Что делает женщина в декрете, когда сил и энергии хоть отбавляй, а душа требует реализации? Дарья Пчелинцева, мама двоих детей и владелица детского лофта «Пчёлки» на юге Москвы, нашла ответ: она создала бизнес из своей собственной боли. Мы поговорили с ней о том, как превратить родительскую задачу в успешное дело, какие подводные камни ждут на этом пути и стоит ли вообще открывать свой лофт.
От личной потребности к бизнес-идее
Всё началось с классической дилеммы: где отметить детский день рождения?
«Я хотела, чтобы это было вкусно, весело, качественно, спокойно и с минимальными моими душевными затратами. Такое место оказалось сложно найти. И я поняла, что нужно его открыть».
Так три с половиной года назад, находясь в декрете, Дарья заключила договор аренды на пустое бетонное помещение в своём же доме. Поддержал муж, имеющий опыт в дизайне интерьеров для HoReCa. Уже через три месяца, в мае, в ещё пахнущем свежим ремонтом лофте отпраздновала свой второй день рождения её дочь.
Бизнес без бизнес-плана: русская смекалка и семейная поддержка
Признаётся Дарья, классического бизнес-плана не было — «русский бизнес». Была горячая вера в идею и поддержка семьи. Муж, хотя и просил «защитить» план, в итоге доверился её интуиции.
«Я примерно прикинула, что как... По подсчётам мужа окупаемость завершилась где-то за год».
Её совет будущим открывателям: минимизируйте стартовые вложения. Не нужно сразу покупать всё и самое дорогое. Откройтесь с необходимым минимумом, запустите поток праздников и докупайте оборудование (проектор, игрушки, технику) уже на заработанные деньги.
Формула успеха: свобода, эстетика и спальный район
1. Свобода вместо шаблонов.
Главное преимущество лофта — полная кастомизация. Клиенты сами выбирают аниматора, меню (можно принести домашнюю еду или заказать кейтеринг), декор в любимых цветах ребёнка. Это личный праздник по своим правилам.
2. Эстетика как двигатель.
Для Дарьи, выпускницы престижного вуза и специалиста по Южной Азии, неожиданным кайфом стало создание красоты.
«Кто бы думал... что я буду делать фотозоны и дуть шарики!»
Продумывание декора под тематику праздника, украшение пространства (знаменитая ёлка, которой восхищаются гости) — это её творческая реализация и любовь к делу.
3. Фокус на «своих».
Лофт находится в спальном районе, в 10 минутах пешком от метро. Основная аудитория — соседи, дети из ближайших садов и школы.
«Я вижу перспективным... что детям продолжат отмечать дни рождения. Себе можно не отметить... А 5 лет, когда у ребёнка куча подружек и он хочет так же, а то и лучше... всё-таки я думаю, что продолжат».
Такой локальный фокус определил и эффективные каналы продвижения.
Что сработало в продвижении (а что — нет)
Не сработало:
- Яндекс.Директ. При значительных вложениях отдачи практически не было.
- Блогеры. Несколько пришедших инфлюенсеров не дали ожидаемого выхлопа.
Сработало:
- «Бумажный» флаеринг. В самом начале Дарья с детьми ходила по дворам и детским площадкам, раздавая яркие листовки. Это дало первый приток локальных клиентов.
- Instagram (пока он работал). Платформа, где сидят мамы, ценящие эстетику и индивидуальный подход, работала хорошо.
- Сарафанное радио. После наработки базы стало самым мощным драйвером.
- Telegram и WhatsApp. Сегодня это основные каналы коммуникации с клиентами.
Суровая арифметика и сезонность
Бизнес имеет чёткий потолок доходности, обусловленный физическим временем.
«Есть предел... больше трёхсот тысяч в месяц не получится. Мы ограничены временными рамками».
В месяц можно провести максимум 16 праздников в выходные (по два в день) и около 20 в будни. Это и есть предельная загрузка.
Сложные периоды:
Первое лето и январь. Это традиционно низкий сезон, когда арендную плату приходилось доплачивать из семейного бюджета. Вера в проект помогла пережить этот период.
Ежемесячные платежи. Необходимость платить за аренду и коммуналку, даже если праздников нет, — главный вызов этого бизнеса.
Планы, вызовы и взгляд в будущее
Несмотря на сложности, Дарья рассматривает возможность открытия второго лофта, возможно, с уклоном на взрослую аудиторию (корпоративы, тимбилдинги). Она отмечает тренд на снижение среднего чека и рост запросов на простую аренду пространства без анимации — «люди хотят прийти и посидеть».
Главные вызовы сейчас:
Делегирование. Дарья до сих пор выполняет роль менеджера по продажам, считая, что обеспечивает лучший сервис. Найти ответственного администратора на плавающий процент, зависящий от количества мероприятий, — сложная задача.
Юридические моменты. Важно прописывать в договоре ответственность родителей за детей. Поскольку в лофте ничего не готовят (только разогрев), требования проверяющих органов минимальны.
Вывод: для кого этот бизнес?
История Дарьи показывает, что лофт — это не способ быстро разбогатеть, а дело для души, которое может стать стабильным источником дохода и главное — реализацией.
Этот бизнес подойдёт вам, если:
- Вы мама в декрете с избытком энергии, ищущая дело, которое можно совмещать с семьёй («ребёнок заболел — я ни у кого не беру больничный»).
- Вам важна эстетика и творческая составляющая.
- Вы готовы к рутинной операционной работе и общению с клиентами.
- У вас есть поддержка «рукастого» помощника (мужа, партнёра) на этапе ремонта и решения технических задач.
- Вы не боитесь сезонности и готовы пройти период низкой окупаемости.
Лофт «Пчёлки» — это пример того, как личный запрос, упорство и любовь к своему делу могут создать островок праздника не только для гостей, но и для самой создательницы.
_____________________
Лофт «Пчелки» - место для вашего праздника https://t.me/pchelki_loft
Дарья Пчелинцева (директ, Телеграм) https://t.me/dariapchol
___________________________________
"УМНЫЙ досуг" без гаджетов для малышей, школьников и взрослых: настолки для дома, дачи, дороги и детских "мам, мне скучно!". Лови идею по ссылкам:⬇️
https://www.wildberries.ru/catalog/269398182/detail.aspx?size=416884513
https://ozon.ru/t/DLbeu7C