Реализация коллаборации Vandrouki x .KOMANDA
Рассказываем, как перенести эстетику авиаперелетов в алюминиевые флаконы, пережить факапы с китайскими поставщиками и доказать, что в Петербурге могут разрабатывать и создавать продукты не хуже мировых брендов.
Идея: косметичка для ручной клади
Весной 2025 года появилась уверенность в том, что российский рынок расширяется в геометрической прогрессии, а хороших брендов не так много (а может они еще не раскрылись в этом обилии малого и среднего бизнеса). Мало по-настоящему глубокой разработки для специфических ниш.
Совместными обсуждениями с друзьями-вандровками было принято решение создать продукт, который в себе сохранит жажду путешествий от Vandrouki и желание создавать концепцию косметически грамотных средств «собственного приготовления» от .KOMANDA.
ИТОГ: Travel-kit для путешественника из 7 продуктов, каждый из которых будет использоваться и не останется на полке дома перед вылетом.
Тернии: Китай, недобросовестные поставщики и хейт
В чем были сложности?
Во всем!
Просто, потому что это масштабный проект, это собственная разработка, это разные сферы деятельности и взгляды на коммуникации (например, мы часто созваниваемся, для нас это комфортный способ обсудить все вопросы по проекту, тогда как Вандровки – не фанаты созвонов).
Запуск проекта стал проверкой на прочность. Мы столкнулись со всем спектром производственного ада:
- Логистический коллапс: бесконечные месяцы ожидания тары из Китая.
- Финансовые риски: почти потерянные деньги из-за недобросовестного контрагента.
- Поиск качества: мы буквально на свой страх и риск срочно искали новых поставщиков упаковки, подбирали сырье и отдушки, чтобы продукт соответствовал нашим стандартам.
Отдельным «бонусом» после анонса набора получили комментарий о том, что мы якобы просто перепродаем китайскую косметику под СТМ.
А что сказать? Задело…
Каждый миллиграмм формул был «взращён» в нашей лаборатории в Санкт-Петербурге с нуля! Опережая возмущения: не имеем предрассудков к такому бизнесу, но стремимся к созданию своего продукта. Скажем «нет» Ctrl+C/Ctrl+V.
.KOMANDA не копирует себя и других!
Набор. Начало.
Идей для упаковки было много: косметички могли быть тканевыми, флаконы – пластиковыми; количество, вариации и названия средств также формировались не сразу. И, конечно, нашей целью являлось не только желание заявить о себе, но и сделать особенный продукт, который понравится потребителю.
Инженерный подход к упаковке
В эпоху «металликкора» (кстати, Вика – наш продакт, его фанатка) алюминиевая тара стала идеальным решением. Да, это не самый дешевый вариант, но алюминий – это:
- Reuse – можно использовать повторно для любых нужд.
- Экологичность – его можно перерабатывать несколько раз.
Косметичку сделали прозрачной – не только стильно, но и практично: не промокнет, сразу видно, что внутри (в некоторых аэропортах мира есть такие требования безопасности).
«Пробы пера» по дизайну косметичек:
В названиях хотелось передать привязанность к перелетам, добавить что-то «говорящее». Аббревиатуры названий продуктов (SMP / CRM) на флаконах - прямая отсылка к общепринятым кодам аэропортов IATA.
Референсами стали старые инструкции безопасности разных авиакомпаний, а вдохновением – большой путешественнический опыт.
За дизайн спасибо Стасу из Vandrouki: он сделал его интересным, передающим стилистику авиаперелетов, а косметичку минималистичной. Получилось кайф!
К каждому набору подготовили листовку с информацией о средствах. Там есть состав, объем, срок годности и рекомендации по использованию. А еще там классные иллюстрации.
Рабочий процесс
Пока ребята-Vandrouki путешествовали, пили джус, наши технологи Саша (ювелир) и Ко отрабатывали рецептуры, следили за стабильностью, оформляли документы, закупали сырье. Алена и Вика выбирали отдушки, тестировали каждый продукт на себе, формировали фокус-группы и анализировали отзывы участников.
