А также, в конце статьи вы найдете ответы на следующие вопросы:
Кто такой таргетолог и какие функции он выполняет?
Сколько стоит реклама ВКонтакте?
Какой бюджет закладывать на рекламу?
Сколько стоит таргетолог?
Здравствуйте. Если вы попали в эту статью, наверняка находитесь в поиске специалиста данной профессии и у вас много вопросов. Я вам помогу.
Меня зовут Даша. Я с 2018 года работаю в онлайн с проектами клиентов, привожу для них заявки с VK рекламы и отвечаю за их бюджеты. Суммарно я успешно открутила уже более 15 млн в 100+ разных проектах от микро бизнеса (мастер перманента или небольшой магазинчик косметики) до малого (сеть стоматологий, домашние кинотеатры, фигуры из газона).
Этой статье можно доверять, потому что я:
— Имею высшее образование экономиста и маркетолога-стратега, а не двухнедельных курсов по таргету. Документы об образовании тут;
— Проходила множество курсов онлайн по разным инструментам;
— Сделала отличный результат более, чем в 100 проектах, по некоторым написала кейсы;
— Состою в каталоге рекомендованных таргетологов ВКонтакте, знания инструментов подтвердила официальным тестированием;
— Имею реальные отзывы от клиентов;
— Развиваю товарный бизнес, онлайн-услуги и обучение с нуля до продаж;
— Бережно отношусь к средствам клиентов, приношу результат в лидах для 95% проектов уже с первых дней запуска кампаний…
…и продолжаю учиться и набираться опыта. Хороший специалист тот, который не останавливается в развитии и не думает, что знает абсолютно всё.
7 красных флагов при выборе таргетолога ВКонтакте
1. Отсутствие кейсов
Если у таргетолога нет реальных примеров работ — это повод задуматься. Опытные специалисты легко докажут свою квалификацию результатами.
Обычно таргетолог продвигается там, где и оказывает услуги. И всю информацию (отзывы, кейсы) собирает на этой же площадке. Не всегда хороший специалист должен иметь портфолио на абсолютно всех площадках. Чаще всего наоборот, потому что он востребован, у него много работы и нет времени распыляться на представительство во всех местах.
Даже если у специалиста нет кейса именно по вашей нише — посмотрите другие. Хороший таргетолог работает не по шаблону, а с погружением в бизнес клиента. У нас есть алгоритм действий для анализа.
В кейсах обращайте внимание не столько на результаты работы, как на ход мыслей и механику продвижения специалиста. Какие гипотезы ставит, какие инструменты использует. Какие стратегии привели проект из точки А в точку Б.
Потому что на итоговый результат, как я уже говорила выше, влияет множество факторов. Цена за заявку в городе с населением 100 тысяч и в столице будет сильно отличаться.
2. Обещания быстрых и гарантированных результатов.
«1000 подписчиков за 3 дня» или «Приведу клиентов с первого дня», сюда же «Гарантия возврата средств» — явный признак недобросовестного подхода.
Настоящий профессионал расскажет о сроках настройки, тестирования и оптимизации. От чего зависит результат, что нужно подготовить и какая информация нужна от владельца. Фантастические обещания на этапе договоренностей — признак мошенничества. Вам скажут то, что вы хотите услышать.
А условия возврата средств заранее прописываются в договоре для каждого проекта индивидуально и это просто ещё одна «ловушка».
Например «Возврат средств, если не будет ни одного подписчика в сообщество». Подписчиков в таргете сделать совсем не сложно, но будут ли они покупать?
Мой подход кардинально противоположный — я расскажу, сколько реально нужно времени для выхода в плюс, если начинаете продвижение с нуля. Я работаю с проектами, где у владельца адекватные ожидания и готовность к работе, а не к волшебству.
3. Старые публикации, либо их отсутствие.
Активность специалиста в профессиональных соцсетях и личном блоге — важный критерий при выборе таргетолога.
Таргетированная реклама — динамичная сфера, где инструменты, алгоритмы и стратегии постоянно меняются. Практикующие эксперты делятся свежими кейсами, результатами запусков, новыми подходами, полезной аналитикой или обновлениями рекламных платформ. Это не только демонстрирует их экспертность, но и подтверждает, что специалист «держит руку на пульсе» и следит за трендами рынка.
