новые воронки
• 8 вариантов первых фотографий
Часть визуалов:
• протестировали на WB (быстрее получать первичные сигналы)
• оставшиеся — через Sellium
Тест ещё идёт, но направление уже понятно.
2. SEO без лишнего
Ниша знакомая, ключи уже понятны.
Что сделали:
• чистое SEO без раздувания
• по 3 выкупа в день через RealFBS по 1 ВЧ ключу
Задача была не «накрутить», а ускорить рост позиций в начале.
3. Тестовая отгрузка, а не масштаб
Отгрузили не всё и сразу, а тест:
• 4 кластера
• минимально достаточный объём
В первые 28 дней СВД не учитывается —
значит, можно спокойно проверить спрос и скорость оборачиваемости,
не боясь испортить показатели.
4. Реклама: агрессивно, но осознанно
Фокус — поиск.
• ставку не жалеем
• задача — встать выше, пока карточка новинка
• удержать высокую конверсию
Через Sellium:
• отслеживаем позиции
• смотрим динамику каждый час
• корректируем сразу, а не «через пару дней посмотрим»
Что в итоге?
Основные точки закрыты.
Завтра — решение по допоставке.
Да, потеряли почти 3 недели из-за факторов, на которые не могли повлиять.
Но это не повод останавливать проект.
Если база выстроена правильно —
потерянное время можно наверстать.
