Во многих компаниях продажи уже ведутся в таблицах.
Но при этом собственник всё равно не понимает:
- почему выручка растёт, а денег нет;
- где теряются сделки;
- кто из менеджеров реально продаёт, а кто — просто заполняет строки.
Причина простая: таблица есть, аналитики нет.
Хорошая новость в том, что Google Таблицы могут стать полноценным инструментом аналитики продаж, если подойти к ним как к системе, а не как к списку данных. В FORMULA.LAB мы ежедневно превращаем обычные таблицы в рабочие инструменты управления бизнесом — и сейчас покажем, как это сделать.
Почему обычная таблица не работает как аналитика
Типичная таблица продаж выглядит так:
- дата,
- клиент,
- сумма,
- менеджер.
Цифры есть, но ответов — нет.
Такая таблица не показывает:
- конверсию по этапам,
- эффективность каналов,
- динамику продаж,
- узкие места в воронке.
А без этого управление продажами превращается в догадки, а не решения на основе данных.
Что делает таблицу инструментом аналитики продаж
Чтобы Google Таблица стала аналитической, в ней должны быть заложены несколько ключевых принципов.
1. Чёткая структура воронки продаж
Каждая сделка проходит этапы: лид → контакт → предложение → оплата.
И каждый этап должен быть отражён в таблице.
2. Автоматические расчёты
Конверсия, средний чек, выручка, план/факт, прибыль — всё считается автоматически, без ручных формул «на глаз».
3. Связанные данные
Продажи, менеджеры, клиенты, источники — всё связано между собой.
Одна ошибка не ломает всю систему.
4. Визуализация
Графики, диаграммы, индикаторы, дашборды.
Цифры должны быть понятны за 30 секунд.
Пошагово — как превратить таблицу в аналитику продаж
Шаг 1. Разделите ввод данных и аналитику
Менеджеры вносят данные в простой интерфейс.
Аналитика и отчёты считаются на отдельных листах.
Шаг 2. Настройте ключевые показатели
Минимальный набор:
- количество сделок,
- конверсия по этапам,
- средний чек,
- выручка,
- выполнение плана.
Шаг 3. Создайте дашборд собственника
Один экран, где видно:
- текущее состояние продаж,
- динамику,
- проблемные зоны.
Шаг 4. Автоматизируйте обновление
Google Формы, интеграции, скрипты позволяют обновлять данные в реальном времени и минимизировать ручной труд.
Частые ошибки, из-за которых аналитика «ломается»
❌ Таблица без логики и структуры
❌ Всё считают вручную
❌ Нет единого стандарта заполнения
❌ Каждый отчёт — «с нуля»
❌ Аналитика появляется слишком поздно
В итоге бизнес реагирует на проблемы, а не управляет ими.
Как мы решаем это в FORMULA.LAB
За годы работы мы поняли:
большинству бизнесов не нужна разработка с нуля.
Им нужны готовые, проверенные решения, которые можно быстро внедрить и адаптировать.
🌐 https://formula-lab.ru/shablon 🚀
Готовые шаблоны Google Таблиц для аналитики продаж
На сайте FORMULA.LAB у нас есть отдельный раздел с уже готовыми шаблонами Google Таблиц под разные задачи бизнеса.
🌐 https://formula-lab.ru/shablon
В том числе:
- шаблоны аналитики продаж,
- учёт сделок и воронки,
- дашборды собственника,
- план/факт и KPI,
- управленческий учёт.
📌 Эти шаблоны:
- уже содержат логику аналитики,
- настроены формулы и связи,
- подходят для реального бизнеса,
- легко дорабатываются под ваши процессы.
Вместо месяцев экспериментов — готовая система за короткое время.
🔥 Хотите внедрить аналитику продаж без хаоса?
Обращайтесь к специалистам FORMULA.LAB:
- поможем выбрать готовый шаблон,
- адаптируем его под ваш бизнес,
- настроим аналитику и контроль.
📩 Оставьте контакты для диагностики по ссылке в Telegram:
👉 https://t.me/formula_lab_pro
📲 Подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/formulalabpro
🌐 И заходите на сайт: https://formula-lab.ru
В разделе с готовыми шаблонами Google Таблиц вы найдёте решения, которые превращают цифры в управляемый рост
🌐 https://formula-lab.ru/shablon 📊🚀