Найти в Дзене
Системы безопасности

Надежность и предсказуемость работы в реальных условиях – главные требования к продуктам

В интервью коммерческий директор ООО "Локербокс" Роман Мутыгуллин рассказывает о главных задачах и предварительных итогах работы компании в 2025 г., делится своим мнением о результативности программы импортозамещения, трендах и будущем рынка систем безопасности. – Какими ключевыми событиями и трендами, на ваш взгляд, запомнился 2025 год для рынка систем безопасности? Что оказало наибольшее влияние на производителей, поставщиков, заказчиков? – 2025 год стал для рынка безопасности годом переосмысления роли инфраструктурных решений. Заказчики перестали мыслить отдельными системами – СКУД, видеонаблюдением, ОПС и начали рассматривать экосистемы доступа, хранения и сервисов. Наибольшее влияние оказали три фактора: Для производителей это означает ответственность не только за оборудование, но и за результат его эксплуатации. – Какие технологии или разработки 2025 г. вы считаете прорывными для индустрии безопасности? – В 2025 г. ключевым изменением стала не новая "прорывная" технология, а прод

В интервью коммерческий директор ООО "Локербокс" Роман Мутыгуллин рассказывает о главных задачах и предварительных итогах работы компании в 2025 г., делится своим мнением о результативности программы импортозамещения, трендах и будущем рынка систем безопасности.

Роман Мутыгуллин, коммерческий директор ООО "Локербокс"
Роман Мутыгуллин, коммерческий директор ООО "Локербокс"

– Какими ключевыми событиями и трендами, на ваш взгляд, запомнился 2025 год для рынка систем безопасности? Что оказало наибольшее влияние на производителей, поставщиков, заказчиков?

– 2025 год стал для рынка безопасности годом переосмысления роли инфраструктурных решений. Заказчики перестали мыслить отдельными системами – СКУД, видеонаблюдением, ОПС и начали рассматривать экосистемы доступа, хранения и сервисов.

Наибольшее влияние оказали три фактора:

  • технологический – переход к платформенной логике и интеграции оборудования в цифровые экосистемы;
  • регуляторный – рост требований к персональным данным, журналированию и прозрачности процессов;
  • экономический – окончательное принятие курса на развитие отечественных решений без ориентации на возвращение глобальных брендов.

Для производителей это означает ответственность не только за оборудование, но и за результат его эксплуатации.

– Какие технологии или разработки 2025 г. вы считаете прорывными для индустрии безопасности?

– В 2025 г. ключевым изменением стала не новая "прорывная" технология, а продуктовая и инженерная зрелость решений.

Системы хранения и доступа – камеры хранения, офисные локеры, электронные ключницы окончательно перешли в категорию критической инфраструктуры.

Это выразилось в росте требований к отказоустойчивости, журналированию, стандартизации компонентов и ориентации на долгосрочную эксплуатацию. Инновацией стала не экспериментальность, а надежность и предсказуемость работы в реальных условиях.

– С какими предварительными итогами ваша компания подходит к концу 2025 г.? Насколько удалось выполнить стратегические планы? Ожидаете ли вы роста, снижения или стабилизации по ключевым показателям?

– К концу 2025 г. компания подошла с умеренно позитивными, но стратегически значимыми результатами. Были выполнены ключевые продуктовые планы, расширена линейка решений и усилен фокус на сложных B2B- и B2G-проектах.

Мы ожидаем роста объемов продаж и доли рынка при стабилизации маржинальности за счет стандартизации. 2025 год стал годом инвестиций в фундамент, а не максимизации краткосрочной прибыли.

– Как за последний год изменились требования и ожидания ваших заказчиков? Стали ли их запросы сложнее, глобальнее? В чем сегодня выражается ценность продукта или решения в их глазах, помимо цены?

– Запросы заказчиков стали заметно взрослее. Сегодня от производителя ждут не отдельный продукт, а решение под сценарий, не монтаж, а эксплуатационную модель.

Ценность продукта определяется надежностью, прозрачной логикой работы, интеграцией с ИТ-системами и минимальной нагрузкой на персонал. Цена уступила место стоимости владения и управлению рисками.

– Насколько полно российская индустрия безопасности обеспечивает потребности рынка? В каких сегментах импортозамещение можно считать состоявшимся, а какие ниши остаются уязвимыми и требуют развития?

– Российская индустрия безопасности в целом способна закрывать базовые потребности рынка. Импортозамещение состоялось в СКУД, базовом видеонаблюдении и системах хранения и доступа.

Уязвимыми остаются сегменты высокоуровневой аналитики и компонентной базы. При этом рынок перешел от догоняющей модели к формированию собственных стандартов.

– Искусственный интеллект и прогнозная аналитика уже несколько лет являются трендом. Перешли ли они в 2025 г. из категории "опция" в "обязательный стандарт"? Приведите примеры наиболее эффективного практического применения ИИ в реальных проектах.

– В сегменте систем хранения и доступа ИИ в 2025 г. не стал обязательным стандартом. Для заказчиков по-прежнему важнее стабильность, безопасность и простота эксплуатации.

Практическую ценность сегодня создают корректные данные, прозрачная логика и базовая аналитика. Это фундамент, на котором в дальнейшем могут развиваться более сложные инструменты, включая ИИ.

– Какая бизнес-задача или вызов стояли перед вашей компанией в 2025 г. наиболее остро? Как вы с этим справились?

– Для LockerBox самым острым вызовом в 2025 г. стала необходимость управляемого роста. Спрос растет, но вместе с ним растут требования к качеству и сопровождению.

Ответом стали стандартизация продуктовой линейки, усиление инженерной экспертизы, более взвешенный отбор проектов и инвестиции в процессы. 2025 год стал периодом укрепления основы бизнеса.

– Ваш прогноз: каковы перспективы отрасли на ближайшие три – пять лет? Какие новые рыночные ниши и бизнес-модели сформируются? Что будет ключевым фактором успеха для производителя в 2026 г. и далее?

– Рынок систем хранения и доступа будет устойчиво расти за счет их превращения в обязательный элемент инфраструктуры зданий. Развиваться будут сегменты ЖК, общественных пространств и сервисные модели.

Ключевым фактором успеха станет способность производителя обеспечивать стабильную эксплуатацию на всем жизненном цикле и работать с заказчиком как с долгосрочным партнером.

С точки зрения LockerBox будущее отрасли за теми компаниями, которые умеют проектировать и поддерживать управляемую инфраструктуру хранения и доступа, а не просто производить оборудование.

Оригинал публикации >>