Делимся еще одним нашим кейсом в рамках врыва в новый кабинет Авито, который теперь позволяет вести рекламу на сторонние сайты. И который теперь вызывает большой ажиотаж у предпринимателей после закрытия больших каналов трафика и дикого удорожания оставшихся.
О проекте
Клиент нашего кейса — компания VladAuto. Занимается подбором и импортом под ключ автомобилей из Китая, Кореи и Японии.
Ниша очень конкурентна. Если вы интересовались покупкой автомобиля последний год, то наверняка видели очень много разнообразной рекламы по доставке авто из-за рубежа.
Кроме крутых плюсов по типу экономии на покупке автомобиля, его доставки из стран, где б/у автомобили в хорошем живом состоянии, у клиента есть сильный момент с личным брендом. Он часто снимает живые клипы, где очень круто рассказывает про свою работу, машины и нюансы, что вызывает доверие.
Большая часть продаж приходит через Телеграм. Раньше с клиентом вели рекламу в посевах ТГ, а теперь решили протестировать и Авито.
В авито очень развита ниша продажи автомобилей. Поэтому это был очень подходящий вариант.
Запуск рекламы на Авито
Трафик вели по пригласительным ссылкам с подключением сервиса "Откуда Подписки Бот" для отслеживания подписок по дням.
Какие аудитории тестировались? Т.к. в Авито настройка прямо на тех, кто интересуется покупкой автомобилей, то на них и выбрали рекламу:
- новые автомобили;
- подержанные автомобили.
Для фильтрации людей, кто не готов потратить больше 1,5 миллиона на покупку автомобиля, мы пересекли интересы с доходом ЦА от среднего до высокого.
Кроме того выбрали только крупные города РФ.
В объявления брали креативы с машинами — показывали товар лицом. Тексты писались по формуле: что предлагаем + 1-2 ключевые выгоды.
Результаты работы:
За тестовый период мы получили 220 подписок по 181 рублю.
Ниша хорошо подходит для рекламы, т.к. сложился паттерн поведения, что автомобиль ищут на Авито и в ТГ. Кроме того прямо в кабинете есть подходящие интересы: и новые автомобили, и б/у автомобили, и автомобили премиум-класса. Да еще и сегментировать по уровню дохода можно.
Другие кейсы по рекламе на Авито читайте в нашем блоге.