4. Не выясняет цели вашего бизнеса. Называет цену сразу, не задав вопросов.
Таргетолог, который не задаёт вопросов о вашей целевой аудитории, продукте, конкурентах и целях рекламной кампании — работает по шаблону/старым наработкам/удачным кейсам конкурентов. Такой специалист не сможет создать эффективную стратегию конкретно под ваши задачи. Он будет запускать то, что «уже проверено», даже если это противоречит принципам вашей компании.
Перед тем, как взять проект в работу, я задам предпринимателю стандартные первичные вопросы, которые помогут мне определить объем работ, понять цели и задачи бизнеса. Попрошу ссылки на страницы проекта, чтобы самостоятельно ознакомиться. Составлю примерный план, что необходимо сделать в проекте для достижения результата и только потом обозначаю цену своей работы.
А перед настройкой рекламы провожу большую подготовку: запрашиваю информацию, прошу заполнить брифы, изучаю все площадки бизнеса и предложение для клиентов. А также, смотрю конкурентов и собираю преимущества своего клиента. Такой подход закладывает фундамент, на котором мы будем строить рекламную кампанию.
5. Собственная группа ВКонтакте специалиста не оформлена должным образом.
В сообществе может не быть много подписчиков, но специалист использует её как «визитку». Это тоже нормально. А большое количество подписчиков может говорить о накрутке.
Однако, следует обратить внимание на разделы сообщества — статьи, фото (возможно, там документы об образовании специалиста), клипы (некоторые специалисты снимают достаточно хорошие образовательные ролики), раздел с товарами/услугами и подробным описанием, что входит в работу и как она строится.
Все ли кнопки ведут к верной информации, понятно ли по сообществу, какие услуги оказывает специалист, есть ли кейсы/отзывы, можно ли их быстро найти. Понятно ли, как связаться со специалистом для сотрудничества.
6. Отсутствие отзывов
Важно помнить: отсутствие отзывов на одной площадке не всегда значит, что их нет совсем.
Возможно, специалист их собирает в другом месте или формате. Не стесняйтесь написать таргетологу и попросить показать отзывы клиентов.
Но если отзывов о специалисте точно совсем нигде нет или они вызывают у вас сомнение — это повод задуматься. Это может быть как новичок, у которого еще нет опыта (но если вы готовы работать — обратите внимание на цену. Она не должна быть завышена), так и специалист с опытом, которому, по каким-то причинам (по каким?) клиенты не желают оставлять отзывы. Это тоже следует принять во внимание.
7. Плохо отзывается о своих же клиентах (в кейсах или постах сообщества, либо в личной переписке с вами)
Профессия таргетолога напрямую связана с конфиденциальностью и доверием. Делать публичные (или даже личные) негативные обзоры на клиентов — значит нарушать этические принципы. Настоящий профессионал никогда не расскажет третьим лицам детали конфликтов, ошибок или особенностей внутренней «кухни» других клиентов. Это показатель невысокого уровня профессионализма и банального неуважения.
Помните, что такое же может случиться и с вами!
Если вы уже работаете со специалистом, но есть следующие красные флаги — советую задуматься 👇
Сливает бюджет без анализа и оптимизации
Если после 1-2 недель тестирования специалист не даёт отчёт о том, что работает, а что нет, и не вносит коррективы, — это тревожный звонок.
Профессионал всегда двигается от гипотез к результату и анализирует каждую потраченную копейку.
Для своих клиентов я еженедельно пишу отчёт о том, что происходит с их деньгами — что я протестировала, какой получила результат, что предпринимаю для того, чтобы его улучшить.
Не всегда после 1-2 недель результат будет. И это тоже в рамках нормы. Иногда требуется даже 1-2 месяца, чтобы с помощью тестов, перебором разных предложений, креативов и аудиторий найти золотую жилу. Важно, чтобы специалист держал вас в курсе всех событий и честно говорил о происходящем. Идите на встречу к специалисту, помогайте с предложениями и принимайте его идеи.
Не разговаривайте с таргетологом с позиции «покажи, что ты можешь». Участвуйте в работе, ведь это ваш бизнес. Результат нужен в первую очередь вам.
