Словосочетание «Честный знак» у многих продавцов на маркетплейсах
вызывает нервную дрожь. Кажется, что это сложно, дорого и грозит
гигантскими штрафами. Но аналитика ситуации показывает, что паника
сильно преувеличена. На самом деле, система маркировки охватывает далеко
не все товары, а процесс можно организовать максимально просто. Главное
— не ошибиться в ключевых моментах, иначе санкций действительно не
избежать. Этот материал — подробная инструкция, как перестать бояться и
начать работать с маркировкой правильно, экономя время и деньги.
Миф о тотальной маркировке: что нужно знать на старте 2025 года
Распространено убеждение, что с 2026 года маркировка «Честный знак»
станет обязательной для всего и вся. Данные свидетельствуют об обратном:
хотя перечень категорий действительно ежегодно расширяется, этот
процесс идет крайне медленными темпами. Фактически, если исключить
одежду, количество товарных категорий, подлежащих обязательной
маркировке для продажи на маркетплейсах, все еще невелико. Каждый год
звучат прогнозы о скором всеобщем охвате, но реальность такова, что до
этого еще далеко.
Что такое «Честный знак» на самом деле и как его используют
По задумке, «Честный знак» — это цифровой паспорт товара, уникальный
код (Data Matrix), который наносится на упаковку или этикетку. Он
позволяет проследить весь путь изделия: от производства до конечного
потребителя. Изначальная цель — борьба с контрафактом и повышение
прозрачности рынка.
Однако на практике система используется не всегда так, как
планировалось. Статистика указывает на резкий рост числа
зарегистрированных производств в России за последние пару лет. Зачастую
это — результат работы сертификационных центров, которые оформляют
документы так, будто товары, ввезенные, например, из Китая, были
произведены локально. Таким образом, на рынке до сих пор можно встретить
«российские» кроссовки Nike или худи Adidas, которые по факту являются
репликами. Контроль в этой сфере, особенно после первоначального этапа,
ослаблен, что приводит к росту нарушений.
Перед продавцом фактически стоит выбор: делать все по правилам,
оплачивая маркировку каждой единицы товара (условно 50 копеек за код),
или обратиться в сертификационный центр, который оформит все «под ключ»
за 5-7 рублей за штуку, максимально упростив процесс и избавив от
рутины.
Первое и главное правило: проверяйте, нужна ли маркировка вашему товару
Самый частый и критичный вопрос — подлежит ли конкретный товар
маркировке. Самый надежный способ это выяснить — обратиться к
первоисточнику. На официальном сайте «Честного знака» есть раздел с
актуальным перечнем товарных категорий. Ссылку на него легко найти через
любой поисковик.
Сайт системы заслуживает отдельного внимания: это редкий пример
удобного и понятного государственного ресурса с качественными
видеоинструкциями. В перечне можно найти как обязательные для маркировки
категории (пиво, молочная продукция, упакованная вода, лекарства,
табак, обувь, шубы, детские игрушки, бытовая химия, фотоаппараты,
велосипеды, БАДы), так и те, что находятся в пилотном проекте.
Важный лайфхак: если вы уже работаете с товаром и у
вас есть декларация или сертификат, найдите в нем код ТН ВЭД. На сайте
«Честного знака» есть функция проверки по этому коду. Вбиваете цифры — и
сразу получаете четкий ответ: нужна маркировка сейчас или нет.
Пилотные проекты: ваш годовой запас времени на реакцию
Отдельного внимания заслуживает раздел «Пилотные проекты» на сайте.
Там публикуется информация о товарных категориях, которые только
готовятся к обязательной маркировке. Например, автозапчасти (свечи
зажигания) или некоторые товары для дома.
Ключевая ценность этого раздела в том, что он дает продавцу целый год
(!) на подготовку. Экспериментальный период обычно длится 12 месяцев,
после чего маркировка становится обязательной. Если работа с «Честным
знаком» для вас неприемлема, у вас есть полноценный год, чтобы свернуть
деятельность в этой нише или перестроить бизнес-процессы. Эксперты
рекомендуют проверять раздел пилотных проектов хотя бы раз в полгода,
чтобы всегда быть в курсе грядущих изменений.
Пошаговый алгоритм: как начать работать с системой
Если проверка показала, что ваш товар подлежит маркировке, алгоритм действий следующий:
- Оформление электронной подписи (ЭП). Это
обязательный первый шаг. Проще и дешевле всего сделать это на сайте
Федеральной налоговой службы. В результате вы получите токен —
специальную флешку, которую нужно будет вставлять в компьютер для
работы. - Регистрация в ГИС МТ. ГИС МТ (Государственная
информационная система мониторинга товаров) — это платформа для работы с
маркировкой. Процесс регистрации интуитивно понятен, а на сайте
«Честного знака» есть подробные видеоинструкции, которые буквально за 10
минут покажут все шаги.
Два пути маркировки: самостоятельно или через посредников
Здесь есть два основных сценария:
- Самостоятельная маркировка. Вы сами генерируете
коды в системе ГИС МТ. Себестоимость одного кода — около 50 копеек (плюс
расходы на бумагу и печать). Это самый бюджетный, но и самый
трудозатратный вариант, требующий внимательности на каждом этапе. - Работа через сертификационный центр. Центр берет на
себя все технические и документальные процедуры. Стоимость услуги —
примерно 5-7 рублей за одну маркировку, при небольших партиях может быть
и выше. Это избавляет от рутины и минимизирует риски ошибок. Именно так
работает большинство продавцов на маркетплейсах.
Внимание: при выборе сертификационного центра важно
сохранять бдительность. Недобросовестные компании могут навязывать
дополнительные платные услуги, например, оформление ненужных
сертификатов. Если ваш товар не подлежит обязательной сертификации, не
соглашайтесь на нее.
Железное правило: бдительность при нанесении и проверке кодов
Это тот этап, где невнимательность бьет по бюджету. Если на товар,
подлежащий маркировке, нанесен нечитаемый, смазанный или ошибочный код,
маркетплейс просто не примет его на склад. А государство может
оштрафовать продавца. Штрафы стартуют от 1000-2000 рублей за единицу
товара. При небольшой партии в 10-20 единиц убытки могут составить 20-40
тысяч рублей.
Перед отправкой товара на склад маркетплейса необходимо
самостоятельно отсканировать каждый код, чтобы убедиться в его
читаемости. Никаких размазанных линий, кривых наклеек или ошибок в
цифрах быть не должно.
Итог: система не страшна, если подойти к ней с умом
«Честный знак» — это не монстр, а инструмент, работу с которым можно и
нужно оптимизировать. Страх перед системой часто возникает из-за
незнания. Первым делом стоит проверить, касается ли маркировка вашего
товара вообще. Если да — оцените объемы и решите, готовы ли вы
заниматься этим самостоятельно или делегируете процесс специалистам.
Главные правила для спокойной работы: регулярно мониторьте пилотные
проекты на официальном сайте, выбирайте проверенных партнеров для
аутсорсинга и будьте педантичны при нанесении и проверке кодов. А если
работа с маркировкой кажется слишком сложной, всегда есть альтернатива — тысячи товарных категорий, которые не подлежат ни сертификации, ни
декларированию, ни маркировке. Грамотный выбор ниши избавляет от
множества бюрократических сложностей и позволяет сосредоточиться на
главном — продажах и прибыли.
Также я анализирую и помогаем селлерам в ТГ канале — здесь.
Если нужна помощь с товаром — веб-ресурс.