👓👓👓👓👓👓Количество участников программы долгосрочных сбережений (ПДС) достигло 10 млн (из них 7,1 млн заключили договоры в 2025 г.), а общая сумма привлеченных в программу средств - 568 млрд руб.
Пенсионные фонды утверждают, что взносы по ПДС в среднем за год выросли в полтора-два раза. У отдельных игроков и вовсе аншлаг – рост по показателю превысил х5.
🔴 Что пробудило интерес граждан к этой программе в 2025 г.? Будет ли ее популярность расти и дальше? Рассуждает гендиректор «Эксперт Бизнес-Решений» Павел Митрофанов:
«Мы видим, что сочетание экономических стимулов и активного маркетинга банковских и финансовых групп дает свои плоды.
💸 Стимулами являются софинансирование, налоговый вычет, возможность «разморозить» и превратить в «живые» деньги накопления в ОПС (обязательное пенсионное страхование). Такие промо появляются на первых страницах банковских приложений, и этой кампании сложно противостоять. Мотив «оживите ваш ОПС через перевод денег в систему ПДС» очень работоспособный. Поэтому мы в конечном счете увидим в ПДС практически все средства, которые сейчас зависли в ОПС.
За последние два года на рынке появилось несколько небольших молодых фондов. Эти НПФ относятся к крупным банковским группам. Поэтому мультипликатор их маркетинговых усилий высок, и в итоге высокими оказываются счета. Этим можно объяснить выбивающиеся из общего ряда успехи отдельных игроков.
🗳 В то же время на формирование позитивной тенденции значительного влияния не оказало государственное софинансирование.
Основные продажи ПДС идут в Москве и богатых регионах. При этом софинансирование предоставляется в расчете 1:1 только при условии, что среднемесячный доход участника не превышает 80 тыс. руб. Кроме того, у льготы очень низкий потолок – 36 тыс. руб. Та же проблема и с налоговым вычетом: он возможен только для взносов на сумму до 400 тыс. руб. в год.
💵 Получается, что для более обеспеченных людей стимулов вкладывать в программу больше денег практически нет. И это один из камней преткновения в части дальнейшего развития системы ПДС.
В целом же сейчас для ПДС момент благоприятный. Система развивается без скандалов. Фонды, вероятно, покажут хорошую доходность, которую смогут использовать в коммуникациях. Но этого все равно недостаточно. Для того, чтобы участие в программе стало массовым среди людей с небольшими доходами (то есть, именно тех, на кого и рассчитаны ее льготы), необходимо административное решение по судьбе ОПС. Без него популярность ПДС будет расти только за счет маркетинговых бюджетов фондов и банков, направленных на развитие этого бизнеса, и пропорционально им».
#экспертиза
#пенсии