Работает без отчётности
Рекламный кабинет должен быть доступен заказчику, так же как и регулярные отчёты с ключевыми метриками. Если таргетолог избегает демонстрировать ход рабо, не показывает креативы или работает из своего кабинета(агентского), к которому у клиента нет доступа — возможно, он что-то скрывает.
Я работаю либо из личных кабинетов клиентов, либо создаю кабинет в агентстве, к которому также предоставляю доступ и клиенту.
Для новых личных кабинетов в VK рекламе я, как рекомендованный специалист, предоставляю возможность получить 20 тысяч бонусов для старта (при работе со мной).
Использует «серые» схемы и программы накрутки
Автоматические накрутки, подозрительные сервисы или фейковые аккаунты ВКонтакте могут привести к бану вашего рекламного кабинета, сообщества и утрате бюджета. Профессионал использует только официальные инструменты VK Ads.
Не обучается и не следит за новостями платформы
ВКонтакте часто обновляет алгоритмы. Если таргетолог не следит за изменениями, не проходит обучения и не использует новые настройки и форматы, его методы быстро устаревают, а эффективность работы падает.
Выбор таргетолога ВКонтакте — это, прежде всего, доверие и профессионализм. Изучайте портфолио, читайте отзывы, будьте внимательными к красным флагам, и тогда ваша реклама будет приносить реальный результат, а не потраченный впустую бюджет.
Кто такой таргетолог и какие функции он выполняет?
Таргетолог ВКонтакте — это специалист по настройке и ведению таргетированной рекламы в социальной сети «ВКонтакте» (VK). Его основная задача — запускать рекламные кампании, которые показываются четко определённой аудитории пользователей, исходя из их интересов, возраста, пола, поведения, геолокации, демографии и других характеристик.
На сегодняшний день VK реклама — это не одна рекламная площадка, как мы привыкли о ней думать. Реклама из этого кабинета крутится ещё и в Одноклассниках, ВК видео, Авито, Юле, RuStore, mail.ru и других.
Таргетолог обычно работает по следующей схеме:
—проводит консультацию для понимания задач и ожиданий клиента;
—собирает подробную информацию о проекте через бриф или интервью;
—заключает договор;
—анализирует целевую аудиторию, конкурентов и площадки, чтобы подготовить эффективное предложение. Глубина исследования определяется индивидуально и влияет на стоимость услуг.
Затем специалист:
— разрабатывает рекламную стратегию;
— определяет сегменты аудитории;
— настраивает рекламные кампании (визуал, тексты, настройки таргетинга);
— тестирует различные гипотезы (креативы, офферы, аудитории);
— оптимизирует и масштабирует успешные варианты.
В процессе ведёт и корректирует рекламу, анализирует результаты, предоставляет отчёты и держит клиента в курсе по всем вопросам.
Что входит в мою ежемесячную работу с VK рекламой,
можно посмотреть здесь.
Сколько стоит реклама ВКонтакте?
Стоимость рекламы ВКонтакте зависит от многих факторов:
— геолокация проекта: узкое гео или по всей России, маленький город или миллионник;
— аудитория: чем она теплее, тем дороже будет итоговый результат. И наоборот, чем «шире» и холоднее, тем результат будет дешевле, но с ней нужно качественно работать в группе, контенте, рассылках;
— конкуренция: в «перегретых» тематиках с большим количеством конкурентов на рекламном аукционе ставки выше, соответственно, выкупаемый трафик будет дороже;
— креативы и тексты: яркие, интересные и релевантные объявления дают больший CTR (кликабельность), уменьшая цену за клик/показ.
— параметры кампании: частота показов, время суток, оптимизация по конверсиям или охватам также могут влиять на цену и результат;
— посадочная страница: если сообщество, куда ведёт реклама, неудобны, не привлекают внимание, не настроены на конверсию посетителя в клиента, то результаты будут хуже и затраты выше;
— конкурентоспособность продукта — что отличает его от конкурентов, выгодно ли предложение, каков сам продукт, как он упакован, имеет ли преимущества среди конкурентов;
Жирным выделены пункты, на которые может влиять таргетолог, чтобы снизить стоимость рекламы и распределить бюджет выгодно. Всё остальное зависит от бизнеса и других специалистов, которые работают с проектом: контент-менеджер, маркетолог, менеджер по продажам и сам владелец бизнеса.