И вот! Все готово!
Коробки с флаконами и банками в офисе, косметички в полной готовности к наполнению, отзывы собраны, листовки и этикетки напечатаны. В реальности стилевая упаковка оправдала ожидания!
Что внутри: 7 продуктов и очень много способов применения
В своем канале писали о том, что средства были разработаны нашими технологами «с нуля».
Мы создали универсальные унисекс-продукты с приятными ароматами.
Главное условие: объем средств не должен превышать допустимых норм для ручной клади, а также не должен занимать много места (и веса), ведь создание вдохновлено путешествиями с рюкзаком в любую точку мира.
Вот наш «экипаж»:
1. Шампунь-концентрат HAIRBUS A380 и кондиционер INT. HAIRPORT
Цвета средств соответствуют айдентике бренда Vandrouki.
Шампунь концентрированный, чтобы он не закончился после первого применения, а посетил несколько стран вместе с покупателем.Кондиционер можно использовать как средство для бритья, а если добавить туда морскую соль – как крупный скраб для пяточек.
2. Бальзам для губ KISS & GO
Суперувлажняющий и приятно пахнущий бальзам.
Специально выбрали стик, чтобы можно было использовать его гигиенично, не касаясь губ руками.
А если такая возможность есть – чистыми руками можно нанести на небольшие очень сухие участки кожи, их он тоже спасет.
3. Порошок для умывания лица и тела TAKE-OFF DUST
Уверены, что у многих такой формат средства вызвал удивление!
Это не энзимная пудра, а безводное средство для умывания, не уступающее в пенности гелю для душа. Сокращает общий объем жидкости в ручной клади и не протекает.
При необходимости с помощью порошка можно застирать небольшое пятно на одежде.
4. Увлажняющий крем SOFT LANDING
Крем подходит для лица и всего тела. У него приятный аромат, достаточная густота, но, несмотря на это, он легкий и быстро впитывается, не оставляя липкости.
5. Зубной порошок CLEAN ZONE
Мы перепробовали многие зубные порошки и поняли, что нам важно избежать ощущения мела на зубах, сохранив эффективность и приятное «послевкусие». Задача выполнена на 101%. И, конечно, преимущества перевозки, как у порошка для умывания: легкий, нетекучий, малорасходуемый.
6. Морская соль
Тут все просто: универсальная морская соль. Можно сделать раствор для полоскания горла, добавить в ванну для расслабления, а после использования хранить небольшие мелочи и сувениры из разных стран (и сделать скраб, как писали выше).
Хотим отметить, что все средства мы испробовали на себе, включая их универсальные применения, и не тестировали на животных.
Работа над ошибками
При тестировании образцов собирали и расширяли фокус группу, было два этапа, после каждого мы корректировали рецептуры:
- меняли ароматы
- меняли консистенцию крема, кондиционера
- добавляли привычное мятное ощущение в зубной порошок
- увеличивали пенистость порошка для умывания
И это корректировки только после тестирования в группах.
А уже после запуска мы боролись с текучестью некоторых партий, некачественной (или неподходящей, это мы еще выясняем) отдушкой. Все это легло на наши стартаперские плечи (не старперские!).
Но это путь роста — мы гордимся тем, что довели проект до конца своими силами.
Трудные времена создают сильных котят!
Коротко в цифрах
37 отдушек – столько вариантов ароматов мы пробовали и отсеивали
30 итераций каждой формулы
15 вариаций продуктов
8 месяцев от идеи до реализации
7 участников проекта
6 уникальных средств
2 этапа тестирования
1 уникальный набор
Каждая коробочка с набором и листовкой была собрана нами лично с теплом и заботой о тех, кто их получит.
Верим, что каждому путешественнику travel-набор придется по душе ♡
Вывод: все вопросы решаемы, будь то бракованный флакон или сложная формула. Главное — командная работа!
Где заказать?
Яндекс.Маркет (оставляйте отзывы!)
Официальный сайт Vandrouki
Оставляем ссылку на наш сайт и тг, вдруг среди читателей найдутся единомышленники, коллеги и просто заинтересованные лица!