Этот проверенный временем формат до сих пор активно используют лидеры рынка — и не просто так. Розыгрыши обладают уникальными преимуществами, которых нет у других инструментов:
🎲 Геймификация. Клиенты охотно включаются в игру, чтобы разнообразить рутину
🤞 Надежда на удачу. Почти каждый подсознательно верит в выигрыш и готов проверить свою удачливость
🦠 Вирусный эффект. Участие в интересном событии повышает социальный капитал, поэтому клиенты сами делятся новостью с друзьями (этот принцип описан Йоном Бергером в книге «Психология сарафанного радио»)
Ваша выгода
1️⃣ Повышение среднего чека (если одно из условий участия - сумма покупки)
2️⃣ Приток покупателей от конкурентов (если сумма минимальна и вероятность выигрыша растёт вместе с количеством чеков)
3️⃣ Новые клиенты, которым о вашем розыгрыше рассказали друзья
Простая и рабочая механика
Формулировка: «Совершите покупку от [Х] рублей в период с [дата] по [дата] и автоматически станьте участником розыгрыша ценного приза!»
Ключевые условия успеха:
✅ Приз должен быть по-настоящему желанным — универсальным и ценным для любой вашей аудитории
✅ Минимум действий для клиента. Участие — это просто покупка. Все данные (телефон, сумма, дата) уже есть в бонусной программе
✅ Простота проверки. Например, легкий экспорт чеков с нужными условиями в Samosale
Когда запускать розыгрыш?
➖ В период спада продаж, особенно в высококонкурентных нишах с частыми покупками
➖ Накануне и во время праздников (массовых инфоповодов), чтобы перетянуть клиентов от конкурентов и существенно увеличить выручку
Пошаговая подготовка
✅ Определите: даты проведения, минимальную сумму покупки (Х) и призы (кстати - это может быть большая сумма бонусов на счёт)
✅ Организуйте рассылку через Samosale
✅ Анонсируйте во всех соцсетях, на Яндекс Картах/2Gis
✅ Проинформируйте на точке: разместите материалы на кассах
✅ Вооружите сотрудников: внедрите простой скрипт для упоминания акции — это их инструмент для увеличения среднего чека
Как честно подвести итоги
✅ После окончания акции выгрузите из системы Samosale все чеки, соответствующие условиям (сумма > Х, дата в периоде, телефон заполнен)
✅ Пронумеруйте всех участников
✅ С помощью онлайн-рандомайзера определите победителя, запишите процесс на видео
✅ Опубликуйте видео и поздравления в соцсетях
✅ Отправьте рассылку в Samosale со ссылкой на результаты
✅ Закрепите успех: сделайте фото/пост с победителем при вручении приза. Это делает историю реальной и повышает доверие, мотивируя клиентов участвовать снова
Другие цели для розыгрышей
✔️ Раскрутка соцсетей (классический и рабочий метод)
✔️ Стимулирование подписки на бонусную программу, если она плохо идет
✔️ Миграция аудитории (например, перевод подписчиков из ВКонтакте в новый Telegram-канал)
Главный совет:
пробуйте, тщательно замеряйте результаты, анализируйте и делайте выводы. Если механика сработает, её можно безопасно повторять 3-4 раза в год, чтобы постоянно подогревать интерес аудитории
А мы на связи с вами, чтобы подсказать новые идеи😉