Для таргетированной рекламы примерные цены в 2026 году следующие:
CPM (за 1000 показов) — 70–350 рублей; в узких нишах до 500 рублей;
CPC (за клик) — от 3 до 100 рублей в зависимости от проекта, предложения и аудитории (при прочих удачных обстоятельствах);
CPL/CPA (за лид) — 80–150 рублей для малого бизнеса, от 200 рублей для среднего и крупного, в некоторых нишах до 600 рублей и даже до нескольких тысяч. Опять же, в зависимости от цели рекламы, посадочной страницы, региона и ниши. К примеру, лид в стоматологии в Москве 2-3 тысячи — это нормальная практика.
Но для обычного предпринимателя, который не имеет дело с рекламой, эти промежуточные показатели не понятны. Поэтому, не советую глубоко в это погружаться. Доверяйте своему специалисту. Если итоговые цифры и результаты вас устраивают и сходятся с экономикой проекта — не ищите подвох и не смотрите на средние показатели. Всё зависит от ниши.
Какой бюджет закладывать на рекламу?
Вот это уже более интересный вопрос. Оптимальные затраты на одно объявление в новом кабинете — от 300 рублей в сутки.
Дальше нужно отталкиваться от того, сколько офферов, креативов и аудиторий нужно протестировать.
В новом рекламном кабинете я советую НЕ рассчитывать на бюджет менее 30 тысяч рублей для тестирования. Если отнять НДС 22%, то получим бюджет для работы 24590, это всего лишь 819 рублей в день. Может одновременно тестироваться 2-3 объявления. А если (опять же), город большой и ниша сложная — желательно выделить от 50 тысяч рублей. Это комфортный бюджет для малого бизнеса в ВК рекламе, с которым можно получить значимые результаты.
Каждый проект индивидуален и сколько стоит выделить на тестирование — зависит от исходных целей и задач бизнеса. Расскажите мне подробнее о ваших целях и я предложу минимальный и оптимальный бюджет на тест.
Сколько стоит таргетолог?
Оплата услуг специалиста — популярная тема для обсуждения в профессиональных кругах. Одни предприниматели (бизнес) платят круглые суммы и довольны работой, а другие платят мало и придираются к работе специалиста.
Почему так происходит? Потому что чем меньше оплата, тем менее квалифицирован специалист. Примерная разбивка по оплате таргетологов следующая:
1. Таргетолог-новичок
Стоимость: 7 000 – 18 000 ₽ в месяц за один проект. Это специалисты, которые только начали работать после обучения или прохождения первых курсов по таргетированной рекламе.
Преимущества: Самая доступная цена.
Недостатки: Недостаток практического опыта, возможны ошибки в настройке рекламы, риск неэффективного расхода рекламного бюджета, а также обучение происходит на вашем проекте.
2. Специалист с базовой практикой (от 1 до 2 лет)
Стоимость: 18 000 – 30 000 ₽ в месяц за проект. Профессионал, который уже реализовал несколько рекламных кампаний и получил первоначальные навыки работы с разными нишами.
Плюсы: Оптимальное соотношение цены и качества, начальный опыт уже есть.
Минусы: Некоторые ошибки всё ещё возможны, подходы еще не выработаны до автоматизма.
3. Опытный таргетолог (3+ лет практики)
Стоимость: 30 000 – 60 000 ₽ в месяц. Это специалисты с солидным портфолио и пониманием различных стратегий продвижения. Знают, как работать в разных сферах, умеют добиваться стабильных результатов.
Плюсы: Глубокий опыт, профессиональный подход, прогнозируемый результат.
Минусы: Более высокая стоимость по сравнению с новичками, но это полностью оправдано качеством.
4. Агентства и лидирующие эксперты
Стоимость: от 70 000 до 250 000 ₽ и выше в месяц за проект, либо индивидуально устанавливаемый процент от бюджета.
Над проектом работает команда специалистов, часто с регламентированным обслуживанием и прозрачной отчетностью.
Плюсы: В распоряжении клиента — полный арсенал экспертизы, поддержка нескольких специалистов, высокий уровень сервиса.
Минусы: Высокая стоимость, возможна высокая загрузка специалистов агентства, а также иногда за проектом стоят не топовые эксперты, а менее опытные сотрудники.
Спасибо за внимание!
Если мои методы работы вам подходят — буду рада сотрудничеству.