Бизнес столкнулся с реальностью, в которой старые инструменты больше не дают результата. Чтобы не просто выжить, а расти, важно честно признать: многое из привычного маркетинга и продаж умерло.
В этой статье — без нытья и теории. Разберём, что именно перестало работать и какие подходы приходят на смену.
1. SEO и ставка на сайт
Вкладываться в сайт в 2026 году — в большинстве ниш бессмысленно.
Почему:
- Люди хотят получить всю информацию в одном рилсе, одном посте, одной статье. Никто не хочет прыгать по ссылкам.
- Соцсети не любят внешний трафик. Контент с переходами наружу ранжируется хуже.
- Мы вошли в эру zero-click. Призыв «подробнее по ссылке в профиле» — мёртв.
- Изменилась модель принятия решений. Люди больше не серфят сайты из ТОП‑1 выдачи — они советуются с ИИ.
Вливать миллионные бюджеты в SEO‑продвижение сегодня — чаще всего слив денег. Подробно с примерами я писал у себя в telegram канале.
Что делать вместо этого: быть там, где внимание — соцсети, видео, комьюнити, прямое общение.
2. Спам‑рассылки и «скидка 20% для всех»
«Приходи и получи скидку» — это ИБД. Имитация бурной деятельности.
Клиенты устали от одинаковых предложений. Они хотят персонального смысла, а не процентов.
Сегодня знать о клиенте только телефон и почту — недостаточно. (К слову, электронная почта уже почти никому не нужна.)
Важно понимать:
- что человеку нравится;
- какой формат ему близок;
- зачем он вообще приходит.
Пример из моей практики.
Я организую турниры по паделу. И точно знаю:
- кому хочется жёстко порубиться на корте;
- кому — лайтово подвигаться и выпить бокал игристого;
- а кому важно просто пообщаться.
Поэтому я делаю разные форматы турниров и приглашаю не всех подряд. В каждом приглашении — триггер, который попадёт именно в этого человека.
Вывод простой: прежде чем продавать — узнай своего клиента.
3. Экономика фанатизма
Миллион подписчиков и сто миллионов просмотров больше не кормят.
Раньше — да. Сейчас — нет.
Фокус сместился:
- с охвата на глубину связи;
- с массовости на закрытые комьюнити;
- с «все для всех» на «свои для своих».
Лучше иметь 100 фанатов, которые готовы голосовать временем и рублём, чем непонятный сброд аудитории.
Людям важно:
- чтобы их знали по имени;
- чтобы они чувствовали свой вес;
- чтобы это было закрытое, тёплое сообщество.
Мой пример — сообщество «СВОИ» в Сочи, падел‑комьюнити, где покупка ракетки за 50 000 ₽ и даже 400 000 ₽ не кажется безумием.
4. Локальный маркетинг
Мир стал слишком большим и холодным. Люди хотят тепла и ламповости.
Есть хлеб из соседней пекарни. Покупать косметику локального бренда. Ходить в заведение друга, где тебя знают по имени.
Побеждает бизнес:
- который понимает специфику региона;
- который говорит на языке местных;
- который «свой», а не безликий.
Важно помнить: бизнес в Сочи, Москве, Самаре или Кемерово — это разные бизнесы. Масштабирование без учёта региональной специфики больше не работает.
5. Magic box и продажи эмоций
Пока одни не покупают ничего, другие покупают вслепую.
Magic box, random‑наборы, тележки с сюрпризом — тренд, который используют все: от «Золотого Яблока» до продуктовых сетей.
Почему это работает:
- Вера в чудо. А вдруг попадётся суперприз?
- Эмоции. Людям хочется разукрасить серые будни.
- Мы не знаем, чего хотим. За нас решили — и это снимает напряжение выбора.
Самые креативные выкупают неликвид на WB, формируют мешочки и продают вслепую. Одна девушка так заработала 2 млн рублей.
Я тоже иду в этот формат и собираю свой magic box — там может попасться книга, разработка приложения, подписка в закрытый клуб и другое.
Кто хочет сделать такой анпакинг — пишите мне в Telegram.
Выводы
Рынок меняется резко и бесповоротно. Старые методы маркетинга и продаж отмирают.
Можно жаловаться, что всё плохо, денег нет и бизнес умирает. А можно — смотреть на вектор и действовать.
Я уверен: любой человек, который действует, а не рассуждает на диване, может зарабатывать на нормальную жизнь. А смелые, ловкие и внимательные — сильно выше среднего.
Не думайте о плохом. Действуйте.
А я пошёл писать следующую статью.
До встречи, друзья на страницах моих следующих статей, за подписку у вас появляется отдельное место в сердечке! Еще больше контента в моем Telegram канале.
